讯盈网球比分直播http://www.sgkjvr.tw/熱愛互聯網,專注搜索引擎營銷為主的全網營銷RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Devo Build 80201zh-CNCopyright 何苦.org. Some Rights Reserved.Thu, 09 May 2019 18:41:38 +0800 一個微信粉絲值多少錢? heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/marketing/189.htmlMon, 20 Apr 2015 17:29:46 +0800http://www.sgkjvr.tw/marketing/189.html昨天傍晚。在朋友圈中看到有人分享了一個二維碼。關注即可得到紅包
 

即使之前看到過類似消息,大都是騙人的,我也依然好奇,關注下看看。
關注后。按照流程點擊兩三次,就收到了紅包。

開始的時候,我甚至以為發給我紅包的頁面跟領取成功的信息都是偽造的,我還特意去紅包跟零錢頁面確認了多次,確認是真金白銀的收到了紅包。也用另外兩個微信號測試了,同樣都收到了真實的1塊錢紅包。

通常這類推廣,都是需要關注后再分享得紅包等等,但是這個號碼還是讓人比較吃驚。關注了點擊第一條消息,立刻就得到了現金紅包,雖然只有一塊錢,但是這意味著一個用戶一塊錢的成本,而且是沒有任何細分,任何一名微信用戶,不做任何分享就都可以領取的,泛用戶,非精準,這成本投入也是相當的高了。
我在濟南,二維碼打開后,看到的是青島本地生活的一個公眾號(我在濟南),所以我第一反應是,某個負責微信運營的第三方公司坑甲方的錢?比如說,甲方要求得到幾萬個青島本地粉絲,一個用戶愿意支付2塊錢,然后乙方公司拿出1塊錢送給用戶,錢多任性燒著玩?
嗯,這大概就是一個“傻X甲方、無良乙方”的故事。
?
不管如何,活動是真的,錢也是真的,然后我就分享到自己朋友圈(我的微信號是qq552799258),同時配上評論。

也發給了幾個經常玩紅包的幾個群(還有不少群都是在幾毛幾分錢的玩的),這個一個人一塊錢的紅包,都相當于是一筆巨款了。。
也分享到了幾個微信營銷類的群里,在我眼中,這是新案例,可供討論或關注。同時也配上了自己寫的文字介紹,類似,長按圖片識別二維碼,關注就得現金紅包,人人有份。大家可以自行腦補下這個畫面。  嗯,跟無腦轉發的那種非常的像 。。。
分享的目的有兩個,一,得到紅包。這不比熟人之間計較幾毛幾分錢的紅包要好嗎?二,跟我一樣關注微信營銷的朋友,也可以一起關注下。

然后。有人反饋,他所關注的是當地的公眾號,由此我意識到,可能并非我所想的“乙方坑甲方”那么簡單。在我們識別二維碼后打開的網址。做了ip地址的判斷了,山東地區引導到青島號碼(難道運營方認為我們大濟南不值當開單獨的運營賬號嗎。。 我們也是省會城市呢好么!) 其他地區都引導關注各自地區賬號。
所以說,粉絲并非是毫無精準。而是做了地區判斷!這樣看,一個粉絲成本一塊錢,是不是就是值得的?

然后,我從朋友圈動態評論(我的微信號是qq552799258

每個人領到的都是一塊錢。判斷了地區,不同人看到的是當地的賬號。那么,一個本地粉絲一塊錢。就是行情價了嗎?默默關注,看以后如何變現吧。 預計都是做本地業務,跟本地商家合作
 

晚上9點多。有朋友跟我反饋,二維碼打開的頁面,提示錯誤,看起來是同時訪問的人太多,服務器扛不住了。

第二天早上7點,有朋友評論我的朋友圈消息,領到的紅包金額是0.0元,看頁面提示,需要分享才能得到紅包?
恍然大悟!
 

想起來:去年從天貓某個旗艦店買的T恤,9.9一件,兩件包郵。 我買了兩件,包郵了。 買回來之后, 產品超預期,產品質量也還不錯。 我想多買幾件其他圖案的,但是重新再去商品頁面來看,產品沒變,銷量也很高,價格改成了19.9,兩件包郵。 
 

看到這里,明白了吧? 商家9.9,兩件包郵的時候,很可能是賠錢的。假設每筆訂單賠兩塊錢,銷量有1W單,凈賠2W;但是提高價格后,大家都會看到價格適中,銷量很高,評價也不錯。 也始終會有相當比例的人購買(轉化率低于先前9.9的時候),假如再次產生了3000單的銷量,每單利潤18元。這一款產品,合計產生利潤:3000*18-10000*2=34000  (以上數字為假設數字)

那么所以,昨天晚上的這個公眾號的活動,在活動初期的時候,大力度投入獎勵,直接送紅包,引發網友主動分享、傳播二維碼出去。 隨后,逐步降低紅包獎勵金額,直到今天,要求必須先分享,才給紅包。(但是此時,之前大家分享的二維碼始終是有效的哇,而且有我的背書跟確鑿的文字說明。。) 網友就這么被我“坑”了。。
 這樣做下來,一個本地用戶粉絲的價格低于1塊錢的成本。 甚至可能低于5毛錢。 這價格,還算合理了吧?!  

其實,根本沒有什么“傻X甲方、無良乙方”。
我們沒有看到藍天的美好,只是因為我們一直在井底而已!


 

只是:

我昨天晚上發到幾個朋友的群里的消息,提醒大家去領紅包,會不會今天被發現失效之后,被人認定我是“無腦轉發”一族。。。
默默心傷啊。 

我朋友圈里邊發的搶紅包的信息, 我后來可以通過評論信息,來公布最新動態,可避免上面的尷尬。 


 

我的幾個總結:

1、這個思路很牛X;

2、這個活動主辦方有錢、有魄力、有執行力;
3、并非一定是“一分錢一分貨”,同樣的貨,完全有可能在不同時間、不同地點、賣給不同的人的時候,有不同的價格! 即便在淘寶上,也是如此。

4、即使是已經確認過的信息,也要謹慎群發消息出去通知他人, 盡量從朋友圈發動態來告知。 因為群發消息不可控,朋友圈則可以緊跟評論發新動態。 被人誤會為“無腦轉發”,或者是“坑蒙拐騙”,這就不好了。  誰讓咱臉皮這么薄呢!
5、如何避免“井底之蛙”、見識淺薄?  唯有多了解,多交流! 歡迎各位來加我微信! 


 

歡迎各位對微信營銷有興趣的朋友,加我私人微信號來交流,或關注我的朋友圈動態。 我也同樣希望看到大家的朋友圈信息。 

我微信號跟QQ同號,是552799258



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營銷新思維http://www.sgkjvr.tw/marketing/189.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=189http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=189&key=fcd4027a
新媒體傳播的心血經驗:人們為什么會轉發一條微博heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/marketing/188.htmlWed, 15 Oct 2014 16:50:43 +0800http://www.sgkjvr.tw/marketing/188.html作者:銅雀叔叔

 

新媒體營銷的本質

新媒體營銷發展到現在的階段,在推廣角度來說,已經完完全全是一種廣告形式了。粉絲的智商不斷提高,渠道逐漸產業化規模化,還幻想著之前的大便宜是沒有了。

所以,既然是一種廣告。那么核心目的就是一個,把你想告訴消費者/用戶的信息通過這個渠道告訴他。而這個渠道的廣告就有以下這種特點。

1.便宜

這也就是為什么到現在新媒體的量級還在不斷上漲的根本原因。

別說現在已經越來越貴了,沒錯,就算是越來越貴了。新媒體依然是最便宜的。

否則你去投什么呢?電視廣告?地鐵?公交?視頻網站貼片?紙制雜志?APP開機畫面?哪一個都不是一筆小預算。

而微博上,一個幾千塊的真實粉絲賬號,哪怕看到的人只有二十分之一,覆蓋量都幾萬幾十萬了;每個賬號的粉絲還多少有所區分,也就是實際投放是相對更精準些的。

 2.可能更便宜

不只是投放本身。而且,還有人轉發。

每有一個人轉發,就會又有多則幾百幾千人,少則幾十人看見。

也就是說,只要創意好,每多一個人轉發,你的每塊錢覆蓋到的人數也就越多。要是定位精準,一人@一人,在某個圈子里產生了影響,那可真是撿到錢了。當然,通常來說,覆蓋人數和廣告目的是成反比的。所以,不要那么在意轉發量。務必在意信息是否傳遞清楚了。

你在地鐵投廣告,也沒指望著真有多少人會拍下了發微博朋友圈給其他朋友看吧。花了那幾千塊的時候,已經覆蓋到那些人群了,這個數字的性價比已經不低了。每多一個人轉發,就是賺了而已,轉發的少也并沒有虧損。

更應該在意的是,這個帳號本身的粉絲是否真實。廣告信息是否說的清楚。否則那才是真賠了。

3.形式很多樣

以前的廣告通常很單一。

比如,電視、視頻網站、樓宇廣告就是幾秒的視頻。通常按時間收費。比如,雜志、海報、網站banner條、發傳單等,通常就是圖,還要有主視覺、很少的字,能表達的東西其實不多。比如,科技博客、門戶網站新聞、論壇,通常就是長文章做公關稿件。

而微博這種新媒體,可以是短文字,可以是長文章,可以是圖文,也可以是簡單的多圖,可以是長視頻如微電影,可以是短視頻如GIF圖,等等。可選的模式限制少了很多,只需要找到最合適產品表現的形式即可。

4.新媒體用戶是喜歡新鮮東西,渴望發聲的用戶

毫無疑問的,一旦發生了什么新聞。去微博搜一搜,看一看,準是沒錯的。不只是新聞,最新的笑話,最新的梗,最新的漫畫。都在微博上最早出現。

那群熱衷于就要知道最新鮮的事的用戶,一定是扒著微博更新的。而這種人在自己的生活小圈子里,通常也是最新消息的發散者。他們喜歡把自己得知的最新的新聞和笑點講給周圍的人聽,落伍者也總是去咨詢他們對最新事物的意見。于是他們在身邊的圈子里,影響力也是最大的那批人。所以,新媒體上影響了他們,這不可數據測量的效果,通常可不只有些人轉發了這么簡單。

所以,大概就是基于了以上的四個特點,你才選擇了在微博做營銷。

 

如何開始一場新媒體傳播策劃

要在新媒體傳播,或者說社交媒體,最重要的是口口相傳變得成本極低。轉發,@,截圖,即可。發起策劃的核心,便是讓網民@另一個網民時,這句話說的是什么。或者說,截圖發微信的時候,我告訴你的是什么。完全可以理解為,兩個人上廁所路上碰見了,交流兩句新聞。彼此哈哈一笑。

這里的重點不是“交流”,也不是“新聞”,而是“兩句”。兩句。最好是一句。就把一個事情講清楚、記得住。

新媒體傳播最忌諱的就是大而全了,現在信息這么多,誰能記得住。

一個功能點、一個信息點、一個大家聽完以后有畫面感的一句話。

先找到這個,然后就可以開始策劃了。

這其實才是考驗傳播的最大的功夫,這個點找準之后,把這句話進行無數種闡釋,各種翻譯成網絡語言,讓大家更加形象的記得住這句話就好。后者難度相對來說小的多。

如果就是舍不得,就是大而全的功能咋辦?也得一個一個的,拆解成一個個的小點,碎片化傳播。碎片化閱讀時代,就得把傳播也做的碎片化。有人能看到其中一篇,即達到效果。如果一個人同時看到了兩篇,印象得以加深,那就是賺了。

還指望有著預熱、高潮、等等環節也就是乙方寫來騙騙甲方,邏輯自洽而已。現在這個社會這么忙,誰還記得你十分鐘前說了什么。這也就是通常4A公司的新媒體提案,PPT寫的極好,從頭到尾邏輯層層相扣,渾然一體。而執行下來什么都沒有的原因。(說的太好了!有多少甲方就這么糊里糊涂地把錢給浪費了。)

所以說,整個新媒體推廣,策劃流程相對傳統廣告要簡單一些。因為試錯成本低,變化快,所以執行層面更重要的多。

確定一句話功能點→確定受眾人群→把功能點翻譯成受眾人群喜歡看/容易信的形式→找準渠道發布→效果好→追擊轉發資源

效果不好→快速調整→進行下一個形式的內容翻譯→再發布

這些步驟里,主要考驗四點。

一是對產品和受眾的一句話提煉。這個靠對產品和人性的理解。

二是網感,如何翻譯成網民愛看的形式。這個靠泡互聯網的時間。

三是對各個發布渠道,也就是每個微博賬號調性、粉絲、分類的了解。這也是個靠時間積累的活。

四是對效果好不好的一個評估標準。這個是靠執行和策劃的案子多少而定的經驗。

流程不復雜,沒關考驗真功夫。

至于事件營銷。可控性太差,可遇而不可求。就算每天我們發布這么多廣告、非廣告的內容,到現在都不敢承諾什么內容必火。所有承諾事件性營銷還必火的,都是純騙子,最后一定靠刷轉發。

倒不是說事件營銷不可做,成本低的完全可以去嘗試,但最好是甲方自己去做,降低期望去不斷嘗試,而不是指望交給一個第三方agency做一個“必火爆互聯網”的東西出來。

至于如何定位產品、如何寫內容、如何選渠道。之后的文章里,我慢慢來說。

 

人們為什么會轉發一條微博

我們通過大量總結,一個人會去轉發一條微博的根本原因,從心理層面上來說主要就是三個半出發點。

第一,是喜聞樂見:看到了讓人心情愉悅的事情,比如哈哈,這人比我還慘。

第二,是感同身受:啊,這說的不就是我嗎。

第三,是mark一記:誒,這玩意對我有用。

第三個半:轉發抽獎。

第一種也就是微博上最常見的段子手寫的內容,就像卓別林和周星馳的搞笑內容,這人比我還慘,比如最近火的趙石的故事,比如國足,大家總會哈哈哈的一笑而轉發。

比我慘當然只是笑點里的一環,不過確實是目前最熱的一種情感,不管是看到別人慘,還是自嘲慘,都是這一范疇。

最常見的比如人丑就要多讀書的看臉梗,住多大的別墅我都愿意的錢梗,單身梗,胖饞梗等等。

好玩的東西就是讓人心情愉悅,轉發告訴大家我的笑點在哪里,或者再抖個機靈,繼續娛樂。

第二種感同身受,是一種強烈的對號入座。星座能如此火即是如此。最直接一些就是什么北漂文,同行加班猝死文,很多公知事件等。能一句話戳中一個大家都正在處于但表達不好的狀態,就像早期的暴走漫畫,小野妹子學吐槽最擅長的部門都是這一點。不只這些,比如明星結婚,又相信了愛情;明星離婚,又懷疑了愛情;名人去世,感慨自己曾經的時光;名人生病,感慨自己或父母親朋的身體;都是因為某些情景,和自己的現實狀況產生了同感。讓別人知道,啊,這說的就是我呢。

第三種mark一記,其實是最好操作的。這玩意對我有用就好。無論是推薦了一部電影,一個書單,一個游戲攻略,一個下載地址。只要這玩意對我有用,我就會轉發,表示這玩意對我有用,我關心這個。其實這也是信息,最早最基本的要素。都可以類比于當年的剪報。

第三個半,就不用多說了,轉發抽獎。誰不想要免費的東西。

我們自己做素材內容的時候,也一定會卡一下是否滿足了以上三個半點中的哪個或哪兩個。如果一個都不沾,我們通常會判定這個內容一定轉發不起來。

 不知道發現沒有。這三個半情感點的核心在一個“我”字。

比我慘,我的笑點,我的生活,說的是我,對我有用,我想要。

社交網絡就是這么自私的。為什么這么多人迷上SNS軟件,新聞什么的都在這里看。就因為這里都是我選擇我想看誰的,是我做主的。我想關注就關注,我想取關就取關。我不需要去一個新聞網站,專門看那些我可能并不關心的新聞。我想看的,我關注的那些人都會轉發出來給我看的。

社交網絡是自私的,是很拿自己當回事的,只有深刻理解了這一點,才能做好傳播。

“我”喜歡某個明星,通常不是真的就是腦殘喜歡,而是“我是XXX粉絲”這一個標簽能展現我什么特質。“我”很搖滾,絕大多數都是偽搖滾,只是通過說“我喜歡搖滾”來證明我很rock。同樣,我通過喜歡文藝電影來證明我文藝,我通過轉發最新的段子來證明我新穎好玩前沿。

最重要的是,我的這些特質,在我的小圈子里能給我加上的標簽是什么。不需要在全國人民面前比,只需要在我身邊幾十個人的小圈子里比就足夠了。所以,在去傳播一個產品的時候,務必和“我”產生關系,能替“我”表達什么內容。

一個很自high的講自己的故事的,引不起轉發,因為這和“我”有什么關系呢?一個很行業很技術很前沿的開發,自以為很吊,但是沒人轉發,因為這和“我”有什么關系呢?一個高大上,全且美的海報發布,除了同行沒人轉發,一樣的,和“我”有什么關系呢?

所以,從最初找那個一句話功能點的時候,就得選取一個和“我”有關系的點出來。然后再去把這個本身就能打動“我”的點,全方位的去闡釋這個功能點,不斷加強和“我”的關系。就是新媒體傳播的,開始了。

 

微博上的廣告的分類

首先記得哦,廣告的內容是你要傳遞某一個信息。在此基礎上,進行再分類。

通常來說,在新媒體上要推廣的都是新東西或者新功能。

按照產品分類,主要是這么兩類:一秒鐘能明白這是啥的,一秒鐘不能明白這是啥的。

就具體的展現形式來說,可以有三類:硬廣,好玩的硬廣,軟廣。

一個一個說。

一秒鐘能看懂是啥的東西,最簡單粗暴的,就是京東當當啊打折。打折誰都懂。包括那些本身有需求就有需求,沒需求再怎么說也沒用的產品。

這種東西大硬廣上去就好了,各種草根號,XX打折。大家一秒鐘刷過去,看到了,就夠了。不用他們去轉發,看到就夠了。

或者植入到某個好玩的長帖子里,然后就那么沒有一絲絲防備的出現一個“XXX全天五折!”

如果其他部分是好玩的,大家也不介意插個廣告進去,該轉發的轉發,大家看到這個信息就夠了。

只要看到就已經懂了。如果需求,就會自己去找了。

這就是都算是大硬廣。

一秒鐘不能看懂是啥的產品,就需要大家去理解。理解就需要時間,這時候就不能硬上了。

這時需要循序漸進,通過夸張、通過類比、通過極端假設,讓大家有耐心的去讀完這個場景,在場景里帶入產品功能信息。進而理解和記住。

這時通常就需要用好玩的硬廣來闡述。首先要保障的是信息傳達準確到位,且不說有沒有轉發,連看的人看完都不知道你產品是啥,能干啥。這才是最大的損失。

在能講清楚功能的前提下,越好玩(越感同身受、越對我有用)能引起的其他轉發就越好。

這就是好玩的硬廣。

當然,簡單的信息→硬廣;復雜的信息→好玩的硬廣。

這個連線并不絕對,以上只是最基本的舉例。

像游戲類的廣告,單純說好玩是沒意義的。因為所有人都在說自己好玩。就好像所有的盒飯都說自己衛生營養好吃,就像所有的英語培訓都說三天背2000個單詞。因為大家都在這么說,騙子也在這么說,所以信息雖然很簡單,表達卻也要有技巧。

玩游戲的用戶,歸根到底是不是因為你游戲好玩,而是因為他無聊。他需要一款游戲,具體哪一款對他來說其實并不重要。這時候廣告的要點就在于找到目標受眾的那個點,吸引他去試一試。能不能去試試是廣告的事,能不能留下就是游戲本身的事了。

所以各種夸張惡搞,散射的各個點去打不同的小眾群體,里面的截圖畫面二次創作等等都是有效方式。

最有效的方法是想辦法證明這個游戲本身就很火了。很火,就意味著很多人覺得好玩,這試錯成本就低一些,我就不妨試試。

像love live這樣去上海地鐵站直接給跪了,玩找你妹眼睛找瞎了,這種事情,就是在證明他很火就是了。

這些都屬于有趣的硬廣。

最后說說什么是軟廣告。

能看出來的就不是軟廣告,不要拿著一個鬼都看得出來的奇怪的東西,聲稱這是軟廣告。

軟廣告通常只適用于已經出名的品牌,或者其功能性很少有替代品的產品。

具體做法最主要是兩種,一種是名人,他在用,這個信息點傳達出去就夠了。名人是有社會影響力和威望的人,是有錢的人,他可選的范圍就很多,而他依然在用這款產品,就是在用他的人格表明這東西還不錯,實際意義是一次小型代言。搞的七上八下奇奇怪怪的,讓人一看就不信的文案,那么貴一條真是浪費了。

另一種軟廣告就是具體實用價值的,比如一篇攻略,一個解決方案。然后你的產品作為解決問題的必須的或者可以簡化很多流程的重要一環,他們只需要按圖索驥的去按照步驟解決問題,就會用到你的產品的,這也是一種軟廣告。這種的最常見的就是各種盤點了,比如十大最期待的電影,植入一個你的電影;十大辦公APP,植入你的APP;十大鼓樓最好的餐廳,植入你的飯店。諸如此類。

以上大概就是微博廣告的分類。

 

如何選擇發布渠道

就現在的微博江湖來說。

發布渠道可以分為這么幾類。

草根號、段子手、名人明星、媒體號。

草根號就是微博最早批的那些,比如@微博搞笑排行榜@我們愛講冷笑話這些。

主要內容都是收集和轉載為主,內容發布頻繁,粉絲巨大,團隊操作,個人辨識度偏低。只是個渠道,而很少有“粉絲”的賬號。

他們的價格通常比較便宜,很多只是要求曝光量的硬廣告信息,和一些針對更新更廣的用戶的信息,通常可以找他們發布。

其這么便宜,整體營業額也依然在下滑,當然也有其原因。內容重合度高,無原創內容,粉絲多少真假難辨,導致可信度下降。

不過不得不承認,在很多要求廣度的信息,他們發布依然十分有效。就像上篇文章里說的一秒鐘只要看過就不會忽略的那種大硬廣,就可以找草根號發布。

段子手,就是目前微博上最活躍的原創賬號們。有的發效果,有的發漫畫,有的發情話,統稱段子手。也是目前廣告發布和微博活躍最主要的群體。

他們的特點是,貼合大眾,有領域細分,有自己的個人特色,不只是有關注者,也有真實粉絲。從冰桶挑戰中就可以看出來。

只要他們有東西發出來,大家就已經有一種特殊風格的預期。通常無論什么都會多少看一看。

他們最適合的就是發布好玩的硬廣,通過每個人獨特的風格進行創作。然后召集那群平時就經常互動的其他賬號進行轉發擴散,也是操作最可靠,大眾也最容易接受的形式。

現在段子手江湖總共分為三派,最大的問題是良莠不齊,需要長時間觀察去判斷出性價比最高、與內容產品最貼合的賬號進行選擇發布。

 

名人明星。通常一條廣告都非常貴了。

他們最主要的還是做一次微代言的發布,也就是軟廣告。想辦法給自己的粉絲證明他在用,他在參與某個話題,他在關心什么事件。如果關系和可控性夠好,就是他們真實的在推薦某一個東西。

而這些推薦,不只是微博上只發布一下就結束了。完全可以進行截圖放在其他渠道里進行證明產品的可靠性。

所以,越是名人明星的微博,要點在一個“真”字。段子手們也都有各自的人格屬性,那些真人屬性強的賬號做推薦,也是需要強調“真”的。當然,各位名人接廣告時也是要注意的。這類出過事的也不只一個了,是吧。

 

媒體號,也就是各個報紙和雜志的新媒體官微,也都是可以發布一些信息的。除了一些行業內的公關稿件的微博發布,一些吵架的公告聲明。在營銷界,更大的作用在于一系列營銷結束的“蓋棺定論”。

也就是通過一個官方媒體的新聞報道,要點也在一個“真”字,去說明這個事情真的做的挺成功。

現在微博事件轉到社會新聞的,轉到社會報道的事情也有的是。所以一個媒體報道了你,是這個事件成功的一個標志,是一個產品得到認可和關注度的一個結果。

一些盤點類的軟廣告他們也是可以發布的。

而硬廣、代言類軟廣、好玩的硬廣,通常都不太適合媒體號了。

 

以上大概是選擇渠道時的一些偏好使用,具體的也都要靠大量混微博的時間,來把賬號選合適,把文案寫到“真”。

 

甲方在新媒體傳播上要做些什么

新媒體上的傳播,是基于口碑的傳播。

信息短且快,對于傳播來說,自然有其優勢也有其做不到的地方。

最基本的一點就是,微博更多只是錦上添花之用,把優秀的內容和功能點進行放大。

而絕對沒有能把一個一無是處的產品,做到火的能力。

是的,微博傳播,最基本的一個特性是,打鐵還需自身硬。

更多的是把一些可以傳播,尤其是自傳播的點,融入到你的產品里面去。讓分享做到成本更低,做到更能替你的用戶展現一些他的什么特質。

把這種思維帶到產品里面去,才能真正的做好新媒體傳播。

傳播是用戶的一次表達,而購買的KOL渠道,只是一次表達的示范,告訴大家還可以這么示范。

甲方,尤其是小公司。在做傳播的時候,主要是這么三點需要注意。

第一呢,官微最好還是自己去運營。自己的官微沒必要”吸引“大眾粉絲的。能關注你官微的,除了強制關注的、買了關注的、坐等轉發抽獎的。絕對不是那些網民看你好玩而關注你的。

如果網民要看有用信息,有的是專門的相關賬號。如果網民要看段子笑話,有的是寫笑話比你好的。為啥要關注你呢?

只有真心喜歡你的,想了解你的,用戶才會關注你的官方微博。別指望一個官微能像一個大V那么火,為了討好網民說些沒輕沒重的話,一點意義都沒有。

官微最主要的就是和你的用戶一個一個的去交流;讓他們提建議、找客服時有個發泄渠道;讓粉絲知道你的最新進展并期待他們告訴圈子里的小范圍傳播;出現危機公關的時候,有個發聲基地。

做到這些就足夠了的。

如果再好一些,去贊美你的用戶,把他夸你們的轉發出來,做到必有回應。在他需要你的時候隨時能出現就超級好了。誰不喜歡被轉發評論呢,當他提到你,你就能回應他,就是在給跟多的人去做如何夸贊的示范,鼓勵更多人夸你。而其他渠道了解到你官微的人,也會跟隨進來。

再高級一點,通過不斷的交流,發現那些有UGC能力、有影響力的粉絲,把他們聚集在一個QQ群里,各種內測的時候多去問他們的意見,有危機的時候讓他們幫忙想想辦法說說話。

這就是官微能做到的很強大的作用了。

至于指望做好玩的內容,引起大量轉發結果還能提升你品牌的,別扯淡了。一個官微性質就帶了足夠強的商業味,做什么都被人認為是廣告,再好玩還不如一次外圍傳播呢。一個官微做自己的廣告還遮遮掩掩的干啥。把你的廣告和用戶需求講清楚就夠了。

 

第二,官方要記得首先挑逗自己的已有粉絲。既然你還打算做官微,肯定是打算做品牌的產品,也就肯定會有一些粉絲的。粉絲不在多,在愛你。他們根本不介意去替你做傳播,根本不介意去跟身邊所有的朋友說的你的好。所以你要先對得起你的粉絲,依靠你的粉絲先把一些最新的消息和挑逗粉絲去傳播,當然不能是消耗和欺騙,你得愛你的粉絲。所以這通常乙方代理是做不到的,他們必須承擔你的KPI,做所有的傳播前,記得讓你的粉絲先興奮興奮。你的粉絲群體就會不斷的擴大再擴大,這是個慢功夫,但絕對值得做。

 

第三,關于找乙方。既然給了乙方錢,乙方就必定有責任。他們通常不太敢做各種有風險的嘗試,所以這些要么你信任且鼓勵,否則就自己做,乙方去執行就好了。

你需要從乙方那獲得的,絕對不是一勞永逸的事情,而是花錢學習他們擅長的地方。比如他們對網民的把控,對時效的經驗,對賬號的了解,一些創意的外腦參與共同討論,客觀判斷產品的定位和地位。這是需要花時間和經驗去驗證的地方,所以是你需要他們的地方。要是指望找個人承諾掉所有你的KPI,你就可以安穩睡覺,那承諾方就刷嘛,新媒體瞬息萬變的東西怎么可能有承諾,水軍這種業務自從有互聯網就有。

至于創意部分,甲乙雙方有分歧很正常。這時候去與其不相信乙方,不如換家乙方……真心的。都累。

最想吐槽的一點就是,你找乙方是因為乙方在相關領域比你專業。這也才是找乙方的意義。出錢還總自以為是的,通常就是乙方拿你錢哄你高興了。一旦到了哄你高興的階段,就真的很沒勁了。

有次和一個做針灸的醫師聊天,他就很無奈的說,針灸通常扎上針,幾秒鐘就夠了,但是大多數顧客總是一臉受騙的表情說我花了幾十幾百就這幾下?那好,那就在你身上扎滿針,一動不動的躺一個小時,顧客反而舒服了。多么荒唐的事,何必呢。

為了甲方高興,所以編出一套明知執行不好的邏輯方案再在后期補數據,是我看來整個行業最大的悲哀。

 

新媒體傳播中的乙方

乙方agency雖說是拿錢服務的單位。

也沒必要就和孫子似的給客戶一路跪舔。

是因為甲方這塊不專業而你專業所以找的你,不是因為你會伺候找的你。

所以大家都是專業不同所以分工不同而已,首先大家都是人。何必呢。

提供自己的經驗和專業知識,教給甲方真正的判斷標準,減少客戶試錯成本而賺取腦力勞動所獲得的合理利潤。

實實在在的告訴甲方,微博并不能很好的帶流量和視頻點擊。做的是品牌是口碑,而不是為了賺錢先承諾了再說,再靠后期刷量。

都能真做到有多好。

 

談談未來的微博和微博傳播

如果問我我對微博的態度,很堅挺:看好。

如果去年一直說微博看衰微博看衰也就罷了,現在還在說那就是看不清勢頭了。

今年過完年以后,微博在一路轉好。

出了很多很不錯的功能,并且新功能也終于不像之前罵成一片。我一直關注著那些新浪微博的工作人員們,他們做的一件件事都是真的在往好的方向發展。

微博走過下坡路,過年那段時間觸底,現在又在穩步回升了。這很好,只要是在變好就真的很好。

實在替他們高興,也著實寬慰。

 

一直會在討論會不會隨時出現一個能替代微博的東西出來。

別說這兩三年了,再長遠一點,我看都未必了。

互聯網從門戶,到論壇,到博客,到微博。一步步的越來越以個人為中心,越來越輕。

我想不出一種有什么比140個漢字更簡單,創作成本和閱讀成本更低的傳播方式。

也許圖片閱讀成本更低,且不說微博本身圖也是一大部分,但是創作成本高。

并且,現在各大新聞中心采集新聞已經開始相信采用微博截圖,各大衛視節目電視劇已經和微博綁起來互動,各路名人明星已經開通微博,第一時間在微博上更新自己的動態。

已經綁定的太深了,換不動了。

想想看這個邏輯,一位新聞當事人選擇發聲渠道時,一定會選創作成本簡單、不會被第三方編輯的渠道。

而這兩點都是不可能有比微博更靠譜的,就會有人不斷的在這上面發布新消息,有好事者一定圍繞在這周圍。而復制和轉移到另一個平臺成本太高,意義太小。

只要微博不作死,就不會死。更何況微博還在變好?

至于微博推廣,同樣看好。但必須承認,曾經被看的過高。

微博推廣,將來是眾多宣傳渠道中的一環,不是最主要,但是不可或缺的一環。

大品牌靠這上面持續出現聲音保持輿論量,勤奮聰明產品好的小品牌可以靠他以小博大。

微博上是那群相對聰明的,敏感的,新穎的,網民。新產品必須引起新新人類的注意。

在微博引起大家討論,引起好像這玩意還不錯的印象。

在傳統廣告,包括微博內的硬廣告位置,如banner條、開機畫面等,提供購買位置。兩相結合,促成好的結果。

缺一不可。

如果只是靠微博,我自己都是不信的。如果不靠微博,是很吃力的。

至于那些做新媒體工作的人們。我也十分看好。新媒體不只在于外圍的傳播,真心的核心還在自傳播。就是怎么挑逗普通用戶自己就是想去告訴小圈子的朋友我在用這個。

這項技能是必然的趨勢,做什么都需要。

我相信更多的傳播者會拿著傳播的理念進入開發層面,參與到產品的最前端。去做很多很新很好玩的事情。

挑逗大眾自傳播,名人大V示范,或許才是最終的新媒體傳播的穩定狀態。

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用百度瀏覽器可順利訪問google服務 heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/study/187.htmlTue, 23 Sep 2014 10:49:28 +0800http://www.sgkjvr.tw/study/187.html在百度瀏覽器的“高級選項”的設置界面。 最后一項是“開啟海外高速通道”,應該是默認開啟的。

(如果沒有此選項, 那么需要先升級百度瀏覽器。我目前在用的版本號是6.5.0.50327,凡是大于此版本號的,應該都可以正常使用海外高速通道的功能。)

開啟之后,可以順利訪問google的各項服務。
 
百度瀏覽器下載地址:http://liulanqi.baidu.com/

因為google webstore禁止其他瀏覽器安裝應用,所以需要通過一些方法將webstore的擴展下載為crx文件,才可在百度瀏覽器、360瀏覽器等國內瀏覽器上安裝。

crx下載方法可嘗試以下兩種:
1、 從獲得你想要安裝的擴展id,通過 http://chrome-extension-downloader.com 或  http://yurl.sinaapp.com/crx.php下載擴展
2、 每個 Google Chrome 的擴展都有一個固定的ID,找到它并不難,例如:“檢測http狀態”的擴展 在 Chrome Web Store 的網址是 https://chrome.google.com/webstore/detail/http狀態檢測/dcpgeflcjacnlahologjcenjopffehch 在 網址最后的一串字符就是這個擴展的ID了。即:dcpgeflcjacnlahologjcenjopffehch,把這個ID復制下來。
然后,用擴展ID替換下面URL中的“###”:https://clients2.google.com/service/update2/crx?response=redirect&x=id%3D###%26uc 例如:https://clients2.google.com/service/update2/crx?response=redirect&x=id%3Ddcpgeflcjacnlahologjcenjopffehch%26uc,將替換后的網址用百度瀏覽器直接打開,就會提示另存為。完成后直接把crx文件拖進你想要安裝的瀏覽器就可以了。同樣,這個crx文件你也可以分發給其他朋友。
 
 
本文地址:http://user.qzone.qq.com/552799258/blog/1411373156
喜歡的朋友可轉載至QQ空間。
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我愛學習http://www.sgkjvr.tw/study/187.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=187http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=187&key=ca9a22d4
“萬能的大熊”微信朋友圈營銷培訓的錄音課程分享 heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/marketing/186.htmlSat, 20 Sep 2014 09:05:42 +0800http://www.sgkjvr.tw/marketing/186.html  主講人是:萬能的大熊。  課程是我從淘寶買來的,聽了四五節,覺得很不錯,所以分享給大家。

下載地址:  http://pan.baidu.com/s/1o6C1LIa   提取密碼:kqxq

每節培訓2個小時左右,原來的文件格式有mp3也有wma,基本都是150M左右。 這次分享的,是我重新整理后的文件,保持音質基本不變的情況下,每一節課程壓縮到了50M左右。格式也都統一成了mp3格式。

比起低頭看手機的文字或者視頻,帶上耳機聽聲音,可以讓頸椎更輕松一些。

培訓課程的關鍵詞:朋友圈營銷、微信、營銷、品牌、傳播、微博、移動互聯網。

這部分課程,最初是在 SEO in China VIP的群里分享的,針對群里朋友會問到的問題,一起說下:

 
為啥只有5-24期?

之前的1-4期,不是微信朋友圈營銷培訓的, 而且好像也并不是語音。 所以, 這個5-24就是完整版本的了。
 
我覺得,大家如果完整的聽下來,就已經很不錯了。。
 
是否有缺失不重要。
聽or不聽,才重要。


ps:
這部分教程,因為確實是很有價值,所以才會分享給大家。   除了這次免費分享的形式,還可以有其他的形式:
1、夸張標題式:“能夠聽完這些培訓的人,80%都月入百萬” ,“微信朋友圈也能月入百萬的秘密” ,“價值千萬的微營銷培訓”。(標題雖然夸張了點,但并不全是吹牛~  所以不算是標題黨)
2、轉發分享賺粉絲式:文章里邊不寫下載地址,轉發分享后,留下郵箱地址,我再發下載地址給你。  這樣的形式,可以增加我的QQ空間粉絲數,擴大我個人的影響力。

但,應該是我個人性格的問題,不喜歡太高調,所以我還是直接在文章中留下下載地址。 為了讓看到文章的你有更好的體驗。

但,因為“容易得到的東西不容易得到珍惜”,相比較付費得到,或者是通過了努力才能得到的學習資料,這樣直接下載到的,反而更可能被閑置。  所以,我還是要鄭重提醒各位: 對 移動互聯網時代營銷感興趣的朋友,一定聽一下。 --- 純粹是為了你的個人成長。

另外,如果你覺得有價值,或者,你希望讓你的好友也能看到文章,可點擊本文的“轉載”。 

希望能夠對你、你的朋友,都有幫助。 
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營銷新思維http://www.sgkjvr.tw/marketing/186.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=186http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=186&key=d24d83c9
羅輯思維為什么能做到一呼百應?heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/advertising/185.htmlWed, 27 Aug 2014 18:29:20 +0800http://www.sgkjvr.tw/advertising/185.html 是因為羅緝思維每周一集的視頻的干貨很多嗎?

  我認為不是。

論歷史,沒有袁騰飛講的好,論幽默,沒有王自健說的好。


我覺得羅輯思維的最值得學習的,是很好的利用了微信平臺:
1、傳播范圍要廣,信息覆蓋基數要大。羅輯思維的團隊,利用微信公眾平臺,很好的把所有的聽眾都沉淀了下來,”圈了起來”,羅胖每天更新的信息,非常多的人,都可以通過手機端及時的收聽,查看。 信息的傳播到位。
2、信任度較高。羅輯思維團隊,雖然是團隊的形式在運作,但所有對外的形象,都是一個人“羅胖”,我們可以知道他的形象,熟悉他的聲音。 對我們而言,這是一個有血有肉的人。能夠混個臉熟,而且還不那么討厭。為什么周鴻祎的微博,要比360安全衛士官方的微博更受歡迎;為什么各家互聯網公司都喜歡將

就這么兩條,就夠了。

 

第一條:是覆蓋人群的基數要大,越大越好,傳播到10000人跟傳播到1000人,安全不是一個概念。 如果你能傳播到濟南地區的3W人,你的能量,完全可以媲美《濟南時報》了。

    濟南時報自稱發行量達到50W,即使沒有水分,考慮到閱讀比例仍將低于互聯網媒體的閱讀比例,且信任度將會大打折扣。 因為這個移動互聯網的時代,原有報刊電視等媒體的權威正在喪失。 所以我說,如果能傳播到濟南地區3W人,能量可以媲美濟南時報。

第二條:是有一定信任度。因為你表現出來的是一個人,一個真實存在的人。 你的粉絲,知道你的性別、甚至姓名,也很可能知道你的模樣,甚至你的聲音。知道你的生活的點滴。 而且你每天更新的信息流,混雜在TA的小學同學、中學、大學同學、家人朋友的信息流中,自然而然會給你一個很高的信任度。

 

從網絡營銷的角度來看, 這兩點相對應的,其實就是“流量”+“轉化”。 

“流量”的獲取渠道,可以是seo,也可以是競價廣告,還可以是QQ群發等等。

“轉化”相關的因素包括:品牌、網頁設計、文案撰寫、顧客需求、客服能力、售后維系,當然還有產品(或者服務)的品質。

 

對公司運作而言:

個人形象接待客戶,要比一個品牌,一個機構的共用客服號碼,更具有人性化,也更容易獲得顧客的信任。

為什么有的人在撥打某品牌的客服電話的時候氣勢洶洶,但是一旦跟對方客服的私人聯系方式進行聯絡的時候,就會溫爾文雅了?

那是因為,對客戶而言,跟官方客服打交道,對方代表的是一個品牌,是一個機構,是高高在上的一個企業,對方并不是“人”。

而在面對客服個人的時候,才是平等的面對了一個有血有肉的人。

 

對我們個人來說,有啥借鑒意義?
我們也應該試著"打開自己",打開自己的思維,打開自己的心態,在自己朋友圈中來混個臉熟。刷存在感,哈哈。 
而且,我也建議你也開始這么做:“隨便說點啥,或者告訴我們,在你的身邊發生了什么新鮮事?”
退一萬步講,“讓關心你的人知道你在想什么”,這也是很有意義的一件事,你說是吧?

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我在濟南,雙魚座
INTP(內向/直覺/理性/理解)型人格 【百度百科】【維基百科
技術略懂、營銷略懂。目前帶團隊做網絡營銷。
正努力突破自己,嘗試新的可能。

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為什么你一直沒有成功?heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/marketing/184.htmlTue, 05 Aug 2014 16:29:52 +0800http://www.sgkjvr.tw/marketing/184.html原文網址:
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  為什么你一直沒有成功?     ---------因為你一直過的太舒服了!

 
成功的定義是什么?在我眼中看來不是多少錢,也不是多大權。(雖然我既沒多少錢,更沒多大權,哈哈 )  
我眼中的成功,是這樣的:想做的事情,去做;而且能夠把它做成。
 
我們一直沒有成功,主要原因并不是“能否做成”的問題,而是我們一直都沒有開始!為什么?因為do it會遇到很多困難,從未開始,會讓我們很舒服。所謂的拖延癥,自控力難題,只是因為我們一直過的太舒服了!
 
性格內向不善交際,跟陌生人交談會讓你內心痛苦。所以就越發的將自己封閉起來,太舒服了。
 
同樣的上班時間,大部分時間投入工作會累,看看糗百,看看所謂的社會熱點新聞,很爽是吧? 
 
下班后的時間,看書、學習會很累?逛街看電影、看上幾集肥皂劇會很舒服?
 
BMI指數已經很高了,還是管不住自己的嘴,還是邁不開自己的腿?為什么一直減肥不成功?是因為你過的太舒服了!
 
周圍所有人都跟你說,你很棒,你很成功,很牛X,你也很配合的飄飄然,最終不思進取。為什么沒有意識到自己已經很久沒有進步了?是因為你太舒服了!
 
為什么會有頸椎病、腰椎間盤突出、鼠標手這些IT職業病?因為長時間保持固定姿勢,活動量太少。長時間低頭玩手機?長時間盯著電腦脖子都不轉一下?頸椎病離你不遠了。久坐不動?在電腦前弓背?翹二郎腿?腰椎間盤突出要來找你了。點擊左鍵只用右手食指?沒用過中指?不知道瀏覽器還有鼠標手勢?不知道電腦都有哪些快捷鍵? 鼠標手就是這樣練成的。
為什么會有這些IT職業病?因為你過的太舒服了!你甚至從來沒有想過要改變。
 
朋友聚會時,事業有所成的朋友總會讓你感覺很受刺激,很不舒服?那所以自己也應該再加倍努力?對,就應該多一些這樣很不爽的感覺!
 
看到了我的文章,有啥想法沒?  要不要發個評論說下自己的想法?  要不要轉載一下?“在朋友圈中很活躍不是我的風格,互動可能會讓我不舒服”。 但也許未來的某一天,你會感謝自己所經歷過的這些“令你不舒服的事情”。
 
“凡使我痛苦者,必使我強大!”
——送給我,也送給你。
 

原文網址:
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原文地址:

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 之前聽到一個故事,印象很深:兩口子去逛國美蘇寧挑選家電,一直在海爾跟海信兩個牌子之間猶豫不定,很久都沒有決斷。某天商場快要下班,他們也準備離開的時候,突然看到一個熟人,碰巧是在商場負責海信柜臺。結果可以想到了,他們很快下定決心付款購買海信了。這個故事告訴我們一個什么樣的道理? 當不同品牌相差不大的時候,顧客就會買自己認識的人的產品。反過來看,如果你希望你所認識的人(所有知道你名字的人),在遇到恰好是你所做的業務的同時,能第一時間想到你,那應該怎么辦??  當然是把你所做的業務,所擅長的事情,告訴所有你認識的人!

?

分享可以產生什么樣的價值?

1、要分享的東西,一定是有價值的,至少是我認為有價值,看到文章的人,至少應該有一個人認為文章有存在價值。所涉及的領域,也一定是我所熟知的, 如seo或者ppc,或者是相關的技術問題、思路、觀點。也許水平很low、也許壓根不在一個頻道上。 這沒關系, 因為我知道:我所分享的文章,一定會給至少一個人帶來價值。 這就足夠了。  如果你覺得文章有用,請給我一些鼓勵,包括但不限于:轉載、評論、贊。 (看不懂的朋友, 請直接略過;有不同觀點希望進一步探討的,歡迎加我QQ552799258私聊。)

 

2、對我個人而言,分享的過程,就是自我整理的一個過程。  腦子中的想法、片段,整理成完整的一篇文章展現出來,也需要額外的精力消耗。費腦子對吧? 凡使我痛苦者,必使我強大! 因此,整理文章的過程,對我來說也是一次提升。

3、看到的人會根據我所分享的內容,在內心給我打上標簽(廣告?網絡營銷?seo?sem?Internet?network?程序員?甚至是網管。。?)就像seo時,一個網頁應該準確無誤的表達頁面主題,不應該讓搜索引擎有所誤解,一樣的道理。如果我自己看作一個產品,那我手下敲出來的文章,就將是我的頁面內容,歡迎各位搜索引擎前來提取關鍵詞。


為什么是在QQ空間?

之前給 SEO in China建了兩個群,坦白的說,最終的價值跟預想中的不一樣。本來預期是老手可以活躍的討論問題、新手可以低調的保持沉默,保持群信息質量較高。但最終并沒有達到這樣的效果。 這樣的結果,不是因為群友的問題,也應該不是我管理的問題。 個人認為:是因為QQ群產品本身的特性所決定。 QQ群應該更適合小范圍內的集體討論,不適合幾百人的群聊。 幾百人的群聊,真的太難做到信息質量的提高。 QQ空間類似博客,但比博客更容易接收到新文章的更新推送,也更容易進行交流互動,更重要的是,權限容易掌控。 如果覺得我的文章形成騷擾,完全可以屏蔽我的信息。 如果覺得有價值,歡迎參與互動。 另外,如果你是SEO in China的群友,建議你:加我QQ好友,也歡迎加為“特別關心”:-)

另外扯一點個人感悟:

如果說pc互聯網是機器連接機器,那么移動互聯網時代,就是人連接人。  
QQ產品的覆蓋面廣,也讓我們有了更多的可能可以連接的更加緊密。


這篇沒有干貨, 以后的文章會有。 
如果你想看到,請加我QQ為好友,也可加為特別關心。
 

即將分享的文章的主題是什么?取決于關注我的人關心什么。 

文章分享的頻率有多高?取決于關注我的人數量有多少。

 

謝謝捧場~~ 

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贊助SEO in Chinaheku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/182.htmlThu, 08 May 2014 10:42:05 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/182.html      贊助SEO in China,是為了:

     1、表達你對SEO in China的認可與支持;

     2、你還可以獲得SEO in China的VIP版本,其中沒有贊助的廣告條顯示,且參數功能可以及時得到修復;
        (因為我自己就是擴展的忠實用戶,我目前使用的就是VIP版本。 為了讓我自己用的更爽,一直都是我更新擴展的主要動力之一,從兩年多之前發布至今,已更新近200個版本。今后的免費版本很可能會滯后更新。)

     3 、獲贈另外一枚小擴展:百度收錄可視化查詢

     4、 擴展bug、建議,可直接Q我進行反饋。

     5、 網站相關問題,可咨詢我(僅限具體問題,如:技術性解決方案、域名空間轉移選購備案問題等等。 不回答模糊高大上的問題,如:分析某個網站、如何賺錢。。。)

 

     如何成為VIPer?

     第一步:支付寶賬號:heku#heku.org(@改為#)   贊助158元。
    (之前不求回報主動贊助任意金額的朋友,可直接聯系我成為VIPer。  2014.08.20由58元改為98元,2015.11.25由98元改為158元。)    

     第二步:加我Q552799258,驗證信息“擴展贊助,已付款”

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[轉載]為什么高價總是打敗低價?heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/marketing/181.htmlTue, 08 Apr 2014 19:16:56 +0800http://www.sgkjvr.tw/marketing/181.html      曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。

       市場上銷量最差的商品,通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢(如格蘭仕)和產品結構優勢(如雙匯),低價不再是常規競爭手段,而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中,低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”,而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

       價格高低不是一個純粹的定價問題,而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說:“你不是通過價格出售產品,而是出售價格。”金煥民老師說:“推銷是通過價格把產品賣出去,營銷是通過產品把價格賣出去。”價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動,構成了營銷體系。低價還是高價,其實是推銷與營銷的區別。

       低價決定了營銷的核心要素只能是價格,因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的,這是由價格所產生的政策空間決定的。高價打敗低價是市場的常態,低價打敗高價是個案。當然,產業集中過程中戰略性的價格戰是例外。營銷是把價格賣出去,學會賣價格才領悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”,恰恰是營銷專業角度的誤區。

 

低價的無能

       無論什么價格,都需要相應的營銷活動證明這個價格的合理性、正當性,獲得價格認同(是否值這個價錢)。但這恰恰是很多人的認識誤區。很多人理解的是:高價是需要營銷活動來支撐的,而低價不需要,因為低價本身就是證明。“裸價”上市基本上是失敗的。所謂“裸價”,就是價格到底,除此之外,沒有營銷費用。“裸價”上市的產品,除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外,基本上很難在消費者中產生影響。消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源于包裝、價格、消費體驗(如品嘗、試用)、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之后,除了包裝和價格的認同之外,其他認同方式都需要一定的營銷支持。

       價格認同有兩個概念:一是價格本身,即價格高低,這種認同不產生購買行為;二是價格與價值的關聯,即產品是否值這個價格,這是價格與價值的差異。低價本身只產生第一種認同,不產生第二種認同。第二種認同是消費體驗和市場推廣之后所產生的認同。價格認同不是源于價格本身,而是來源于證明其價值的營銷活動。而營銷活動需要營銷政策支持,這政策可不是天上掉下來的。

       有人認為,大企業的營銷政策好是因為企業資源多,這是誤解。初期的政策投入,只不過是資源的預支,不是無償使用,是要通過預留價格空間和未來的銷量償付的。正確的價格思維是:新品上市時價格要稍微高一點,然后把利潤空間預支出來,用于開展營銷活動,以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。所謂的營銷就是銷售價格,大致就是這個意思。當然,我們不能由此推論價格越高越好,而是需要做好價格與營銷費用的平衡。因為越是高價,你越是需要投入更大的力度來保障價格認同。除了那些有戰略性成本而產生戰略性低價的特例之外,我們可以發現一個基本現象:價格與企業的營銷能力成正比。當然,我們很難推測到底這是因為價格低而喪失了營銷能力,還是因為營銷能力低而不敢定高價。多數情況下,價格與營銷能力兩者呈互為因果關系,因為營銷能力低,所以不得不定低價;因為價格低,所以缺乏費用支持而表現為營銷能力低。

       有些企業雖然價格低,但初期的營銷活動做得大。在早期,這種做法可能迅速見效,有可能成功。然而現在,市場門檻已經很高,這種“短平快”的打法已經不靈了。做市場,要求持續投入,沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣,亂了方寸,被誘下水。市場的正常現象卻是:低價你方唱罷他登場,而高價者巋然不動。

 

高價背后的活力

       市場活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的,高價產品往往是活躍的。在終端市場,有一個很特殊的現象:暢銷的產品往往并非價格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市場表現最活躍的商品。在終端市場,存在“品牌相似”現象,即進入終端陳列的品牌基本上都是得到市場認同的品牌。甚至在終端市場還存在“品牌覆蓋”現象,即商業品牌(如沃爾瑪)“覆蓋”制造商品牌(如寶潔),也就是說,只要終端認同,消費者也會基本認同。在終端市場,商品很豐富,品牌認同度整體很高,誰的表現活躍,誰就更容易引起消費者關注。消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。

       在中國現實的商業生態之下,被關注是需要費用的。廠家交費,商家給你終端表現的機會。目前,終端最常用的表現手段是促銷和推廣,這些都是需要花錢的。終端收取的各式各樣的費用,實際上是廠家競爭終端表現的結果。廠家舍得花這些錢,證明終端表現是有效的。終端活躍度除了引起消費者關注外,另外一個效果就是讓消費者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”,當消費者問“能否便宜一點”,不要誤解為只要價格低一點,消費者就會購買。其實,消費者這句話傳達了兩個含義:第一,認同產品和價格,有購買意圖才想“還價”;第二,希望在此價格基礎上“優惠”一點,優惠可以加大購買決心。消費者表達的“優惠”含義,經常被誤解為“便宜”,其實,優惠是“占便宜”。讓消費者“占便宜”,實際上意味著企業有兩個定價步驟:一個是顯性的定價,價格通常高一點;另一個是隱性的定價,把成交價降下來。這個過程能給予消費者“占便宜”的感覺。如果只有一個定價步驟,消費者不會有“占便宜”的感覺。在終端搞的各項促銷、推廣活動,拋開活動主題的掩蓋,實際上是為了讓消費者產生“占便宜”的感覺。那些主題,只不過是為了“師出有名”而已。

 

高價的推力

       新品上市,價格是認知手段。產品建立知名度后,價格才是競爭手段。新品上市,輔以大力度的傳播,獲得這種待遇的新品并不多,多數新品是默默無聞地上市。新品上市,消費者缺乏消費體驗,憑什么對產品做出判斷呢?要知道,如果消費者無法做出判斷,消費者是難以做出購買決定的。中國古話講“一分價錢一分貨”,而不是“一分貨一分價錢”。對于沒有消費體驗的人來說, 價格是品質的標簽,而不是相反。新品上市的價格,往往不是用于銷售的,而是用于為產品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。當然,高價不一定直接讓消費者產生高品質的感覺,但低價卻很容易讓消費者形成低品質的印象。

       對于渠道商來說,最關注的與其說是價格,不如說是價格空間,即利潤。在現實銷售中,我們看到對價格最敏感的其實并非消費者,而是渠道商、業務員。渠道商與其說是對價格敏感,不如說是對利潤敏感。當一個渠道商要求更低價格時,他其實并不打算低價賣出去,而是為了獲得更高的毛利。有些操作能力比較強的渠道商拿到低價產品后,在高價出售時,可能還會自己做一些營銷推廣活動。營銷能力差的渠道商,如果拿到低價商品后順價銷售,后期通常還會再向廠家要政策。

       在渠道銷售中,廠家不僅要制訂出廠價,也要制訂價格體系,價格體系就是毛利空間。價格太低,意味著渠道的毛利空間小;毛利空間小,意味著渠道推薦的積極性小。如果是知名商品,沒有推薦或許還有人主動購買;如果是非知名商品,缺乏毛利空間就意味著喪失了被推薦的機會。非知名商品的暢銷,除了廠家的推廣拉動之外,最重要就是渠道的主動推薦。如果不能成為渠道商的“首推產品”,非知名商品暢銷的可能性很小。

 

高開低走,還是低開高走?

       營銷有一個基本規律:高價上市,先難后易;低價上市,先易后難。對價格敏感的消費者,很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑,也很容易被其他的低價誘惑。所以,對價格敏感的消費者,忠誠度不高。相反,對價格不敏感的消費者,很難被誘惑,可是一旦被打動,就很忠誠。所以,低價消費者很難積累,主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的,可重復消費的。而市場的成長,就在于不斷積累有價值的消費者群。

在競爭超級激烈的環境下,只有少數品牌具有漲價的能力,比如奢侈品。多數情況下,價格趨勢是“高開低走”。有少數人期望低價打開市場,然后漲價,這是很理想的想法,多數行不通。價格高開低走,其實符合消費心理學原理。按照消費規律,只有約5%的人是早期消費者,他們對價格不敏感,只對新鮮的事物敏感。

價格本身不是定位,但價格決定了消費群,消費群決定了定位,所以價格本身也具備了定位的意義。現在IT產品上市基本上都采用了“高開低走”策略,價格“高開”就是為了篩選消費者,讓這些通常價格篩選的消費者給產品定位。價格定位,就是形成某種象征。如果這種象征是大眾追捧的,那么,在價格“低走”的過程中,就可以動員更多的消費者購買,特別是讓那些價格“高開”時不具備購買力的消費者購買。以價格“高開”為產品定位,以價格“低走”擴大消費群。這就是價格“高開低走”的操作本質。

(評:IT產品高開低走,還應該有一個原因是其他行業不具備的特點:產品成本在不斷下降。)

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營銷新思維http://www.sgkjvr.tw/marketing/181.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=181http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=181&key=7ee9dc5b
模擬北京ip地址訪問網頁heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/sem/180.htmlTue, 25 Mar 2014 16:18:31 +0800http://www.sgkjvr.tw/sem/180.html發布一個新工具,可以在線模擬北京的ip地址的訪問。

本工具可以模擬北京地區用戶訪問網頁, 可以用來查看網頁是否針對北京地區顯示不同內容。
使用方式:從另外的網頁窗口中打開任意你想查看的網頁, 從地址欄中復制網址,貼到本頁中的網頁框中,然后點擊“提交”,即可。

工具網址http://thebigdata.heku.org/beijing.php

做競價的朋友,尤其是做灰色產業競價的朋友,應該都懂的~

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搜索引擎營銷http://www.sgkjvr.tw/sem/180.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=180http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=180&key=fb3217fc
信用卡使用注意事項heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/179.htmlSat, 08 Mar 2014 15:15:09 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/179.html信用卡使用注意事項:
1. 不要記得信用卡有多少額度,可以透支多少錢。 可透支額度不是賬戶余額!不要用信用卡購買不必要的產品,切記!
2. 最好是綁定同行借記卡,開啟自動還款,可避免因為忘記還款而產生利息,或者對個人征信產生負面影響;也不必每個月都擔心忘記還款日期。(如果是用支付寶跨行還款,也可以用支付寶提供的定期提醒的服務。)
3. 設置了信用卡的自動還款之后,把信用卡當作借記卡的一個子卡來使用,使用的是同一筆錢。
4. 在收銀臺結賬的時候,不要讓信用卡脫離你的視線,輸入密碼的時候注意遮擋。 脫離你的視線可能導致磁卡被復制,輸入密碼可能被人(或攝像頭)看到并記下來。
5. 如果你的信用卡是雙幣的(卡片上不僅有銀聯的標識,也有visa跟mastercard的標識),那么一定要注意保護卡面信息。 在國外網站上,可以不使用密碼,憑卡號、卡到期時間、卡背面簽名檔旁邊的三位數字,就可以直接透支美元。
6. 如果卡片丟失,最好是立即掛失。
7. 如果卡片從來用不到,最好是立即銷卡。

ps:交行信用卡可以在支付寶中開通快捷支付,但只能在支付流程中開通。開通后就可以使用信用卡進行網購。開通流程見http://help.alipay.com/lab/help_detail.htm?help_id=247029


以上,送給第一次使用信用卡的朋友。

 

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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/179.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=179http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=179&key=a8652e3c
格式化php代碼,php代碼美化工具heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/study/178.htmlFri, 21 Feb 2014 16:32:02 +0800http://www.sgkjvr.tw/study/178.htmleditplus如何集成php代碼美化工具 phpCB

EditPlus是一款非常不借的代碼編輯工具,從學PHP開始,就一直使用這個工具做“開發”。原因是因為它的小巧,快速,綠色,強大,有很多很 多的優點,讓我不得不去使用它。昨天晚上升級了一下EditPlus到最新版,發現在圖標和界面上都改變了不少,很是喜歡。EditPlus還有一個很好 的功能就是可以集成插件,那么今天就給大家介紹一款非常不錯的,可以集成在EditPlus或其它編輯器中的PHP代碼格式化工具:phpCodeBeautifier,簡稱phpCB,目前最新版本是2007年1月發布的1.0.1版,雖然有很多年沒更新了,不過還是可以繼續使用的。


具體操作步驟如下:

1.http://www.waterproof.fr/products/phpCodeBeautifier/download.php 下載windows版本的phpCB文件

或在 百度網盤下載,下載鏈接: http://pan.baidu.com/s/1eQf9PXw 密碼: bmbw

2.解壓下載到的壓縮包,將phpCB.exe解壓到Editplus目錄。(其他目錄也可,但解壓到Editplus目錄不容易丟失)

3.在Editplus的菜單欄中,有【工具(T)】 -> 【配置用戶工具】的菜單,打開過后,我們點擊【添加工具組】 -> 【應用程序】

4.菜單文本寫:PHP代碼美化

命令:定位到 phpCB 在本機的保存地址

 

參數寫:

--space-after-if --optimize-eol --space-after-switch --space-after-while --space-before-start-angle-bracket --space-after-end-angle-bracket  --extra-padding-for-case-statement --glue-amperscore --change-shell-comment-to-double-slashes-comment --indent-with-tab --force-large-php-code-tag --force-true-false-null-contant-lowercase --comment-rendering-style PEAR --equal-align-position 50 --padding-char-count 1 "$(FilePath)"

初始目錄填寫:$(FileDir)

最后注意選擇:“運行文本過濾”

 

最后點擊確定。 

再打開一個php文件,就可以從“菜單”中點擊“PHP代碼美化”來格式化php代碼了。


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我愛學習http://www.sgkjvr.tw/study/178.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=178http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=178&key=a9f7f344
Chrome擴展:百度收錄可視化查詢 擴展說明書heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/177.htmlFri, 31 Jan 2014 19:30:49 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/177.html “可視化收錄查詢”Chrome擴展

 

擴展截圖如下:

 

功能說明:

在某個頁面上,點擊擴展,擴展會自動查詢當前頁面上所有未設置為nofollow的鏈接在百度中是否被收錄。 收錄的為綠色標識,未收錄的為紅色標識。 并會最終顯示收錄的鏈接數占比。

 

適用范圍:

1、批量查詢某個頁面(如首頁)的所有鏈接的收錄情況,并直觀的顯示出來。

2、如果首頁或欄目頁的文章列表,是不同欄目對應的不同列表,也可以直觀的看出某個欄目的收錄是否存在問題。(可能某個欄目收錄很好,某個欄目收錄很差。)

3、在最新內容的列表頁(或在地圖頁面)用擴展一鍵查詢,可以獲知最新內容(或地圖導航內容)的收錄情況。

 

擴展獲得方式:

 贊助SEO in China,即可成為VIP,享受專屬福利。包括上述擴展。
 

 

 

再次感謝你的關注。

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祝大家馬年身體健康、事業輝煌!

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搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/177.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=177http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=177&key=37fa99f2
店鋪裝修好了,花了不少錢,老板不愿意再投錢,怎么辦?heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/advertising/176.htmlFri, 20 Dec 2013 10:18:44 +0800http://www.sgkjvr.tw/advertising/176.html

營銷分為:

1. 博客.微博.微信營銷:是利用博客.微博.微信這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。是公司、企業或者個人利用這些網絡交互性平臺,發布并更新企業、公司或個人的相關概況及信息,并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業或個人的相關疑問以及咨詢,并通過較強的博客平臺幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達到宣傳目的的營銷手段。

2. 論壇營銷:BBS為主的網絡社區或論壇,目前國內多如牛毛。要在BBS這種社區上取得較好的營銷效果,其難度可想而知。

3. 郵件群發:電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。但不能長時間應用。

4. QQ群:可以在適當的時候發一下,如果是在QQ群里直接發,建議不要太長,用郵件最好,不然別人會太反感。

5. 搜索營銷(目前首推的是百度推廣,就是常說的“競價營銷”):競價就是網站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名,付費越高者排名越靠前;競價排名服務,是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名,按點擊計費的一種服務。搜索競價是目前廣泛使用的推廣方法,極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客群的距離拉得更近。值得一提的是,搜索競價營銷方法,初期的推廣費用不是很高,大多業都能夠買得起帳,而且具有一定的精準程度。 

以上,我都是討論的是  搜索營銷。 因為對于小眾產品,搜索營銷是最適合的。對于其他大眾產品,上面的其他渠道也許也適合。但是對于小眾產品,其他渠道并不是最佳方案。

還有個邏輯關系:

因為有同行在長期 投放直通車跟百度推廣,所以,如果我們的各項成本不比他們高。 那我們如果推廣能力不比他們差的話,利潤也一定不比他們差。

百度自然推廣的成本:

1.  一個網站,千數塊錢; 數月的人工勞動。

如果只追求低投入,這個是比較適合的選擇(注意,這是只追求 低投入。  一個企業正確的追求應該是 投入回報率。 應該是追求高利潤。 而不是只追求低投入。)

   2. 百度開戶要多少錢(百度開戶是預存費)。

   預存費指的是預存在百度推廣帳戶中的廣告費,因為百度推廣的收費方式是一種按效果付費的收費方式,所以客戶的帳戶中必需有一定的金額來準備支付后期的推廣費用,類似于手機的收費方式。

預存款費用價格:首次開戶費是5000元,預存必須不少于1000元。

1).當開通百度推廣服務后,百度會給客戶1個百度推廣的后臺,客戶通過后臺可以調整自己的關鍵詞價格和自己的排名位置,自己掌握自己每一分錢的消費情況。

2).百度推廣并不是根據點擊率來計費的,而是通過有效訪問來進行收費。百度有專業的技術人員和客服人員成立的監控部門會提供一些網絡技術來判斷1次訪問是否是有效訪問,保護客戶的利益不受侵害(同一IP在一定時間內無論訪問多少次都只算1次的有效訪問;同一局域網也是同理;搜索的輸入方式是否符合人工輸入等)。

3).可以自己通過百度推廣的后臺隨時自己增加和刪除自己的關鍵字,關鍵字的個數是不受限制的。(關鍵詞的實付費:你下一名 出的價格+0.01元,如:我們愿意為“金速遞”這個詞花10元,同時別家有出12  9  7元等價格的,那排名第一的是出價12的公司,他要為這個詞支付的推廣費用就是10+0.01=10.01元,而我們即使出價10元,但實際付出去的是--我們的下一名9+0.01=9.01元。)

每個點擊大概多少錢,多少個點擊能轉化多少的業務,這個就只能真正投放以后才能知道了。

一般初期投放的時候, 摸索的狀態,一般都是廣告投放比較少。 控制花費。比如說控制在一天 50-100塊錢。少量的開啟廣告跑一段時間, 看數據。 以后再調整。

另外,網站還有一個比較大的優勢,就是用百度查詢信息的人群范圍,要大于會淘寶購物的人群范圍。

淘寶跟百度相比,淘寶上會強化價格這個因素。 而在百度上,可以在其他方面多做宣傳引導,淡化價格因素。 所以,在百度上更容易實現暴利。 而在淘寶上,價格太透明,幾乎不可能有暴利產品。

所以,如果會淘寶購物的,有可能會直接淘寶搜索,或者百度搜索。但是百度搜索后認可了你的品牌你的產品,再從淘寶比價購買的,這樣的人還是少數。

因為百度推廣的網站,也可以做到貨到付款,也很便利的解決了支付信任的問題。

而且,在淘寶內,受平臺影響比較大,比如說頁面上的宣傳,銷售的規則,甚至支付的費用都要先放在支付寶中,在淘寶外做百度,就自由的多了。 資金跟宣傳,都是基本不受限的。

不過淘寶平臺也有好處。 因為在淘寶上搜索的人,都是沖著購買進去的。購買目的很明確。

在百度上的,有相當一部分人是出于查找信息的目的。不過,也正是因為 百度上的人,最初的目的可能不是直接購買, 所以如果說服他們成功,那他們更有可能直接購買你的高價產品,而不會再去淘寶搜索便宜的東西。(因為是第一次認識到這個東西的,而不是之前就完全了解了的。) 這部分人要說服他們購買,對客服的能力也有一定的要求。

如果因為現在已經投入比較多了,所以以后也不打算投入了,相當于是:

因為裝修花錢太多了,所以推廣的時候就一分錢不花了。

其實我認為應該是:裝修跟推廣相當于是一個過程的兩個階段,而不是同一個過程的兩條途徑。

 

目前店鋪裝修的很漂亮,但是沒有流量,相當于是門店裝修好了,需要引入客流量的問題。

因為是小眾產品,所以目標群體數量本身就很小。  對于小眾產品來講,搜索營銷是最適合的工具。

淘寶內有兩個辦法:

1付費競價排名:直通車 淘寶直通車需要2顆心以上才可以開通,直通車是一個長線投資的推廣方式,所以效果不會像您預料之中的那么快,并不是投入10塊錢就馬上可以帶來超過10塊錢的利潤。(一個買家去買一個東西,一般都不會一看到就買,而會對比考慮一段時間,因為淘寶是一個價格完全透明的購物平臺)。這需要有一個厚積薄發的過程,所以一定要控制好推廣的節奏。 雖然直通車無法保證帶來快速直接的成交,但如果掌握了適合的使用方法與技巧(如何選擇合適的寶貝和競價詞,設置標題、簡介),直通車也會帶來高質量的流量和潛在的買家。 買家被廣告吸引進來之后,如何留住買家、促進成交,就看客服的啦!

第一次開通直通車最低需要預存500元的推廣費用。加入時是預付款的方式(和手機預存話費類似,), 預付款全部是賣家的推廣費用。續費充值要200元起。

不過目前淘寶直通車也存在很多無法解決的問題,比如競爭對手的惡意點擊,搜索的結果和你設置的關鍵詞不能完美的匹配,預存余額不退等等。而且直通車引來的廣告,如果店鋪動態評分,信譽銷量不夠好,也會影響顧客的購買決策。 所以,如果店鋪整體的銷量不夠好,即使是同樣的廣告投入,同樣的廣告管理能力,同樣的客服說服能力。  那效果也不會超過同行。越開始越艱難,在淘寶店這里有一個很好的體現。

2 淘寶搜索自然排名。  淘寶搜索自然排名很大程度上取決于銷量、信譽、收藏數等用戶認可的參數,對于新店來說,很難。

淘寶外也有兩個辦法:

1)付費競價排名:百度推廣

 2)百度搜索自然排名。  難度低的詞,如:金速遞,普通的博客就可以搞定,但是通常這類詞的搜索量也很少,對于品牌形象有一定意義,但對于業務成交意義不大。  難度高的詞,如pos機,面臨全國同行的競爭,需要時間的累積。普通的博客搞不定(因為我們也很少見到有熱門詞搜索出自博客內容的。),需要獨立網站+長達數個月的更新維護推廣,才能逐漸見到效果。

“百度付費推廣”   “百度自然排名” 的利弊分析:

1. 百度付費推廣:好處是每一分錢都可以精確控制花在什么地方,效果是實時反饋的。可以根據報告及時調整投放策略,目標是通過調整廣告投放提升投入產出比。 壞處是:一旦停止廣告投放,就沒有新業務產生。 適合地區性業務(可以控制投放地區),適合短期業務(可以控制投放時段)。

2. 百度自然排名:好處是可以長久的受益,并且不必給百度投錢。壞處是:需要較長的時間(競爭難度越大的詞,耗時越久,長達數月也很有可能)。  適合打算全國范圍從事業務(自然排名是跟全國競爭,有排名也是全國范圍),適合長久從事此項業務(因為見效慢,但是持續時間長)。

這兩種方式并不是沖突的,也并不存在選擇哪一個的問題。  是否做其中的哪一種,取決于這種渠道的投入回報率。 如果投入1塊錢(包含產品進價,稅費,人力,辦公成本),可以收回1.5元,那就值得去做。  兩種渠道完全可以同時來做。  大多數企業也都是兩種渠道都在做。

 

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廣告|營銷http://www.sgkjvr.tw/advertising/176.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=176http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=176&key=81ed73a5
360Spider標識符heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/175.htmlSat, 07 Dec 2013 12:00:12 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/175.html182.118.20.165 Mozilla/5.0+(Windows;+U;+Windows+NT+5.1;+zh-CN;+)++Firefox/1.5.0.11;+360Spider

 

 101.226.168.213 Mozilla/4.0+(compatible;+MSIE+8.0;+Windows+NT+6.1;+Trident/4.0;+SLCC2;+.NET+CLR+2.0.50727;+.NET+CLR+3.5.30729;+.NET+CLR+3.0.30729;+Media+Center+PC+6.0;+MDDR;+.NET4.0C;+.NET4.0E;+.NET+CLR+1.1.4322;+Tablet+PC+2.0);+360Spider

 

備忘

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搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/175.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=175http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=175&key=29ef4985
批量檢查網頁上的鏈接是否被百度收錄heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/174.htmlSat, 23 Nov 2013 11:09:18 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/174.html通過idc.heku.org購買域名主機,有福利!

新做的一枚chrome擴展,可以批量查詢出當前頁面上的所有鏈接在百度的收錄情況。 并在當前頁面上展示。

http://ask.seowhy.com/question/5139 這個問題的完美答案。

有圖有真相:

其中,綠色的是已經被百度收錄,紅色的百度未收錄。 右上角有提示本頁的所有鏈接的收錄率。  帶nofollow屬性的鏈接不在檢查之列。

但因為這個擴展會對服務器造成不小的壓力,所以暫時不打算公開發布。

目前在http://idc.heku.org平臺的客戶中有提供使用。 如果你也想要,可以考慮來平臺注冊并購買域名或空間~  或者如果跟我很熟,也可以私聊問我要安裝地址。

所有獲得安裝地址的朋友,都可給自己的小伙伴用。但不允許從博客/論壇/QQ群公開發布。

 

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搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/174.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=174http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=174&key=7a3122f0
百度推廣關鍵詞黑名單heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/sem/173.htmlSat, 16 Nov 2013 14:25:37 +0800http://www.sgkjvr.tw/sem/173.html 

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康佳,官方
康龍
康納
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克拉克
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毛戈平
美標
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木村井泓
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歐尼爾
歐睿
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珀萊雅
柒唐
旗艦,紙
巧太太
親潤
全友
泉匯來
泉來
容聲
賽維
三棵樹
三洋
森達
尚騰
深大玉妹
圣荷
圣象
盛宇
十月媽咪
淑女屋
舒爾美
帥康
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蘇泊爾
穗寶
太平鳥
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坦博爾
湯臣倍健
藤格先生
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西黛爾
橡果國際
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雅芳婷
雅蘭
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友基
羽西
語軒
玉緣
御馬
孕愛
蘊妙
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關于雙11的淘寶客賺錢干貨!PS:信息量很大!heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/marketing/172.htmlSat, 16 Nov 2013 09:28:24 +0800http://www.sgkjvr.tw/marketing/172.html  首先這篇文章寫在雙11之后有些沒節操,不要罵我,沒節操是有必然原因的,請往下耐心看必有所用!

 
  一個雙11淘寶成交額350.19億,這個數字和大部分人無關,BOSS是淘寶,主角是天貓,配角是C店,跑龍套的是淘寶客推廣人...
 
  C店很多人喊雙11垃圾,沒什么成交。有些時候,一個簡單的動作就會起關鍵性作用,據我所知把店鋪大部分寶貝調整到雙11當天下架的C店,喝湯和也喝的不錯,一個朋友的小c店平常200單,雙11當天800多單,只是調整了上下架,價格沒下調有些還漲了。請不要把雙11想的那么復雜,我要不要降價?我要不要這個?我要不要那個?親,你想復雜了!
 
  有沒有想過跑龍套的淘寶客也有可能偷偷搶了主角的風頭?我不喜歡聽銷售額只喜歡聽利潤!雙11當天淘寶客賺錢的,個人玩的有賺幾千到幾萬到幾十萬的,至于一些平臺玩的賺的100萬級別的絕對不少,我們這邊我身體不好沒什么精力玩,就沒有投任何廣告玩,大概小2萬,沒有廣告費支出算純的...對于那些有大資源的大玩家不值一提,我的模式不具爆發性屬于長線些的,每月比較穩定幾萬左右,我不是專業玩淘寶客的,但是我寫些經驗出來,應該有用吧...
 
  
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  雙11這天,如果你隨便去發一些淘寶客鏈接出去,有一定量的情況下,基本上來一個點擊價值1元!
 
  淘寶客賺錢的玩法有很多種,有長線的有短線的,先聊聊短線的:(ps:qunfa這個詞不和諧,用Mass代替了)
 
  1.郵件Mass,郵件Mass日常每天發幾萬封到10萬封是可以實現的,基本上現在郵件Mass都是發QQ郵箱,2013年的雙11對于郵件Mass的淘寶客玩法是一個悲劇,小馬哥用自己的行動表示了對淘寶雙11的態度,雙11期間無法發送帶有淘寶或者淘寶鏈接的郵件,基本上這個時間段半個月左右無法郵件Mass。準備了一堆數據庫準備郵件Mass的孩子郁悶了,考試作弊終究風險太大...
 
  2.qq群Mass,去年雙11有人提前有加群軟件加了上千個群,然后再雙11一天爆發Mass,這個是很沒有效率的玩法,因為質量高的群你發一次基本就被T,不過收入還可以,有無窮精力的孩子可以玩
 
  3.百度競價推雙11主分會場+各個天貓旗艦店,這個每年都可以玩,只是百度明顯也和淘寶不感冒,時不時就k賬戶,只投雙11相關詞和各個旗艦店品牌詞,攔截旗艦店品牌詞流量,不過攔截品牌詞被舉報的話有封阿里媽媽戶的風險,這個玩法可以玩不小,但是有百度賬戶被封和阿里媽媽賬戶被封的雙重風險,投資回報比還是很好的。工作量比較大一些,關鍵在于高傭金申請和建立龐大的百度關鍵詞賬戶。切忌只能投雙11當天,投11月12號是不賺錢的!
 
  4.看起來很有價值的購物導購excel表,雙11前到處在流傳有一個品牌寶貝平常價+最低價+雙11價的一個excel,里面包含了14萬個品牌寶貝,點擊打開的就是淘寶客鏈接,看起來很有價值,所以到處在傳播,這樣的玩法可以自己花精力搞自己的淘寶客鏈接excel寶貝表,也可以把現有的excel破譯轉碼為自己淘寶客鏈接然后再傳播,這個玩法還是不錯的。
 
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  5.瀏覽器挾持,這是一個很惡心的玩法,殺毒殺不掉的插件,打開瀏覽器就是淘寶熱賣頁面,這也是阿里媽媽重點封殺的對象,已經走向末路!
 
  說說長線的玩法:長線的一般每天收入很穩定,但是單天爆發力欠佳,超大流量平臺除外
 
  1.淘寶U站主要指折扣型U站—淘寶站內買家流量,折扣型U站做到極限的一個代表是“折800”,近乎于一個小型聚劃算,折扣型U站是極其暴利的,通俗的數據表達一下,一個訪問折扣U站的ip帶來的大概價值在0.5元吧,折扣U站主是一幫悶頭賺錢的肥主,盈利從每年十幾萬幾十萬到小千萬...至于類目導航型U站就相對一般了,U站的本質還是在于便宜折扣,而非導航購物...來個截圖,我會告訴你截圖上的都是年百萬級以上的嗎?
 
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  淘寶不一定是所有人的出路,如果在淘寶實在混不開,去開個U站也是不錯的選擇,賺錢了記得請我吃飯...
 
  2.類似9.9包郵網站—站外百度買家搜索流量,淘寶U站的外站版
 
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  “9.9包郵”這個詞的百度指數1000多到2000,相關的詞也不少,網站的布局基本和淘寶U站一個模子,只不過淘寶U站拿的是淘寶的買家流量,這些站拿的是百度的買家搜索流量!不懂seo的不建議玩,這塊seo競爭很激烈!
 
  3.騰訊應用類似歡樂淘應用—騰訊流量,歡樂淘截圖
 
  
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  這個也很簡單,有很多賣現成的這種騰訊應用程序的,可以通過騰訊開放平臺接入,http://open.qq.com/ ,QQ空間的sns傳播是很變態的,比如說我關注了“歡樂淘”應用,那么再我的qq空間動態就會提示給我所有的好友,擴散還是很快的,這塊目前還算是藍海,機會還在...
 
  4.qq群魚塘,比較新型的玩法,管理一些自己的秒殺群,在群里發淘寶客鏈接寶貝。
 
  5.大流量的導航網站+平臺網站,雙11當天很多導航站推淘寶客我就不說什么了,但是像世界之窗極速版瀏覽器也無節操的彈出了雙11導購瀏覽器彈窗,迅雷也無節操的右下角彈出了淘寶客導購跳轉了解,據說高朋團購也淪落了推淘寶客,太多不細說了...真是節操掉了一地,親,注意身份啊!
 
  看看導航站的截圖:
 
  360導航截圖,首屏竟然有4個天貓淘寶客入口
 
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  2345導航截圖,首頁出現了2個入口
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  在雙11一天高富帥和屌絲立顯,hao123沒有任何入口,百度就是有錢和骨氣啊。qq導航也沒有任何入口,小馬哥態度依舊...
 
  導航網站已經沒有機會,現在的導航網站嚴重依賴瀏覽器,瀏覽器這個門檻基本不用碰了。
 
  6.美麗說+蘑菇街,這兩個站核心盈利模式就是淘寶客傭金,每年大千萬級別的,具體數據我沒找到。
 
  7.返利網,核心代表是51fanli,返利去年被淘寶打壓,空間比較小了。
 
  7.軟文傳播配合導航型網站,小型玩法,小淘客可以玩,“國內最實用的十五個良心網站,你的收藏夾里有幾個?”這樣的標題大家見過吧,經常在貼吧,qq空間,人人網被傳播轉載,這是一個典型的淘寶客軟文,在有價值的推薦基礎上夾雜自己的淘寶客導航網站。
 
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  網站自己去搜,網站程序也很簡單,淘寶上應該有賣吧,這個在qq空間和貼吧和人人網發一些,每月幾千收入不難...
 
  8.意見領袖達人博客或者微博,2012的雙11當天有位奇女子憑借自己的超高粘性的導購微博斬獲15萬,今年坐等新人出現...
 
  簡單的說只要你擁有大量的流量,那么再雙11當天就可以換成大量的銀子。再進一步,如果你有大量的精準買家流量,那么你每天都會換成很多的銀子,雙11再爆發個5到10倍的銀子!
 
  我為什么不寫在雙11之前?因為我寫在雙11之前也無用,平時不努力臨時抱佛腳來不及的,這彷佛我們學生時代考試的再現,臨時抱佛腳或者臨時作弊注定玩不起來,雙11玩的我們平時雄厚累積,做不了弊的!
 
  為什么我寫在雙11之后?很簡單,我想說的是從2013年11月12號開始為2014年的雙11準備吧,現在的播種和不斷的耕耘只為更穩定的長線收入,把雙11作為一個順帶的爆發!
 
  你只看到鴨子優雅自在的浮在水面上,可曾看到水面下拼命撥動的兩只腳?
 
  just do it!
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營銷新思維http://www.sgkjvr.tw/marketing/172.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=172http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=172&key=d032a6d4
屏蔽掉QQ的彈窗廣告,騰訊新聞,QQ國際版的China Daily彈窗heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/171.htmlWed, 16 Oct 2013 08:29:00 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/171.html為了遠離QQ彈窗廣告,各種鉆,升級提醒對工作的打擾,之前是登錄tm版本,但tm2009許久沒有升級,新升級的tm2013又tmd太像QQ了。額外多了不少騷擾。遂決定采用騰訊QQ的國際版本(www.imqq.com)。

登錄以后,雖然沒有中文界面,但是相當的清爽啊。  看得出騰訊對外一套對內一套的政策了。

但是每次登錄還是會彈出China Daily,沒用的玩意,必須干掉。

抓包發現國際版的QQ每次登錄都會請求http://passport.imqq.com/App/Today/index.php?Name=?ο?&lang=1033&ver=2 這個url,之后就開始加載china daily的一些數據。 果斷從hosts文件中屏蔽掉passport.qq.com

1.1.1.1  passport.imqq.com

 20131019更新

上面的辦法并不能阻止彈窗。 只是彈窗后沒有內容展現。

查看進程發現,并非獨立的exe實現的。

Google搜索找到了破解辦法,參考這里http://www.h4ck.org.cn/2013/08/qq-international-2-01213-today-remover/

PS:我并未嘗試,不過這位仁兄長期更新,看起來比較靠譜。

 

 

你,值得擁有。

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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/171.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=171http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=171&key=ff6eeb33
ABC9乘以9等于9CBA,ABC分別等于多少heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/study/169.htmlSun, 19 May 2013 15:50:55 +0800http://www.sgkjvr.tw/study/169.html 小學生二年級數學題目:

ABC9乘以9等于9CBA,ABC分別等于多少?

 

解答過程如下:

 

因為9乘以9是81 , 所以 9CBA的末尾肯定是1  即 A=1
然后就成了 1BC9 乘以 9 等于 9CB1
 
---------------------方法一-------------------
千位的1乘以9,得到的千位還是9,說明B乘以9沒有進位,B為1或者0。  把兩種可能性都進行計算,可以算出有一種情況是不成立的。那另一種情況就是正確答案。
 
---------------------結合數學規律的方法二-------------------
還有個規律可以告訴下孩子:
如果一個數字每一位相加的和是9的倍數,那么這個數字本身,也會是9的倍數。
如:6849這個數字,   6+8+4+9=27   2+7=9  所以6849是9的倍數。
(這個規律可以先死記硬背記住,以后會用到。 證明方法見郵件的最后。)
 
所以9CB1的各位數字相加,應該是9的倍數。 即 9+B+C+1=B+C+10 是9的倍數。 比10大的,9的倍數有18、27.。。 但因為是兩個個位數相加,所以只能是18, 也就是說B+C=8
 
這樣可以逐個猜測,比如說 B=0 C=8 ;B=1 C=7; B=2 C=6 共有8種可能。這樣嘗試一下,就能知道B跟C分別是什么了。
(這種逐個猜測的方式,也叫窮舉法。 百度百科對“窮舉法”的解釋http://baike.baidu.com/view/79218.htm
 
-----------------------逐步推理的方法三-----------------------
但如果題目本身要求有一個推理過程,那窮舉法好像不太好看。
那我們也可以逐步推理。
依然是在已知A=1的基礎上,問題的公式應該是:
1BC9×9=9CB1  這個公式的逐步演化如下:
(1000+100B+10C+9)×9=9000+100C+10B+1
9000+900B+90C+81=9000+100C+10B+1
900B+90C+80=100C+10B
890B+80=10C
如果B大于0,那等號左邊肯定要大于900,但C即使最大是9,右邊也不可能大于100, 所以,B=0
 
----------------------上面引用的數學規律的依據------------------
假設存在任何一個正整數是X

X = Ax10n + Bx10n-1 + Cx10n-2 +….+ Fx10n-m……

   = (9Ax10n-1 +9Ax10n-2+9Ax10n-3+....+A) + (9Bx10n-2 +9Bx10n-3+9Bx10n-4+....+B)+ …….+(9Fx10n-m-1+F)….
   = 9×(Ax10n-1 +9Ax10n-2+9Ax10n-3 + .....+Bx10n-2+9Bx10n-3+9Bx10n-4+....+Cx10n-3+ …….+Fx10n-m-1+ …… )  + (A+B+C+ …….+F+…….)

       這個數減掉9的倍數之后,剩下的數字為 A+B+C+ …….+F+…….
       所以 A+B+C+ ……+F+……能被9整除時, 這個數也就能被9整除
我們的結論就是:
如果一個數字每一位相加的和是9的倍數,那么這個數字本身,也就是9的倍數。
舉例:6849   6+8+4+9=27   2+7=9  所以6849是9的倍數。
按照上面推理的公式可拆分為:6849=6000+800+40+9=(5400+540+54+6)+(720+72+8)+(36+4)+9
去掉其中9的倍數,就是6+8+4+9 如果是9的倍數,那6849也就是9的倍數
 
另外:因為9肯定是3的倍數, 所以如果一個數字的每一位的加和是3的倍數,那么這個數字也會是3的倍數。  也就是說:3跟著9沾光了~~
 
----------------------其他的需要孩子知道的------------------
 
遇到不會的問題,可以從網上來搜索查找。 但是不能只抄答案,應該來學習別人的推理方法,知道是怎么算出來的。
把互聯網當作一個快速交流的平臺跟豐富的資源庫。
如果孩子不會搜索,你教會她搜索也可。
但是:一定要定期檢查作業結果,看看孩子能不能解釋明白計算方法。如果能夠用不同方法來解決同一個問題,應該值得表揚。

 

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我愛學習http://www.sgkjvr.tw/study/169.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=169http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=169&key=425e92be
網站做了seo推廣 以后,還需要做競價廣告嗎?heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/sem/168.htmlFri, 29 Mar 2013 10:10:47 +0800http://www.sgkjvr.tw/sem/168.html來自微信的一個問題

請問:我是婚紗攝影行業的,我公司的網站做了百度競價推廣,那么還有必有做seo優化嗎? 這兩個區別在什么地方?謝謝回答

我的回答:

首先,付費推廣跟seo,并沒有任何的沖突對立。
其次,評估一個廣告渠道(包括付費搜索、seo等等)是否值得投放,應該考慮的是投入產出比。seo當然也是有成本投入的。   如果一個渠道的費用再算上各種成本是1塊錢,你的營收是2塊錢,那就是有利可圖,就值得投放。   seo顯然也是有成本的(管理成本、人力成本)。
那這樣的問題就變成了:如何有效的評估各個渠道的效果?

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虛擬主機代理平臺開通,代理招募中heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/advertising/167.htmlSat, 23 Mar 2013 17:07:17 +0800http://www.sgkjvr.tw/advertising/167.html為了朋友們也可享受到目前國內IDC行業最優秀的服務,同時幫其他朋友開的業務可以獨立管理,特開通代理平臺。

業務平臺地址:http://idc.heku.org/default.asp?ads=blog

采用二級域名而非獨立域名的原因是:

1. 背后沒有公司,僅是我個人的信用保證。如果對我人品持有懷疑態度,請謹慎點擊;

2. 平臺系統是官網贈送給代理的,每年我自己的消費就足以維持代理平臺的運轉,此二級域名以及業務系統,也會一直有效。 除非,官網倒閉。

3. 目前的大多數需求平臺的用戶,是我線下的朋友或者是seo同行的朋友,因此也無需刻意打造“專業形象”。

歡迎以下幾類朋友加入:

1. 日常有idc業務需求的,但尚沒有特別給力的渠道;

2. 從淘寶購買idc業務為主的;

4. 網站以正規企業站為主的(相信這會非常適合你的需求);

5. 國內主機、香港虛擬主機需要添加獨立ip的(速度跟價格都很給力哦~);

6. 希望給自己域名備案,但不想委托代備案的(備案簡單方便,且國內空間會額外贈送一個月的時間,以便備案成功后也可用足一整年);

7. 有一定專業技術能力,不需要太多售前服務的;

8. 所用空間,以自用或給朋友網站用為主的。

謝絕以下幾類朋友加入:

1.   銷售域名空間為主業的;

2.   剛接觸網站,技術水平不高的;

  實在抱歉,并非是我歧視新手,實在是因為平臺并沒有設置太多的利潤,盈利也并不會太多。我本人也無太多精力接待(售前、業務并非我的特長)。 大家購買后的服務,也請使用控制面板中的“有問必答”,直接提交問題給官網,會有專業技術人員在較短的時間內回復。我相信“有問必答”的服務,會令大家滿意。

3. “玩網站”為主,垃圾站、敏感行業為主的。

 實在抱歉,為了提高服務器的穩定性,所有可能涉及政策風險、被攻擊風險的網站,官網也均不歡迎。(如果有敏感網站想購買此類空間,請提前從“有問必答”咨詢確認是否可以購買。如果因為此原因被關閉空間,我也無能為力。) 這樣做也是為了讓絕大多數客戶體驗到更好的穩定性,相信你也可以理解。

4.   認為電話熱線接通才算好服務,提交工單、“有問必答”不是好服務的,請直接繞行。

 我一直認為:電話溝通不適合解決互聯網故障,QQ會讓時間碎片化,是效率的殺手。 相反,Email跟工單有助于效率提升,且更利于問題的清晰表達。

代理級別以及門檻

預付或累計消費300元,可升級為“普通代理”;

預付或累計消費500元,可升級為“友好代理”;

預付或累計消費800元,可升級為“伙伴代理”(最高級別)。

 

平臺地址:

業務平臺地址:http://idc.heku.org/default.asp?ads=blog

(后綴參數是來源統計,你懂的。 丷_丷)

 

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廣告|營銷http://www.sgkjvr.tw/advertising/167.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=167http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=167&key=a761ec1e
瀏覽器引擎WebKit將一統江山?網絡將變成另一個App Store?heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/166.htmlSat, 16 Feb 2013 10:32:52 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/166.html 

作為獨立瀏覽器中碩果僅存的代表之一,Opera 也踏上了變革之路。很快,Opera 就將棄用其自主渲染的 Presto 引擎,改用WebKit引擎

時下人氣最旺的 GoogleChrome 瀏覽器以及蘋果的 Safari 瀏覽器采用的也是 WebKit 引擎。而在移動端最流行的瀏覽器——iPhone 和 iPad 上的移動版 Safari,以及安卓系統的默認瀏覽器,同樣基于 WebKit 技術。換句話說,WebKit 已經悄無聲息的完成了瀏覽器領域的“大一統”。

來看看下面這幾張圖。

WebKit 是主流渲染引擎中唯一保持增長勢頭的:

Chrome 和 Safari 采用的是 WebKit,而呈下降態勢的 Mozilla 和 IE 則并非采用的 WebKit。

在移動端的情形也十分相似:

移動端瀏覽器前三甲中,老大和老二用的都是 WebKit,老三 Opera 正在轉型。

全球移動設備正在上漲,而臺式機則在下降:

除非發生重大變故,否則微軟也將走上 WebKit 之路。

可以毫不夸張的說,WebKit 在這場戰役中已經大獲全勝。

這意味著不久之后創建網站將變得和過去大不相同——無需費力設計出能兼容四款不同引擎、九款不同瀏覽器的的網站了,只需創建出能在 WebKit 上工作的網站即可。過去是利用網絡技術創建網站,現在則是利用 WebKit 技術開發應用。換句話說,這一流程將變得越來越像是為應用商店開發應用,比如為 iPhone 開發應用且無需人工審核。

這并非意味著“網絡即應用” 的時代已經到來,但我們已經知道,它終將變為現實。

WebKit 的一統江湖也敲響了現有網絡標準的喪鐘。過去,W3C 標準是開發者的最愛,因為它能保障開發者的網站可以被大多數人使用;但如今 WebKit 壟斷了整個行業,掌權者也由過去的網絡標準變成了現在的 WebKit 以及使用該引擎的瀏覽器。以國際關系作喻,W3C 好比聯合國,而 WebKit 則是控制了其絕大多數成員國的崛起的帝國。

Peter-Paul Koch 稱這將會改變新型 Web 功能的生成方式:“Opera 對于構建特定標準的權利正在減弱。他們固然可以為 WebKit 添加新功能,但這和為 Presto 添加新功能然后移植到 WebKit 上是不可同日而語的。畢竟置身 WebKit 浪潮的開發商多如牛毛,他們中的一些未必會同意 Opera 所推薦的標準。

這對于花了幾十年時間糾結于什么屬于 HTML、什么不屬于 HTML 的機構來說無疑是一個極大的危機。WebKit 漸漸占據統治地位,意味著其最大的客戶 Google 和蘋果將會定義什么屬于網絡、什么不屬于網絡。在這次變革中走在隊伍最末尾的是微軟。IE6 一度是全球最流行的瀏覽器,微軟也致力于將專屬網絡標準推廣成主流。

或許對于 WebKit 成為主流這件事,最有利的解讀莫過于微軟的擔憂了。11 月份微軟寫給開發者的博客中說:“你們或許只在針對 Android 或 iOS 進行優化的網站上使用 WebKit。”

“不過現在,”微軟的聲明中透著些許絕望,“讓 WebKit 優化的網站支持 IE10 也不是什么難事。”

這則聲明沒有說明微軟何時會進行轉變。但可以肯定的是,微軟已經別無選擇。


來源: [ buzzfeed.com ]

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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/166.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=166http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=166&key=468ff8a8
微信的商業模式與創業機會 -轉 舒迅heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/advertising/165.htmlSat, 22 Dec 2012 21:28:52 +0800http://www.sgkjvr.tw/advertising/165.html       對微信的觀察是一種學習,同時對其它移動產品也適用,就產品論產品,同時希望給創業者一些啟發。

一、用戶需求和商業價值

微信首先是一個通訊工具。無論騰訊想把微信做成什么,在用戶的認知里,他到今天已定型了。對于絕大多數用戶微信是一個通訊工具,我把這叫做用戶的主訴求,或者一級需求。一個產品只會有一個主訴求,此外其它都是二級需求,二級之下還有三級四級。比如微博用戶看微博,就是一級需求(瀏覽),發微博就是二級需求(表達),發微博插入各種功能就是三級需求。需求的層級越低,用的人就越少,商業價值就越低。

商業價值的高低,和用戶需求成正比。最好的商業模式,就是在滿足用戶的一級需求時,把商業價值實現了,比如搜索,電子商務。互聯網能讓很多商業價值在滿足用戶的二級需求層次實現的產品也做很大,最典型的就是游戲和各種toC的增值服務,比如QQ的頭像、會員,網游的道具等。和用戶需求關系不大的模式,也有生存空間,比如門戶廣告,視頻網站廣告。用戶需求就像漏斗,如果商業價值只能在很少的用戶中實現,那少就得花很多資源把用戶基數做大。

所以在微信商業模式的探索上,微信碰到的首要挑戰是選擇在通訊里挖掘商業模式,還是找到和放大用戶的二級需求,尋找其中的商業模式。

二、兩個頁面原則的挑戰

對于獨立產品,從設計而言,最理想的產品,能在一個頁面里滿足了用戶的主訴求。目前全世界只有三類產品做到了在一個頁面滿足用戶主訴求,這就是facebook,twitter,hao123。差一點的,用兩個頁面,比如門戶的首頁和內容頁,搜索的首頁和結果頁,IM的好友列表頁和對話框。(電子商務的用戶需求鏈比較長,這里不適用)

無論pc和無線,用戶只會集中在最多兩個(兩類)頁面里,所以一個單獨的產品,如果不能在兩個頁面里實現商業價值的,都沒戲。因為用戶是很懶的,到了第三個頁面,你的用戶早就損失殆盡了,除非是賣東西或者做色情的,用戶目標性很強。

對于微信而言,挑戰就是在用戶打開微信后的兩個頁面里把商業價值實現。

三、微信商業模式的天花板

在兩個頁面里,滿足用戶較高的需求,同時實現商業價值。這就是微信商業模式的天花板,也是大部分產品的天花板。

舉個例子,微信查看“附近的人”頁面里有些加V商戶,這是否有商業化的價值?查看“附近的人”,是微信里一個較低的二級需求,而且放在了三級頁面。即用戶到達這一頁,打開微信后,要點兩下,用戶就漏了兩次。這好處是突出了微信的通訊功能,但如果要實現商業化,微信就得培養用戶習慣,把這個功能提升一個層級,放在二級頁面,引導用戶每天都用,這必然就會弱化微信的通訊功能。

微信會這么做嗎?如果微信這么做,那微信底部的導航欄就可以換成“附近的人”,“朋友圈”、“應用”等等,而不是現在這個結構。但這樣做,微信會有什么麻煩呢?

每個人都在講移動的革命,因為移動帶來了PC沒有的兩個東西,位置信息和實時在線。但移動也有個致命的弱點,就是屏幕小。屏幕小,不僅限制了”廣告“這一個經典商業模式的價值,也讓移動上的交互受到限制,變得很笨拙,用戶不能在多個功能間流暢的切換,產品也不能像pc上那樣放太多功能。這給微信帶來的麻煩就是:而為用戶習慣發生變化了,用戶很難在一個應用中轉來轉去頭不暈。

手機交互的受限,對于移動購物是個利好,因為用戶不再有過多的選擇,可以迅速決策。對于專注于垂直領域的創業者也是一個利好,因為大而全的app在手機里不適用,巨頭在PC上的優勢在手機里就不那么明顯,用戶會習慣在一個應用里完成一個服務,或者說一個垂直的服務會帶給用戶更好的體驗。

四、Timeline的商業價值

微信的Timeline就是微信打開的默認頁面,也是微信最重要的頁面。在這一頁,微信碰到了手機屏幕的障礙,不能像PC上的QQ一樣,把好友列表和會話提醒放在一頁,只能把通訊錄,找朋友,設置,放到下方導航。這就是手機的特性:一個app只能干一個重要的事。

Timeline里,除了好友對話提醒外,最主要的就是“訂閱媒體、商戶信息”這個較強的用戶需求。這個需求屬于訂閱,與微信的通訊定位符合。這些訂閱的媒體、商戶內容,用戶點一下就可以到達內容頁,基本符合我說的“在兩個頁面里,滿足用戶較高的需求”,所以這也可以看做目前微信最成功的商業化嘗試,微信完全可以提供增值服務向商戶和媒體收費,同時,微信也充滿了O2O的想像空間。因為微信有先天優勢可以在O2O這個環節里干通訊的事。

但訂閱商戶不太可能成為一個大商業模式。一方面,不用智能手機,也可以用短信方式訂閱媒體和商戶信息,我們現然經常收到的短信手機報,各種促銷短信,本質上和微信的訂閱沒有區別。

在訂閱上,微信并沒用帶來革命,這和搜索帶來的廣告革命和電子商務帶來的商業革命是完全不一樣的。另一方面,在互動上,商戶與用戶的互動是復雜,缺乏標準化和衡量指標的,商戶很難有持續的驅動力去做這個事,商戶沒有驅動力,用戶就不會有好的體驗,變成了一個死結。

Timeline是微信最重要的頁面,如何在這一頁找到商業模式,如何在O2O的通訊鏈引發過去不能實現的變革,這就是微信商業化的關鍵,但至少目前還看不到微信有實質的進展。相比,陌陌類的垂直產品,起始頁是位置信息,所以更容易找到商業模式,這就是其它創業者的機會。

打開app后的第一頁,就是app的起始頁。這頁就像門戶的首頁,微博的timeline一樣,是最重要的一頁,也是最有商業價值的一頁。facebook官方客戶端對這一頁的調整發生過巨大變化,非常有意思,非常值得參考。通過對這一頁的觀察,也就能判斷一個客戶端產品團隊的水平。一般情況下,傳統的pc企業都會很吃力,比如淘寶、yy的客戶端,所以大企業不是什么都干得好的,這也是移動領域創業者的機會。

五、對話窗口的商業價值

對話窗口是現在微信最重要的二級頁面。但這一頁的商業價值很低,最重要的原因還是手機的交互界面太小。所以微信很難用這頁實現QQIM在 PC上的很多商業價值,如QQ秀,廣告和其它產品的導流入口。

可以肯定一點,在微信對話窗口,插入各種應用是不靠譜的,幾乎沒有商業價值的。做為一個通訊工具,人們每天平均溝通的對象個數是很少的。和其它人對話時在對話窗口買張電影票,送個禮品,推薦個餐廳,這是超級不靠譜的設計,站在自我角度想當然。

這可以算是微信最大的敗筆了。對話窗口唯一有點使用價值的就是表情和音樂,但在國內商業價值不高。對話窗口的應用,騰訊在QQ上有世界上最豐富的積累,微信為什么會搞這么一個笑話出來,這一直讓我想不通。

如果創業者通過微信開放平臺,希望用戶在對話窗口插入自己的應用獲取商業價值,那就更不靠譜了,一定不會成功。

六、朋友圈

朋友圈是一個很有意思的話題。朋友圈可以看做是一個生于移動時代的facebook,有著巨大的想像空間和用戶需求。朋友圈和開放平臺結合,至少在游戲變現上就有現成的商業模式,在LBS上,O2O上還有facebook現成的經驗可以借鑒。但目前微信把朋友圈入口藏得很深,甚至在timeline上都沒有提醒,除了產品節奏的控制,我想還是在觀察這個功能對通訊服務主訴求的影響。

朋友圈是一個很重的功能,甚至比“微信”還重,一但被強化,如何在微信其它功能之間切換,就是一個巨大的挑戰。這就是手機的難題。

一個產品,可能有多個不同吸引用戶的點,但產品定型后,無論你怎么改,他的主訴求是不會變的。把在一個成功產品中發現的用戶新生需求做大,更常見的例子是使用獨立產品的形式,比如Qzone、QQ游戲之于QQIM,360瀏覽器之于360安全衛士。也許朋友圈更合適成為一個獨立的APP。

七、一張船票

手機交互界面太小,多個應用間切換不方便,這給移動產品的商業化帶來了巨大挑戰。所以,微信完全不能如外界想像的商業前景那么無所不包。這現在看起來仍然只能是一張船票,而不是一艘航空母艦。

或許移動應用上,就不可能存在QQ那樣的航母,而只能是一只只的艦隊。對于創業者而言,是選擇上大船,還是成為艦隊的一員,將是一個挑戰。但微信的成功給移動領域的創業者了一個信心,只要你關注用戶體驗,嗅覺敏銳,至少有機會成為一艘船,而且可能不會面臨巨型航空母艦的威脅。

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優秀產品經理的必經之路:讓“九步法”幫你設計出一流產品heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/advertising/164.htmlSat, 22 Dec 2012 21:26:29 +0800http://www.sgkjvr.tw/advertising/164.html 

 

  百度高管舒迅(@舒迅)曾經帶領百度貼吧創造出一年內用戶注冊量增長10倍、瀏覽量3倍增長的奇跡,作為一名在中國互聯網摸爬滾打超過12年的老兵,在和百度內部同事的相互磨礪中,總結出了極其豐富而是用的產品設計經驗。

  他在這篇文章中介紹的九條方法不僅值得每一個PM的認真學習,同樣也值得每一個有志于打造出一流產品的互聯網創業者和從業者的揣摩。

  本文描述的產品設計“九步法”,主要框架來源于幾個從無到有設計了億級用戶產品的閃閃發光的人,我曾經在一個10億級PV的產品中做過長時間的實踐和不斷修訂,一轉眼,已落網16年,有幸和多個中國公認最頂級的PM共事多年,現在在自己的理解下進行闡述。“九步法”是為泛互聯網產品而寫的,適用于大型產品,也適用于產品中的新功能。使用方法是PM在產品設計時,對以下九個問題自己逐條進行書面回答,并和團隊逐條分析和討論。

  第一步:產品滿足用戶的哪一個核心需求?

  產品設計的關鍵在于搞清楚產品的核心價值是哪一個,滿足用戶什么核心需求。

  實踐中,70%的PM經常忘記了這一點,因為“滿足用戶需求”幾乎成了每一個PM都能張口就來的口訣,所以就常常忘記了。我們經常聽到的“微博要加強SNS屬性”、“微信要打通O2O”、“社區信息要流動得更快”,就是最典型的忘記了用戶需求的例子。所有這些提法都是想當然,沒有站在用戶角度的思考,沒有搞清楚用戶需求,就一定會注定失敗。

  實際上,即使PM使用了這一條,也常常于事無補。因為仔細分析“滿足用戶需求”,會發現其實是無字天書。

  第一,“用戶”是一個虛擬群體概念,PM找不到一個具體的人代表用戶;

  第二,“用戶”實際上根本不知道自己需要什么。所以實踐中用戶總是被三種人代表:PM自己,假想的典型用戶,PM的行政領導。而今天iphone,微博,微信不離手的人幾年前又哪知道自己需要這個。

  用戶需求永遠是被天才捕捉到和創造出來的,就像后年時尚界流行什么,那些奢侈品消費者、時尚評論家是不知道的,只有天才的設計師才能引領未來。IT歷史上那些big thing,要么是被天才創造出來的,要么是被超級幸運小子撞上的。網游“巨人”曾經很用心的去實踐“滿足用戶需求”這個真理,非常認真的調研用戶,用戶要什么給什么,結果到最后發現“用戶”根本不存在,那些標簽為“用戶”的人,其實內心不知道自己需要什么,于是產品徹底失敗了。

  很幸運抑或是很不幸,我們大部分人,不需要像喬幫主那樣天降大任去發明一個iphone,也沒機會初出茅廬就和金正恩一樣創造并引領時代潮流。所以,假如你只是去做一個即有產品的新功能,或者想設計一個新玩意,那有兩個比參悟“用戶需求”更切實的做法:

  1、 瘋狂的熱愛你的產品

  2、 嘗試去解決你遇到的最大痛點

  一個PM最基本的特質就是要熱愛自己的產品。如果你不熱愛自己的產品,此處的建議是立即換到你喜歡的產品門下,那怕少拿一半薪水。為自己熱愛的產品燃燒,那人生會變得多么有趣啊。10年前,我的好友為求得這樣一份工作,不計較地域(無論天南海北,刀山火海),不計較職位(無論高低貴賤一線二線),不計較薪水(可維持個人當地衣食住行即是底線),結果做出了世界最偉大的中文產品。三年前,我有一位下屬,一個普普通通的小男孩,在大公司被職稱評定為級別最低的PM,但卻胸懷同樣的豪情,以一顆年青的心,做出了幾乎和微信匹敵的,影響一時的產品。

  按照此“九步法”的第一步,如果你是微博的深度用戶,那請思考一下新浪微博最近的三欄式結構改版,滿足了用戶的什么核心需求?

  作為新浪微博的深度用戶,我卻經常在電腦前用手機上微博,因為PC沒有給我更好的瀏覽體驗。但不幸的是,“PC用戶瀏覽體驗差”這個核心需求不但沒有得到解決,反而在三欄式改版后更差了。不從用戶需求出發,就會導致南轅北轍,請每一個PM在你改版時,首先考慮你解決了一個用戶的什么核心需求,你可能改變世界,也可能謀殺千萬用戶的時間。

  第一步的要點是“一個核心需求”,特別注意是“一個”。對于微博這樣的產品,讓瀏覽體驗更好,就是核心需求。系統如何加載更快,用戶如何生產優質信息,如何摒除spam,如何提升視覺體驗都是亟待解決的問題。PM永遠不要妄想一下子去發明,顛覆現有的產品,或者增加一些自己覺得挺時髦的新功能,只有抓住“最核心需求”一點一滴的去改進,一個百分點一個百分點去提高,才能從量變引發質變。

  第二步:與同類產品相比你的獨特性什么?

  如果步驟一解決的是產品“有什么用”的問題,那步驟二解決的就是“別人憑什么用”。這個問題看起來簡單,其實相比70%的PM經常忘記了“用戶需求”,大型公司甚至有高達90%的PM不會考慮“別人憑什么用我”。

  為什么這么多PM不會考慮“別人憑什么用我”?大型公司最大的優勢就是有錢,有人,有技術,有用戶,能夠把一個市場上證明了有需求的產品迅速推到用戶面前,同時還帶給用戶不算差的體驗。正因為大公司的產品與生俱來有這樣的優勢,成為了PM習以為常的制勝法寶,所以他們不需要考慮產品定位,所以最大的優勢往往最后變成了劣勢。

  2011年底的一個晚上,我在廣東佛山,飯后去捏腳。我照例問技師小姑娘平常上什么網站,生活中有什么愛好,最近打算干嘛。年輕的姑娘回答我說最近的夢想就是買一部小米手機。當時我吃驚得手中的茶杯都差點掉在地上。2011年底,我也只是在網上看到小米的新聞,市場上連一部真機都沒有。但在千里之外的廣東,一個小城路邊的洗腳妹都把小米手機當作人生夢想了。我連忙問她為什么,她說“小米手機一千多塊錢,但用起來和蘋果一樣,多劃算呀”。

  這就是定位,這就是產品的獨特性。

  中國互聯網很常見的例子:從新聞、門戶、電商、視頻網站,到現在的團購、安全軟件、瀏覽器、微博、手機,99%都是無差異化的競爭,很少有人考慮“與同類產品相比你的獨特性什么”。顯而易見,那些后發而勝出者,都對這個問題有深刻的理解和超凡的控制技巧。

  按照此“九步法”的第二步,如果你是微信的深度用戶,請你考慮“朋友圈”這個產品的 “獨特性”是什么。

  當微信在設計“朋友圈”這個功能時,一定考慮了他和微博,Qzone,校內相比較的獨特性。在SNS產品同質化這么嚴重的情況下,微信的一個二級功能如何勝出,他的獨特性在哪,這就是PM團隊要解決的首要的問題。

  我個人覺得這個獨特性就是“私密”。

  其實社交的本質就是“隱私的分享”,人與人相識,到朋友,密友,甚至情侶,最后夫妻,關系深化的過程,也就是隱私一步步不斷彼此分享的過程。微博為什么做不了SNS,因為微博這類的廣播平臺,天生不具有私密性的特質。而微信朋友圈在私密性的定位上,用一種簡單的手段,解決了Facebook復雜的隱私設置問題。無論是微信PM天才的洞察到了這一點,還是碰運氣碰上,不得不讓人佩服。如果微信朋友圈能在“隱私的分享”上做得更好,那這個產品前途無量,未來可以有機會和Facebook對決。

  第三步:分解用戶。根據產品的核心價值,將用戶分解成不同角色。

  步驟一解決的是 “有什么用”,步驟二解決的是“別人憑什么用”,步驟三到步驟七解決的是“如何更好用”。如何更好用的關鍵就是變成用戶,站在用戶的角度進行思考。

  也許天才能夠洞察到用戶需求,但天才在洞察用戶需求上也有一個成長過程,我們看到喬幫主也是從一個個失敗里一下下爬出來的。對用戶需求的把握就好像佛陀的證悟:削一個蘋果,削到最后,發現是空,于是悟道了。用戶需求原來是一本無字天書,要領悟,需要有一個削蘋果的過程。

  分解用戶,變成用戶的過程就是一個削蘋果的過程,一個PM的必經修煉。不同產品,不同維度,有不同的分解方法。初期不用太復雜,但也決不能腦子里只有一種用戶,那就不是削蘋果,而是削石頭了。PM至少要按產品的核心價值,用最粗的線條把用戶進行分類。

  如:

  UGC產品:看的用戶,寫的用戶;

  論壇:瀏覽用戶,發貼用戶,版主;

  B2C:瀏覽用戶,交易用戶;

  電子商務:賣家,買家;

  新產品:種子用戶,成長用戶;

  老產品:初期用戶,成長用戶,衰退用戶,流失用戶;

  等等。這個過程的核心就是抓住那些最重要的角色。

  需要特別指出的是,角色的劃分,和產品的運營程度有關,運營成熟的產品,進入精細化階段,就需要更細的分解角色。

  簡單用微博舉例:如按使用方式、生命周期把角色分為X軸Y軸兩維,那微博的使用方式可以是瀏覽信息用戶,發布信息用戶,還可以分得更細,比如發布信息用戶還可以分為個人、認證個人、企業、媒體、大V等,微博生命周期可列出種子用戶,初期用戶,成長用戶,衰退用戶,流失用戶等。

  當我們把X軸Y軸一相交,就得到了很多的角色,上面列舉的微博角色,就能得到30種,當然,其中有一些角色是無意義的。很少有產品和有PM需要去分解幾十種角色,大部分情況下,我們把最重要的幾種角色拿出來就可以了。

  第四步:變成用戶。

  每類角色回答以下兩個問題:

  問題一:該角色為什么會使用這個產品?

  問題二:該角色怎樣知曉和到達這個產品?

  在分解完角色后,PM就需要把自己代入角色了,進行cosplay,充滿想象力的角色扮演游戲。

  回答“該角色為什么用這個產品”時,我們會發現用戶的核心需求開始分解。我在《微信的商業模式與創業機會》一文中提到過,用戶的核心需求就是一級需求,一個產品只會有一個一級需求,此外其它都是二級需求,二級之下還有三級四級。比如微博用戶看微博,就是一級需求(瀏覽),發微博就是二級需求(表達),發微博插入各種功能就是三級需求。

  當我們分析微博用戶的核心需求“瀏覽自己關注的信息”時,第一個被分解出來的角色是“瀏覽用戶”,回答“瀏覽用戶為什么會使用這個產品”時,我們發現,這是因為有“發布信息用戶”,那用戶為什么會布信息呢?

  當對微博角色和該角色為什么使用這個產品進行層層分解后,我們會發現,微博用戶是有多層需求的:

  1、 獲取信息的需求

  2、 表達的需求

  3、 社交的需求

  4、 自我實現的需求

  這些需求呈金字塔型,用戶數量逐層遞減,最頂端的是“自我實現的需求”,這些角色就是微博的大V用戶。他們在這個平臺上的目的是實現自我價值,于是他們制造了最優質的信息,決定了整個微博的生態環境,這就是新浪微博和其它產品所不同的獨特性。最底端的是“獲取信息需求”,這些角色就是微博的全體用戶,他們真正代表了微博的全部,包括商業化的夢想與未來。

  要回答的問題二“該角色怎樣知曉和到達這個產品”是一個產品運營方面的問題。好的產品離不開運營,很多產品甚至以運營取勝。新浪微博在初期,為了請一個潛在的大V,可以派專人去香港兩周,就為了送給這個名人一只iphone,教會他用手機上微博。能夠準確的洞察自己最核心的用戶如何知曉和到達這個產品,并實施高執行力的操作,這就是新浪微博成功的關鍵。

  新浪微博的例子告訴我們,在差異化競爭中,你只要在產品或者運營上,擁有一個與眾不同的特點,并能把這個特點發揮到極致,讓競爭對手追而不能及,那也能在市場上成功。

  第五步:確定角色成就。確定產品如何滿足不同角色的成就感。

  每一類角色如何在使用產品過程中不斷成長,不斷得到滿足,這就是產品持續成長的關鍵。關于這一點,90%的PM都陷入了一個誤區。

  1996年我沉迷BBS時,網上很流行一首改編的歌詞《同網的你》,我記得有一句歌詞是這樣的:“那時候天總是很短,一晃就到了十點半,你只考慮何時才能升級,哪怕視力再降個0.1”。我曾經為了在一個bbs上掛到經驗值全站第一,而荒廢了四年大學時光,所以虛擬成就害人呀。

  一晃16年過去,簡單直接的積分激勵被國內的PM們熟練掌握,是屢試不爽,發揚光大的一個手段。其中的創新層出不窮,簡直可以寫一部中國互聯網創新史。

  經典如的QQ的升級制度、點亮各種圖標,Discuz的各種頭銜、積分體系,網游的各種稱號、徽章、道具,微博的粉絲,工具類產品的積分、擴容、世界排名等等。目前沒有用戶積分類激勵的產品,反而成了另類,比如微信。

  正是這種特別適合東方人心理特點的短平快手段,讓很多PM忽視了產品的核心。90%PM陷入的誤區就是產品的過度游戲化。

  一個產品最重要成就是:用戶核心需求被滿足時獲得的成就感,當無關的激勵干擾到他的核心需求時,他真正的成就感降低了。

  免費網游、淘寶、搜索引擎因為核心用戶的成就直接與最敏感的指標收入強相關,所以是世界上把核心用戶成就做得最優秀的產品。百度最近的搜索提示suggestion上了一個新功能,當用戶第二次搜索同一關鍵詞時,這個詞的搜索提示會變藍,這就是搜索用戶所獲得的成就:查詢信息更方便,搜索引擎更懂你。相反,如果搜索引擎推出一個功能,用戶搜索時,彈出一個浮層:恭喜你,你的經驗值又上升了10點,那最直接的結果就是收入馬上下降,因為這干擾了用戶的核心需求。

  商業模式不清晰的產品沒有敏感的量化指標,PM又忽略了用戶的核心需求,過度游戲化時,次要的角色的成就立即喧賓奪主了,比如新浪微博對瀏覽用戶的一些干擾式激勵。所以,這一步的關鍵是關注你的核心用戶的核心需求,讓核心用戶在核心需求上獲得核心成就。

  在角色分解上,新浪微博的二級需求角色,即“發布信息用戶”的角色成就一些點是做得非常優異的,特別是評論模式和粉絲概念的創新,遠遠勝過Twitter,從產品上奠定了后發制勝的根基。對于微博這種可以分解出幾十種角色的產品而言,在梳理各種角色成就時,把握整體與局部之間的關系,對PM是一個巨大的挑戰。

  第六步:確定用戶需求滿足過程中的關鍵點。

  將每類角色從“獲知產品,使用產品,需求得到滿足,離開,回來”的整個過程進行分解,描繪出關鍵步驟和關鍵頁面。

  這一步,就是考驗PM的執行功力的關鍵步驟,PM能不能把這一步做好,和天份無關,只和是否努力、是否用心有關。

  對整個用戶需求滿足的過程控制得最好的是電商企業。原因很簡單,因為每一步都是錢。優秀的電商企業,如天貓,淘寶,京東,PM一定會對用戶從哪來的,怎么用的,如何走了,如何再回來,有清晰的認識的明確的量化指標。因為PM很明白,一個關鍵點搞好了,收入就上升,一個關鍵點沒搞好,收入就下降,這直接和獎金有關,可是亂來不得的。

  這就是有清晰商業模式的產品的優勢,商業價值的高低,和用戶需求成正比。搜索和電子商務都有最好的商業模式,就是在滿足用戶的一級需求時,把商業價值實現了。商業價值和用戶需求都能找到“收入”這一敏感的衡量指標。你的用戶體驗做得好,收入就上升,用戶體驗做得差,收入就下降。世界上沒有比這更有效的提升用戶體驗的手段了。

  這一步是痛苦的cosplay。我們假設一個最簡單的B2C新產品,至少有四種最簡單的角色:

  1、 瀏覽用戶

  2、 交易用戶

  3、 種子用戶

  4、 初期用戶

  對這最簡單的四種角色描繪“獲知產品,使用產品,需求得到滿足,離開,回來”的過程,可能就有20個關鍵點,十多個關鍵頁面。所以戲演多了就入戲了,按照佛陀的哲學,產品經理削蘋果,削到最后發現蘋果沒了,自己就變成用戶了。

  第七步:提升關鍵點的轉化率。

  當PM把約20個關鍵點找到,那每一個關鍵點,關鍵頁面如何提升轉化率,就是階段性的目標。我任貼吧總經理時,為了了解新用戶是怎么進來的,自己線上注冊了80多個帳號,看注冊流程有什么可以提升的點。所以,一個普通的PM,至少在每一個關鍵點上,都要嘗試數十遍,這樣才可能找到感覺,找到提升轉化率的有效方式。

  很多人都聽過“多點擊一次用戶損失一半”原則,雖然不同的產品實際損失率不一樣,但基本都是一個可觀的數字。在“普通角色使用產品”這一天底下所有形式的產品最核心的關鍵點上,多少年來,門戶、搜索、IM都用了至少兩個頁面:門戶的首頁和內容頁,搜索的首頁和結果頁,IM的好友列表頁和對話框。電子商務的用戶需求鏈比較長,用的頁面更多。但Facebook 、Twitter只用一個頁面就滿足了用戶核心需求,把轉化率提升到了最大。李興平發明的hao123,比Facebook、Twitter早七八年實踐了這個交互革命。

  必需提一下的是,Facebook、Twitter之后,交互史上影響最大的創新是搜索開放平臺(阿拉丁),在搜索結果當前頁就滿足了用戶需求,免去了用戶跳轉到新網站,再次查詢甄別的時間。這是中國最成功最富有的PM的發明。

  所以,永遠不要以為轉化率已經做到最高了,也許換一種方式,你就能帶來一場革命。百度的阿拉丁,Twitter的左右分欄式改版,都是針對用戶核心需求厚積薄發的創新。在這個移動時代,更多的前人沒有涉及的領域等待PM去開拓。

  第八步:形成閉環。讓產品能夠自我成長。

  上一步PM的階段性目標已完成了,第八步要靜下心來考慮的是閉環問題。閉環就是產品自我成長的循環。

  淘寶的信用評價體系,就是一個閉環。買家購買產品,商戶提供好的服務獲得好評,得到好評就會得到更多新買家,新買家又購買產品,商戶又有機會得到更多好評,形成一個循環。PM的工作就是發現,設計,確保這個閉環的順利運轉。比如差評師,就是這個閉環的殺手。

  UGC產品也常常是一個閉環。用戶發布優質信息,優質信息吸引新用戶,新用戶也發布優質信息,更多新用戶被吸引來形成一個閉環。垃圾信息發布者、Spam、低質信息等,都是這個閉環的殺手。對于很多UGC產品,PM花費心血使它運轉正常,但信息質量的降低,卻會像病毒一樣,蔓延到整個循環中,讓產品枯萎,最后死亡。

  更多的產品就不是閉環,比如支付寶、詞典APP,IE瀏覽器、Flash小游戲、微軟辦公軟件等等。用戶量的增加,并沒有帶來產品的自我成長。不同的是,現在很多工具類產品也找到了自己的環,如云輸入法,用戶越多,輸入法越好用,輸入法越好用,用戶越多,形成一個循環。

  移動、云、大數據時代,將為更多產品形成閉環提供可能。只有形成閉環,這個產品才能自我成長,進化成一個有機體。很多小閉環,最后會組成一個大閉環,很多個大閉環最后有可能進化成一個生態系統,比如阿里、百度、騰訊,其實都是一個生態系統。多個生態系統有可能進化成一個超級生態系統,比如阿里系正在干的事。當然,生態系統這個詞是戰略家或評論家喜歡的用詞,產品經理只需要關心那些小閉環,拔動、調理那些擊中你痛點的環。

  2012即使人類末日來臨,從物理學的概念來看,與一塊冰融化成水,并沒有什么本質的區別,都只是一種形態的環,又組成了另一種形態的環。PM要做的,就是成為拔動琴弦的歌者,無數閉環的振動,整個宇宙都會為你奏響樂章。

  第九步:大干快上,迅速迭代。

  Google、百度面試PM時,都不約而同出過一道相同的試題:產品到了預定發布日期,卻發現還有功能不完善,你是選擇上線呢,還是繼續打磨,直到令人滿意再上線?

  曾經有大BOSS答錯了這道試題,但在數百道題目中,只錯了這一道,于是還是做了谷歌、百度最大的技術BOSS。你的答案呢?PM腦子里總會想到太多東西,但用戶想得很少,甚至不想,全世界最牛的PM Facebook CEO扎克伯格干脆就直接把用戶叫做“白癡”,中國有個天才級的PM把變成用戶形容為變成白癡,他希望PM和白癡之間的距離只有0.01公分。

  如果你有幸聆聽過中國互聯網最成功和最富有的兩個PM的教誨,你會注意到,這兩個千里之外的人都會強調兩個相同的原則,其中一個就是:大干快上,迅速迭代。也許,這就是成為首富的秘密,因為他們深知機會錯過了,就沒有了。如果你兩個原則都注意到了,而且又在30歲以下,那很有機會像他們一樣,在改變世界的同時,順帶手掙個盆滿缽滿。

  但現在移動領域迅速迭代有個誤區,很多無關要緊的APP升級,頻繁的提示用戶安裝新版本,這絕不是迅速迭代。迅速迭代只是一個手段,目的是更好的滿足用戶體驗,所以產品升級要給用戶一個超出預期的體驗,要讓用戶盼望和等待你的升級。沒事發布一個小改動,強迫用戶升級,浪費公司帶寬,浪費用戶流量,這樣的PM應該自己為手機費買單。APP的迅速迭代請向微信,向新浪微博學習,他們是生于移動時代的嬌子。

  沒有什么是恒定不變的,世界變化的速度又太快,要削多少個蘋果才能證悟用戶需求?所以我說的總是錯的。

  結語

  產品設計“九步法”

  第一步:產品滿足用戶的哪一個核心需求?

  第二步:與同類產品相比你的獨特性什么?

  第三步:分解用戶。根據產品的核心價值,將用戶分解成不同角色。

  第四步:變成用戶。每類角色回答以下兩個問題:

  問題一:該角色為什么會使用這個產品?

  問題二:該角色怎樣知曉和到達這個產品?

  第五步:確定角色成就。確定產品如何滿足不同角色的成就感。

  第六步:確定用戶需求滿足過程中的關鍵點。

  第七步:提升關鍵點的轉化率。

  第八步:形成閉環。讓產品能夠自我成長。

  第九步:大干快上,迅速迭代。

  以上就是產品經理必讀的產品設計九步法,我已幫你又單獨整理出來,現在請你打開電腦的記事本,針對你正在設計的產品,逐條回答以上九個問題,之后再與你的團隊逐條分析討論。如果你做了,你會相信,你想的都是錯的,因為一個月后,你還需要一模一樣再來一遍。這個過程是痛苦而寂寞的,改變世界的人,是世界上最孤獨的人。

  但我相信,只要你這樣做,你的手就會把這個世界變得更美好起來。

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1、每一條微信信息都是我人工回復;

2、不保證每條信息都有回復;

3、如下特點的微信得到回復的幾率極低:1)語焉不詳,存在歧義;2)問題太大,無從回答;3)涉及私密信息。

4、我會不定期推送我個人覺得有意義的信息給大家,包括但不限于seo相關新聞、互聯網評論、搞笑段子等;

5、覺得我的信息無意義,請直接取消好友關系;

6、有其他任何覺得不爽的地方,請直接取消好友關系。

 

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搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/163.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=163http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=163&key=10af808b
SEO in China QQ群群規beta 2.0heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/162.htmlWed, 24 Oct 2012 17:15:22 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/162.html 

建群的目的不是為了活躍氣氛。 如果是活躍氣氛, 扯淡的群夠多的了。

我是希望大家討論一些跟工作有關的,實實在在的東西。 少扯淡。

大多數群都是新手扯淡,老人屏蔽或者退群。

我希望我們這里,新手低調一點,老人活躍一點。

如果沒人說話,那就沒人說話就好了。

但不要騷擾的老人們閉群或者是退群。

要是一個群,只有幾個人扯淡,其他人,甚至我自己都屏蔽了群消息了。 那才是真失敗~~

群里的大多數人都保持群消息接收的狀態,那才是我的榮幸。

跟其他群的評價指標不同。

所以,如果在群里發現有人討論你不感興趣的話題, 請主動表達你的不滿。

那就是我們要攆走的對象~~

長期沉默的,不一定是。

 

QQ群管理員招募中。。。

職責要求:心狠手辣、幫審核加群請求、踢走不受歡迎的人。  

另,管理須知:本群從來沒有“警告”的概念,唯一的處理方式就是踢出。 且踢出后無需從群里聲明---群里的聲明可能給其他朋友帶來騷擾。

 

什么樣的加群請求應該拒絕?

1、通用性的請求,如:老大加我、朋友介紹的、我來了;

2、QQ號碼超過8位且沒有請求內容的---如同頁面的title,你既然希望百度知道你的網頁主題,那就理應認真撰寫title;

3、QQ昵稱包含敏感詞的,如“VIP用戶”;

4、驗證請求內容無禮的;

5、QQ昵稱、帳號信息像機器人注冊的。

6、QQ昵稱、QQ郵箱名像非人類的。

什么樣的加群請求應該通過?

1、驗證請求中帶有seo字樣;

2、驗證請求中帶有“已閱讀群規”、“交流心得”字樣;

3、沒有請求內容,但是QQ號碼少于8位的;

 

什么情況下需要踢人?

1、機器人發廣告的(如果是無聊、廣告的網址,群友們也可能集體舉報網址+QQ號+踢出本群。所以,打算進群發自己網址的,請慎重!);

2、找人幫忙刷流量、刷票的;

3、上班時間閑聊的;

4、無聊的圖片高度超過100px的;

5、任何未經確認就轉發信息,按照騷擾來處理;

6、自己號碼被盜被群發的信息,踢出后也拒絕再加入。---從事互聯網工作,理應有能力保護自己的QQ號碼。

7、非周六換鏈接的。

以下情況可以不踢:

1、潛水時間久的;

2、非工作時間閑聊的;

3、為了便于討論問題而發鏈接的;

4、真人發的、真正有價值的廣告。 

前提是:自己應該做到以上幾點。 謝謝。 

 

 

 

想來群里發廣告的朋友請注意:

我們都是同行,是否廣告、是否低質,你應該相信我們的判斷能力。 一旦群友認定為廣告、群發。 你就慘了。。。  

發出來的網址會被舉報給騰訊(我們會努力給網址前面加上一個紅色的提醒標志),QQ號當然也是必須要舉報的。。。 淘寶出售軟件的, 可能會購買之后申請退款+差評+投訴。

 

 

 

 
 
熱心群友提議,供參考:
凡是QQ號超過9位數的,都是新注冊的廣告機器人了
我研究廣告機器人很久了,9位數以下的QQ號,幾乎不存在亂發廣告的現象
發廣告的全部都是10位數以上的新注冊的QQ,大家不信的話,可以把聊天記錄往上面一拉,看看就清楚了
可以通知所有群管,超過9位數的QQ拒絕加入本群就是了
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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/162.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=162http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=162&key=766aab63
給Dreamweaver添加rel nofollow標簽自動補全heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/study/161.htmlMon, 01 Oct 2012 09:50:20 +0800http://www.sgkjvr.tw/study/161.html 經常喜歡從dw代碼模式敲html的朋友,可能經常需要寫  rel="nofollow" 

類似target="_blank"這類,可以自動提示補全. 但是rel的默認是沒有屬性值.

 

可以按照如下方法添加:

 

1.打開DW--編輯--標簽庫;

2.點擊"a"之前的加號展開, 下拉找到rel,單擊,屬性選擇"已枚舉",值 中填寫"nofollow"

3.一路確定保存.

 

再次輸入rel,后面就會自動提示 nofollow  回車即可完成代碼輸入..

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我愛學習http://www.sgkjvr.tw/study/161.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=161http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=161&key=94dedcfc
Dreamweaver批量替換,通配符替換heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/study/160.htmlTue, 19 Jun 2012 09:44:55 +0800http://www.sgkjvr.tw/study/160.html 如希望批量替換某個div

 

前后字符串確定后,打開DW,查找,勾選“使用正則表達式”、

 

查找內容為:

<div class="taiyuan1">(.|\s|\n)*?</div>

 

替換為空。

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我愛學習http://www.sgkjvr.tw/study/160.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=160http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=160&key=c5bd8be9
有效溝通。heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/159.htmlThu, 24 May 2012 09:18:32 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/159.html 坊間傳聞,一香港商人去北京游玩,傍晚時分饑腸轆轆,不遠處看到紅旗招展,寫著“水餃”二字。來到跟前,發現是一賣水餃的檔口,而主廚是一頗具姿色的女老板娘,于是問道:

“老板,水餃(睡覺)多少錢一碗(一晚)?“

老板娘聽后不悅,心想:糟老頭子,想吃老娘豆腐,于是罵道:”流氓“。

港商聽聞心想:“六毛,這個太便宜,在香港吃一碗不錯的水餃可是要70-80元港幣的“,于是竊喜道:”六毛,那來兩碗(兩晚)了“。

老板娘一聽更是火冒三丈大罵:”不要臉“。

港商一聽就樂了:”不要錢(不要臉),那多來幾碗(幾晚)了“。

說話這件事,對一個人來說,這個能力的培養和訓練僅次于吃奶,從嬰兒的牙牙學語開始到我們聽這個故事時間至,我們無時不刻不在使用和鍛煉著這個技能。依照道理來說,說話這個技能,應該是每個人最爐火純青的技能。然后現實往往就像脫掉比基尼的芙蓉姐姐,只剩下骨感了。

溝通就兩個字,但即使粗略來看,也大致可以從溝通的前提,溝通的目的,溝通的對象,溝通的過程,溝通的結果這幾個環節來總結和反思一下,我們每天都真的成功 溝 通 了嗎?

關于溝通的前提:

溝通的前提是表達?或許多數人會這樣說。然而,溝通的真正前提是心態。

1、積極傾聽的心態。我們是不是經常能夠在會議室看到這樣的情景。當A君還在陳述事實的時候,B君已經按耐不住站起來說:你說的這個事情應該是這樣的? C君也在屁股上摸了摸手心的汗說:”為什么你總有這么奇怪的想法“。此時還有一個D君邊織微博邊暗自罵道:”操,一群SB青年,屁大一點個事情……“。

學會傾聽是一種能力和習慣,要求我們能夠以虛懷若谷的心態去接收對方的管理,然后嘗試分析和理解對方的觀點,而不是先給對方扣一個資本主義毒瘤的帽子,然后逐個找出其中的瑕疵和問題,逐條反駁。傾聽的能力在于我們能夠秉著”我可以不同意你的觀點,但我一定要尊重你的表達“為最基本底線,去傾聽對方的表達。”我的同事都不是SB,除非我自己就是SB“,因為物以類聚。

2、積極的面對對方的批評。假定所有人的表達都是正向意圖的,而不是為了挑刺找茬伺機報復而進行的反對。有很多產品經理是害怕需求Review,因為UE、Dev、QA、運營、業務總能提出各種各種的靠譜或者不靠譜的意見乃至批判。在有些情況下,這些意見可能會變成爭執,最可怕的情況是爭執會變成攻擊。爭執之所以會變成攻擊,往往是因為一方已經假定對方是一種攻擊,所以來而不往非禮也。于是乎就……。

關于溝通的目的:

項目計劃的溝通會議是項目過程中最重要的溝通會議了,這個會議的目的是什么?我想大概是這樣的,1:明確項目范圍和目標,2:明確各個目標的具體實現執行的節奏步驟,3:明確項目干系人各自的職責。然而就是項目目標這一點應該如何表達呢?

舉例來說:我想找個身材好的女朋友。這是否是一個清晰的目標呢?

我想找一個身材好的三圍為:36、24、36的女朋友是不是一個更加清晰的目標呢?

我想在三個月內找一個身材好的三圍為:36、24、36的女朋友是不是一個更更加清晰的目標呢?

我想在三個月內找一個身材好的三圍為:36、24、36的女朋友,如果找不到我就把煙戒了是不是一個更更更加清晰的目標呢?

是的,目標的表達是需要有原則的,沒錯,SMART原則

1. 目標必須是具體的(Specific)

2. 目標必須是可以衡量的(Measurable)

3. 目標必須是可以達到的(Attainable)

4. 目標必須和真實、可見的(Realistic)

5. 目標必須具有明確的截止期限(Time-based)

如上例:找一個女朋友是一個具體的目標,用三圍標準來定義身材好,就說明了目標是可衡量的,為什么是36,而不是63呢,因為63是不可達,或者說為什么說沒有找一個超模做女朋友呢?用三個月為限,則說明目標是有時間限制。

再比如,3個月內將XXX業務的銷售額從300萬提升到500萬,成功多發一個月工資,不成功扣除一個月工資,這應該算是一個清晰的目標了。

關于關于溝通的對象:

溝通至少是兩個人得事情,所以溝通有主體和客體之分。作為溝通的主體承載了清晰表達溝通目的并確認對方理解溝通目的的重任,而溝通客體肩負著積極傾聽并理解目標以及反饋溝通結果的責任。

對于溝通對象,需要注意的另外一個問題是建立基于共同知識背景的溝通平臺。所俗一點就是:“見人說人話,見鬼說鬼話,到什么山唱什么歌”。

我不是要教你詐,是由于每一個人的知識結構是不同的,比如說一個簡單的產品需求用戶修改密碼需要對數據庫的某一個字段設置標志位。

跟業務人員的溝通語言就跟開發人員的溝通語言不同,對業務人員我們一般應該說:”當用戶修改密碼的時候,系統需要記下來用戶已經修改了密碼“,而對于開發人員,應該說:”當用戶修改密碼的時候,將XXX表中的isvalid 值從0修改為1“。

所以了解被溝通對象的知識結構,從而采用對方容易理解并且感興趣的語言來進行溝通能夠提高溝通的效率。

關于溝通的過程

這個環節是最重要的但也是最不重要的,溝通的過程是表達和陳述的過程,如果我們在之前的環節已經做好準備,那么只是照本宣科的表示對大部分情況都是沒有問題。

但為什么又要是它是最重要的,因為語言是一門藝術,人有千種,雖五官齊備,但各不相同。同樣的一張臉,卻有好壞美丑之分,同樣的一句話也能表達的千差萬別。

關于溝通的結果

我說的天花亂墜,你卻食之無味;我覺得余音繞梁,你認為狗屁不通。

溝通兩個字,前面是溝,后面是通。溝是一種行動,通是一種結果。

所有溝通的目的都是為了讓信息充分流通,并最終成為大家的共同知識。如果大家理解是一致了,沒有遺漏和偏差了,那么溝通的結果即可達成。所以溝通的最后環節需要溝通雙方對溝通的目的形成一致性的認可。簡單的方法就是付出溝通目的,讓大家點頭確認。

 

原文鏈接:http://chenbo.me/pm/good-communication/  本文做了部分修正。

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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/159.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=159http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=159&key=70fa3b24
標題黨們不想讓你知道的102個秘密heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/advertising/158.htmlWed, 07 Mar 2012 14:24:05 +0800http://www.sgkjvr.tw/advertising/158.html 好的標題能夠帶來意想不到的效果,在寫文章的時候,往往標題的提煉很關鍵,概況了文章說明文章的中心,同時提起讀者的興趣

完成以下填空題,從而創建吸引人的、點擊率高的標題:

一、得到你想要的(健康、財富、關系、時間和生活方式)

110個為 ____ 節省金錢/時間的技巧

2、獲得 ____ 最優惠價的秘密

3、如何在網上找到最好的 ____ 生意

4____ 的最好小工具

5____ 值那么多錢嗎?

6、獲得更便宜的 ____ 全攻略

7、方便 ____ 的最好十個方法

8____ 塊錢以下最好的 ____

9、不同尋常但可以實現的 ____

10、在不增加 ____ 的情況下推廣你的 ____ 5個方法

11、進行 ____ 預算的方法

12____ 和盈利的 5 種方法

1321 種大膽并具有創意的 ____ 點子

14、還有誰想 ____

15、現在你可以免費 ____

16、如何在較短的時間內獲得 ____

1710 位明星和他們的 ____

18、名利雙收的 ____ 生活方式

19、如何揣摩和扮演 ____

20、現在你可以花費較少的努力獲得更多更好的 ____

21____ 像個電影明星

22、可以使你 ____ 得比預期要好的 9 種方法

23、如何在 10 秒鐘之內 ____

24、擁有一個足以讓你自豪的 ____

2521 ____ 交流技巧

26、發現你最好的 ____

27、計劃一個完美的 ____

28、這是 ____ 真正需要的

29、你是/可以 ____ 7 種跡象

30、現在開始 ____

二、水晶球和歷史

31____ 的歷史

32____ ____ 將如何影響 ____

33 ____ 的過去和現在

34、關于 ____ 未來的 40 個預測

35 ____ 的現代規則

36、來自歷史的 ____ 教訓

37 ____ 的故事

三、問題和恐懼

38 ____ 是一個瀕臨滅絕的品種嗎?

39、如何克服對 ____ 的恐懼

4010 ____ 詐騙以及如何避免它們

41、你的 ____ 有多安全?

427 個最令人害怕的 ____

43、最嚇人的 10 ____

44、蠻橫的 ____ 以及它們如何影響你

45、永遠擺脫你的 ____

46、你的 ____ 可以成為 ____ ?

47、你的 ____ 并沒有告訴你 ____

48、提防 ____ 以及如何識別他們

49、不 ____ 10 個好方法

50、如何安全地 ____

51、潛伏的/最大的 ____ 危險

52 ____ 該做和不該做的

53、把 ____ 搞砸的 21 種方法

54、不 ____ 10 個理由

557 ____ 危險信號

56 ____ 永遠不該做的 7 件事

四、事實、虛構、秘密、真相和謊言

57、每個人都應該知道的關于 ____ 的事

58 ____ 性格測試:你的 ____ 是如何說你的

59 ____ 謊言以及如何識別它們

60 ____ 的事實和奧秘

61、關于 ____ 的真相

62 ____ 專家不想你知道的 21 個秘密

63101 個最流行的 ____ 奧秘

6410個你應該知道的 ____ 事實

65 ____ 成功的秘密

66、很少人知道的 ____ 方法

67 ____ 中的真實和謊言

68 你所需要知道的關于 ____ 的事

69、我們告訴我們的 ____ 10 個謊言

70、沒有告訴 ____ 101 件事

71、揭示:為什么 ____

72、如何識別一個虛假的 ____

五、交易技巧

73、什么時候比較適合 ____ 或者 ____ ?

74、很少人知道的 ____ 方法

75____ 比較好的 10 個理由

76、如何計劃最優的 ____

77、如何像 ____ 一樣 ____

78、你可以自己做的 ____ 工作

79、一個有利于 ____ 的方法

80、一個 ____ 的快速方法

817 個有創意的 ____ 方法

82、如何成為一個 ____

83、你可以 ____ 9 件令人驚喜的事

8410 ____ 像一個專家

8521 個專家 ____ 技巧

86、你應該 ____ 5 個理由

六、最好的和最壞的

87、世界上最便宜/最好/最貴的 10 ____

88、你可以購買的世界上最 ____

89、世界上最差勁的 ____

90、世界上最不同尋常的 ____

91、最有趣的 ____ 故事

92、世界上最性感的 ____

93、世界上最好和最壞的 10 ____

94、對 ____ 最友好的 19 ____

95100 個有用的或者漂亮的 ____

96 ____ ____ 要好的 5 個理由

97、世界上 10 個最重要的 ____

98、影視界關于 ____ ____ 20 個剪輯

99、我們不想看到 ____ 10 ____

10021 個最滑稽的 ____

101、世界上最糟糕的 ____ 建議

102 ____ 是最糟糕的 ____ 10 個理由



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廣告|營銷http://www.sgkjvr.tw/advertising/158.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=158http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=158&key=1e9917a9
也許可以通過短信群發,推廣本地業務.heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/advertising/157.htmlWed, 11 Jan 2012 10:52:01 +0800http://www.sgkjvr.tw/advertising/157.html 前段時間了解過短信群發的部分信息.

部分短信群發平臺,可以指定群發內容.  類似豌豆莢~~

用通配符來替換短信中的部分內容.

 

短信內容如:

何苦網絡有限公司是{濟南}本地知名的網站推廣公司,專注于{婚慶/慶典}行業多年,服務{濟南}多家知名{婚慶/慶典}公司. 誠摯與您合作交流.  電詢 13111111111

{括號}中的內容,為通配符.  便于客戶對號入座.

 

內容信息可通過互聯網采集獲得.  

 

這個可以指定行業或者指定地區,或者兩個參數同時指定. 細分行業數據.

 

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廣告|營銷http://www.sgkjvr.tw/advertising/157.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=157http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=157&key=020d8e55
用郵件營銷來賣虛擬主機賣空間?heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/advertising/156.htmlWed, 11 Jan 2012 10:36:08 +0800http://www.sgkjvr.tw/advertising/156.html也許可以這樣做:

 

通過以下方式搜集 潛在客戶的郵箱:

1.通過站長網的聯系列表.  如 linkhelper鏈接交換平臺上的QQ號碼.  即QQ郵箱.

2.當某個機房掛掉的時候.  如:Godaddy的聯通線路訪問非常糟糕的時候.  可以根據godaddy機房的ip地址. "同服務器的網站" 反查站長的whios信息.  批量采集到郵件地址.  群發推薦線路狀況良好的美國主機,(如做 其他主機商的cps.)  或推薦性價比高的港臺主機.

 

 

同理,也可以通過采集 掉下來的域名的whios變更后的信息,  群發郵件推薦 域名搶注的服務.... 

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博客備案下來了~~heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/155.htmlWed, 04 Jan 2012 22:53:35 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/155.html 

親愛的們, 博客又重新開張了.

 

如果你在關注我的博客,并且,你在用chrome瀏覽,然后又順手點了一下 chrome的擴展.

 

那么恭喜你,  我的備案信息就像底褲一樣...被你看到了~~~

 

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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/155.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=155http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=155&key=34ddf5fb
chrome瀏覽器是否有DNS flusher擴展?heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/study/153.htmlWed, 10 Aug 2011 06:09:00 +0800http://www.sgkjvr.tw/study/153.htmlDNS flusher是什么?

DNS刷新工具–DNS flusher

頁面開發的同學每天游走在開發環境、測試環境、仿真環境等等,為每個環境更改HOST是家常便飯,改完host之后,就按著ctrl+f5狂刷頁面,頁面的host ip 地址真的就變了嗎?我們需要一個直觀的工具來強制瀏覽器更新host,DNS Flusher就是一個不錯的工具,我們每次只要輕輕的優雅點擊就能更新至新的host地址,Firefox有插件,在這里安裝https://addons.mozilla.org/zh-CN/firefox/addon/dns-flusher/

 

用Chrome的同學怎么辦?

It's just a two-clicks operation, add chrome://net-internals/#dns as a bookmark on the bookmark bar. Click it to open config page and click "Clear host cache" button.

翻譯如下:

Chrome下無需安裝插件。 只需兩步:1.將chrome://net-internals/#dns 加入收藏夾,2.點擊按鈕"Clear host cache"即可。

 

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我愛學習http://www.sgkjvr.tw/study/153.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=153http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=153&key=867dacd2
從瀏覽器地址欄搜索,查看百度推廣廣告原版.heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/sem/152.htmlMon, 13 Jun 2011 20:51:45 +0800http://www.sgkjvr.tw/sem/152.html一直在使用chrome內核的瀏覽器.   一直都是將百度作為默認搜索引擎,從地址欄直接搜索, 

但是由于瀏覽器的廠家定制的搜索(百度聯盟,通過搜索點擊付費廣告,瀏覽器廠家會獲得收入分成.),導致搜索結果展示的付費廣告與從百度首頁直接搜索并不相同.

對于做百度付費營銷的朋友. 每次都需要打開百度首頁再輸入關鍵詞,并不爽.

解決辦法如下:

進入瀏覽器設置中的"管理搜索引擎",添加一個新的搜索引擎, 名字隨便寫. 搜索的鏈接寫:

http://www.baidu.com/baidu?word=%s

備注:

同樣的辦法適用國內的一系列瀏覽器.

包括:傲游,360瀏覽器,楓樹瀏覽器等等...

是否是百度正常搜索頁面的鑒別方法.

1.網址中是否包含瀏覽器廠家的代碼,如 : &tn=chromeplus_dg    這個是楓樹瀏覽器默認的搜索.

2.搜索結果頁面的圖標,是 百度聯盟 而不是  百度搜索

 

---------------2011.6.28更新------------

 

由于最新版的楓樹瀏覽器(www.chromeplus.org)會自動修改搜索引擎的代碼設置.  如果按照我上面的方法進行了修改. 在下次重啟楓樹瀏覽器之后,楓樹瀏覽器會強行加上 &tn=chromeplus_dg的代碼.

 

解決辦法如下:

添加的搜索引擎改為.

http://baidu.heku.org/baidu?word=%s

 

這樣就不會被楓樹瀏覽器自動修改了.

---------------2011.7.1更新------------

上一次更新,采用了baidu.heku.org這個域名. 這樣做還有額外的好處:

對同一個搜索結果的多次點擊不會影響到排名的顯示,也就是說,不會看到自娛自樂類的搜索排名.

另外,貌似這樣的點擊還依然可以作為用戶的反饋數據影響百度排名.

 

 

---------2012.02.03更新-------------

 

上述方案無法顯示百度分享的大拇指圖標.

最新修改辦法: 設置百度搜索的鏈接地址為:

 

http://www.baidu.com/s?wd=%s&rsv_spt=1&issp=1&rsv_bp=0&ie=utf-8&tn=baiduhome_pg

 

即使后面加上了其他瀏覽器的tn參數. 也不會影響搜索結果了.

 

 

-------2012.10.22更新------------

火狐Firefox修改默認搜索引擎參數。

需要下載擴展 https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/organize-search-engines/

然后在擴展到選項中,修改搜索引擎參數即可。

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搜索引擎營銷http://www.sgkjvr.tw/sem/152.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=152http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=152&key=0be0aef7
網站正在建設調試中,通過robots.txt阻止搜索引擎抓取,對網站是否有影響? 完美解決方案.heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/151.htmlFri, 10 Jun 2011 20:32:15 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/151.html 知乎網友提問:

 

網站在建造中,我阻止所有搜索引擎,對后面建造完成之后,收錄有沒有影響?

現在我用robots.txt 

User-agent: * 
Disallow: / 
來阻止收錄,等我網站解除Disallow之后,收錄會不會有影響

http://www.zhihu.com/question/19692789

我的回答如下:

不建議采用robots.txt限制蜘蛛抓取.  

更好的建議如下:
1.先從服務器綁定域名,但是域名不做解析. 然后本地修改hosts文件進行網站調試. 
2.確認調試沒問題之后. 再修改解析即可.

此建議安全方便無副作用~~ 實乃居家必備之良法~~~

 

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有一只豬四百斤,一座橋承重兩百斤,豬怎么過橋?heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/150.htmlSat, 04 Jun 2011 06:57:58 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/150.html 條件:

1.豬是活豬,任何解決方案都不得切割豬 | 2.故事發生在豬王國,不要引入人的因素
3.是過橋,不是過河,不要說是游泳過去 | 4.是過橋,不是過澗,不要說是飛過去
5.橋是承重兩百斤的橋,把橋挪到平地上抑或過另一座承重超過四百斤的橋都屬改變性狀
6.不是文字游戲,不要說“豬暈過去了”

 

 

知乎上的最佳回答:

地球是圓的,速度越快豬受到的慣性離心力越大,所以豬要過去就必須達到某個速度,也就是說跑過去:豬對地面產生的壓力就為 mg/2 (g = 9.8 地表重力加速度) 

mg/2 = mv2/r 

v2= (gr/2)   其中r為地球半徑,g為豬所處地方的重力加速度。

第一宇宙速度 = 7.9千米/秒 

如果這頭豬跑的夠快的話,即它的速度超過 7.9千米/秒 就可以安全過橋 ···

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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/150.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=150http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=150&key=9a453495
關于&quot;產品經理/項目經理&quot;的討論heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/study/149.htmlWed, 18 May 2011 00:50:12 +0800http://www.sgkjvr.tw/study/149.html 來自知乎...

雨西山,關注中國移動,關注移動互聯網......

我理解的項目經理、產品經理是完全不同的兩個崗位,產品經理負責做正確的事,項目經理正確的做事,產品經理負責產品規劃,把產品從一個抽象的點子、一個想法,落實成具體的PRD,他的責任是明確做什么事情; 項目經理是負責把事情做好,做對,他負責研發能力和產品實施進度的平衡;
很多公司把產品經理和項目經理兩個崗位由一個人承擔,這會產品帶來災難,這種運作模式是研發人員的噩夢,產品經理從自身產品規劃考慮希望做的越多越好,這時候其實是需要項目經理根據自身團隊的研發能力進行PK和平衡的,若兩者合二為一,受苦受難的就是研發和測試的兄弟,產品的質量是無法保證的;這兩個崗位所負責的事情一個是天上飛的,一個是地下跑的,飛的再高,終究要落地執行,因此設置產品經理和項目經理是互相平衡的管理思維;
在很多大的互聯網公司,其實還有運營經理這個角色,運營經理是負責將產品推廣、做大、讓更多的人來使用、并且高忠誠度的來使用這個產品的一個角色,不太恰當的必要,產品經理負責制造,運營經理負責推銷,分工和要求也不盡相同;
當然,不同公司對崗位的設置及授權也不盡相同,但總體來講,越大的公司分工越細,職責越明確,越小的工作,往往三個角色混為一體,不僅如此,UI、UE交互設計、文案、策劃統統一人搞定,那這個產品經理不是產品經理,是孫悟空....

修澤,86pm.com產品經理社區創辦人,一個…

項目經理和產品經理的簡稱都是PM,一個是Project Manager、一個是Product Manager,在國內PM的這個環境中,項目經理的文化是比產品經理的文化普及的。從另一個角度來說這兩者又是結合的。如果說把0-1比喻成產品的問世階段、把1-2比喻成產品的成長階段,那么項目經理在0-1的階段可以主導項目,他對項目成敗負責。但產品經理的目標是定位于整個產品的生命周期,他不僅要關注0-1,還要關注1-2,直至產品下線。
需要的技能:
產品規劃
產品設計
項目管理
質量監控
市場推廣
......

核心能力對于兩個崗位而言,項目管理和規劃推廣就差不多了

存在的先后順序:
上面說過,產品經理先規劃產品、項目經理負責完成他、后產品經理推向市場,兩者是交錯的,順序并不絕對。

對于如何開始:
一個優秀的產品經理,是由N多個產品打造出來的。
一個優秀的項目經理,也是由N個項目鍛造出來的。

人月神話,關注產品管理,IT項目管理,SOA,云計算

需求技能涉及到需求工程和需求管理兩方面的內容
1.需求工程包括了需求收集捕獲,需求分析,需求開發
2.需求管理包括了變更管理,需求追蹤,需求優先級評估和版本規劃

建議先從需求工程開始,鍛煉需求收集,需求分析,需求開發的能力。需求本身又分為了業務用例建模,系統用例建模兩個階段。可以先從如下幾點開始:

1.熟悉下流程管理,掌握流程分析和場景分析的方法
2.找需求的書:熟悉常見的面向對象的需求分析的方法
3.熟悉原型設計,并找UCD相關的書對用戶工程和原型設計有了解
4.根據需求所涉及的業務領域,找業務領域本身的業務基礎知識熟悉

覃汝夢,知乎2712號用戶。

有點疑問,扯點題外話。
PMI主席說過,在當今社會中,一切都是項目,一切都將成為項目。
站在項目的角度來說,一個產品從策劃開發到最后下線,是屬于一個完整的生命周期,項目經理是要對這整一個的生命周期負責的。
我覺得項目經理和產品經理其實并沒有太大的區別,拿知乎來比喻,胡維是知乎這個大產品的某個功能的項目經理,周源則是知乎這個項目的項目經理,這說法應該也沒有錯吧。
(進來是想順道問一下項目經理和產品經理有什么本質區別嗎?不想另外開題了,就在這問一下。)
下面也來說一下正題。
要從事項目經理/產品經理這條路,首先對于一個項目的總體把握是很重要的,不一定要有扎實的基本技術,但是也不能太缺失。
其次是自身對產品有一套完整的管理流程體系,無規矩不成方圓。
不記得在哪聽到一句話,要成為一個優秀的管理者,首先要做好被管理者這個角色,項目經理/產品經理不是一步到位的職位,是在很多項目和產品中磨練出來的。
希望我的回答看上去不太水,也希望有人能回答我的問題。

徐欣,騰訊 QQ空間高級產品經理 QQ高級產品…

0.正直的人品
1.熱愛互聯網
2.喜歡嘗新
3.完美主義
4.部分偏執
5.一定的設計能力
6.學習能力、溝通能力
7.懂一點基礎技術
 

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我愛學習http://www.sgkjvr.tw/study/149.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=149http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=149&key=85488f87
seo培訓內容提綱heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/148.htmlFri, 06 May 2011 04:10:30 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/148.html------之前準備seo培訓的時候大體寫了一個提綱.   整理文檔的時候看到了.順手貼出來.

 

 seo培訓內容

---見多識廣,能夠幫你做出正確的決定.
---溝通能力很重要.
 
關鍵詞:seo為營銷主導的b2c低成本低風險創業,
一個人,一臺電腦,一根網線,起步  一年后每月純利一萬
 
概述:
 
網站排名從來都不不應該是我們的最終目的,我們的最終目的就是賺錢,或者完整的講,是不違背道義的前提下,盡可能多的賺錢. 賺錢是我們過上美好生活的必要條件. :)
 
我們打算教會給大家的,不是做網站排名的技術,而是一種賺錢的思路,是一種讓大家過上美好生活的方法^_^.
--培訓內容:如何提升網站排名?網站排名提升中蘊含的商機?如何更好的利用網站排名中的商機?
 
 
培訓完成以后.會學到哪些東西?
 
1.分析一個典型的b2c公司依賴搜索營銷進行業務拓展的案例.
2.如何選擇一個項目?如何選擇一個好的服務抑或是好的產品?  非暴利不合作
3.一個人/一臺電腦/一根網線,如何開始自己的項目?
4.業務壯大以后(通常是創業半年以后).如何進行突破.走向更大更強? 
 
 
 
搜索推廣過程中可能會用到的seo技巧?
 
一.黑帽技術,可大幅降低推廣成本.
 
1.橋頁
2.彈窗
3.采集
與大家普遍認識的黑帽叫法相同. 但是實施方法卻截然不同.  目前對百度Google確認有效.(由于講到的內容 目前只有極少數的人采用,因此也要求學員保密. 若不能保密,請勿報名.)
 
二.流量轉化技巧:
 
1.一個ip實現三個ip的價值. 
2.如何促進轉化(我做中小型B2C一年半來的心得)
 
三.B2C需要注意的其他事項.
 
 
 
結束: 我們賣的是什么并不重要,重要的是:我們怎么去賣?
 
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搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/148.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=148http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=148&key=916d9b34
關于微博/縮短網址的一些記錄heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/147.htmlFri, 15 Apr 2011 20:34:00 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/147.html 國內的微博的縮短網址大都是302轉向.  如:163的,sina的,百度說吧  騰訊微博是個例外,是 301轉向

國外的縮短網址大都是301轉向. 至少我看到的bit.ly跟goo.gl都是301

 

國內的微博如果沒有名人認證,是無法對外公開的.(不登錄無法顯示內容), 百度說吧是個例外,可以自己設置允許搜索引擎抓取.(默認是不允許的)

在這方面來說,微博認證還是蠻有意義的.  

 

鏈接方面,百度說吧給鏈接加上了 nofollow標簽.   騰訊微博跟新浪微博是沒有加的.     這似乎在間接證明. 百度也是認可微博們在用的縮短網址鏈接也是可以傳遞權重的.

 

另外推薦兩個url縮短服務的chrome插件.  

bit.ly的

https://chrome.google.com/extensions/detail/iabeihobmhlgpkcgjiloemdbofjbdcic

goo.gl的

https://chrome.google.com/extensions/detail/iblijlcdoidgdpfknkckljiocdbnlagk

點擊即可將縮短網址復制到剪切板

 

2011.5.28追加:

sohu微博是個好東西.

較短的網址,sohu不會給改寫. 而且sohu微博對搜索引擎是公開的.    但是搜狐的itc.cn/XXXX這樣的形式,是做的兩次302轉向,不是301,  

所以,我們可以這樣:  用bit.ly插件改寫較長的url,然后發布到sohu.   sohu微博名即關鍵詞.

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搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/147.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=147http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=147&key=fcf8af6e
我們趕上了一個好時代heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/146.htmlWed, 13 Apr 2011 02:10:31 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/146.html 最近互聯網生機勃勃.

 

微博正在極速成長. 

Apple引導的潮流正在向普通百姓蔓延.

微博,應用APP,開放平臺,都極有可能引起一代互聯網的新變革.  

好像當年我們的聽歌習慣,從隨身聽一下子改到了mp3,眾多路邊的音像店仿佛一夜間消失了一樣.

 

從什么時候開始, 你點擊互聯網的一個鏈接,已經不再關注地址欄

從什么時候開始, 你上網沖浪的時候,不再關注瀏覽器這個軟件本身,更多關注頁面的內容元素

從什么時候開始, 手機的作用不僅僅只是聽歌,拍照,手機上網,購物,下載N多的應用顛顛的去try,卻很少使用瀏覽器

 

互聯網改變生活,好產品改變世界

 

ps:今天從amazon.com注冊了一個cloud drive,把婚紗照原尺寸照片這等重要的文件永久保存上去了~~  雖說沒有客戶端,不過頁面管理還是很給力的~~~ 

附帶網址:https://www.amazon.com/clouddrive

 

上網的入口也極可能在這次變革中改變.我猜更靠譜的是應用平臺方面.

連李彥宏都已經表示,互聯網現在進入了讀圖時代了. 我們還有什么理由固守陳規呢.     

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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/146.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=146http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=146&key=0f676891
SEO in China 擴展說明,參數說明_Chrome seo工具heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/145.htmlSun, 10 Apr 2011 21:04:13 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/145.html我正在QQ空間分享有價值的原創文章。

關注最新文章分享,請關注我的QQ空間

歡迎加我為QQ好友 ,我的QQ號是552799258 


 Google原生的chrome瀏覽器,seo in china不能用了,怎么辦?
很抱歉給各位帶來困擾。
贊助SEO in China的朋友,可以私聊聯系我。針對viper,有可用的Google chrome webtstore版本。
(如果你是贊助SEO in China的朋友,且特別想用google chrome原版瀏覽器使用SEO in China,請私聊聯系我。)
其他朋友,請繼續仔細閱讀本文。
 
原因如下:
因為近期google chrome原生版本的內核更新升級,導致所有Chrome商店外安裝的應用,都無法正常使用。 且6月份開始,Google的所有服務全軍覆沒,chrome商店的穩定性極差。
簡單點說:
 偉光正不讓用Google商店內的;Google不讓用商店外的。。。     o(╯□╰)o 蛋蛋的憂傷啊~ 

?目前建議的解決辦法:
更換為國內廠商出品的chrome內核瀏覽器。然后通過本頁的”擴展安裝方法”,重新安裝擴展。

國內出品的chrome內核瀏覽器,下載地址如下(按推薦程度排序):
1、楓樹瀏覽器:支持Google賬戶同步,楓樹團隊出品,已被騰訊收編。建議喜歡Google同步,且反感360的同學安裝。
2、360極速瀏覽器/360安全瀏覽器:360極速可以在高級選項中開啟支持Google賬戶同步,建議喜歡Google同步,且不反感360的同學安裝。
3、百度瀏覽器:速度快,登陸百度產品方便。安裝完成后會自動設置為默認瀏覽器并自我保護。 可以從百度瀏覽器的選項中取消“默認瀏覽器保護”的設置。安裝擴展的方式,與其他瀏覽器有所不同,百度瀏覽器需要下載保存crx文件,然后將crx文件拖放到百度瀏覽器窗口中即可安裝。(2014年9月的新版本百度瀏覽器,可以訪問google全線服務!)
4、獵豹瀏覽器
5、360安全瀏覽器
6、淘寶瀏覽器:阿里系的產品,登陸淘寶系產品方便
7、UC瀏覽器:這家伙是新來的,UC目前已被阿里全資收購?

對于表示只用Google原生瀏覽器,不用國內瀏覽器的朋友,我想說的是:
chrome原生瀏覽器的功能(如Google服務同步、訪問速度快、支持擴展多等),國內瀏覽器都具備;但國內瀏覽器的功能(如雙擊標簽可以關閉標簽頁、鼠標手勢、雙核自動切換等)原生的chrome瀏覽器卻并不具備。 所以,我特別想知道,為什么不使用國內的瀏覽器呢?  就軟件的使用體驗,功能性而言,是國內瀏覽器哪里比Google差?還是Google的哪個方面比國內的好? 如果你還有更強大的理由,請來告訴我(我的Q552799258),你告訴我的理由,也許會促使我加快Google商店版本的發布。
多說幾句:
我個人常用的版本,主要是楓樹瀏覽器跟360極速瀏覽器為主;登陸百度的產品,會用百度瀏覽器;逛淘寶,有時會用淘寶瀏覽器。 我很喜歡Google同步服務(最近也被墻的厲害,淡淡的憂傷~)、也很喜歡國內瀏覽器的鼠標手勢(如前進、后退、新窗口打開、拖拉搜索、關閉窗口等)。減少鼠標左鍵的使用頻率,對身體健康真真的是極好的! 可以有效避免腕管綜合征!(IT職業病)!   為此, 我也要推薦大家用國內瀏覽器。。。 

以后是否會在Google商店中發布更新,以使Google原生版瀏覽器可繼續使用seo in china? 
何苦的回答:會的,但是需要一段時間。所以暫時建議使用國內的瀏覽器。  如果發布,會在 微博微信、博客、QQ群等渠道公布。請關注。


擴展安裝方法:
安裝地址為:
http://chromeupdate.heku.org/extension/kadkilbaeidgeailjbekkplimkiedopj/seoinchina.crx
請!猛!戳!


SEO in China很棒,我很喜歡。如何表達我的感謝?
何苦:你很有品位! 如果你覺得能夠給小伙伴們也帶來幫助,可以把SEO in China介紹給他們。 我可能不會給你說一聲Thx,你的小伙伴有可能會。 丷_丷     目前擴展本身沒有收費,以后也不會。 如果確實是想表達感謝丷_丷,那可以考慮
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1. 按鈕上的1h中的h是什么意思?

    何苦:如你所見,如果你從擴展設置中開啟了“按鈕上顯示pr”,那么你會在閱讀這篇博文的時候看到按鈕上顯示1h,意思是“當前網頁沒有pr,本站首頁的pr是1”,將鼠標移動到按鈕上方停留,也會看到提示文字“www.sgkjvr.tw的pr是1

2. 為什么有的時候, “備案4”中,會出現“驗證碼”三個字?

   何苦:“備案4”數據來自anquanbao.org,如果訪問過于頻繁,會提示驗證碼,需要點擊“驗證碼”,然后到網頁中輸入驗證碼,接下來的請求才可以獲得正常數據。  此頁面不僅有備案信息,還會有更多的資質信息,如:企業營業執照信息;藥品交易資格等信息。

3. 為什么有的時候, 愛站數據,百度站長平臺的外鏈看不到?

   何苦:愛站,或者百度站長平臺的數據,都需要登錄后才能查看,建議在使用擴展查詢數據之前,先登錄愛站跟百度站長平臺,并保存密碼。 讓你的cookies保持登錄狀態。

4. 擴展顯示的每個數字,都是什么意思?

   何苦: 如果有對數字不了解的,可鼠標移動到數字上,會看到提示信息, 如果對提示信息仍然看不懂,建議直接點擊數字,查看頁面上的數據。

5. 有的參數我不想看怎么辦?我想顯示alexa數據,應該如何設置?如何設置顯示的各項網站參數?

    何苦:在擴展按鈕上,點擊右鍵,選擇“選項”。 修改設置后無需點擊保存,關閉網頁即可自動保存。

6. 從哪里可以看到我當前正在閱讀的這部分內容的最新版本?

    何苦:在擴展按鈕上,點擊右鍵,選擇第一項“SEO in China”。

7. 這個擴展顯示出來的數據準確嗎?

    何苦:所有的數據都是來自互聯網,來自各個站長工具提供的數據,也包括百度站長平臺的數據。準或不準,每個參數代表了什么,反映了什么樣的狀況,這個需要每個擴展使用者依據自己的經驗來判斷。SEO in China的目的,是幫助大家更容易的獲得這些數據,提高大家的效率。擴展展示了百度domain的數量,不代表我本人會用這個數字作為外鏈參考。 每個人應該從中總結自己的經驗,如:如果Google收錄率大于百度收錄量10倍以上,那這個站的數據有可能是采集來的;如果建站時間較長,且備案信息跟網站顯示信息一致,那這個站點應該歸為正規站點;如果備案時間早于注冊時間,那這個域名應該是搶注的已備案域名。等等。 

8. 點擊擴展按鈕,沒有任何反應,是怎么回事?

    何苦:這種問題,可能的因素很多。
              非本地原因的:1、chrome架構升級;chrome一般都會提前半年發通知,所以排除這個問題。2、我的升級導致的bug;   沒有其他人反饋,我用的也不錯,所以也排除這個。
              你本地的問題:1、網絡慢;2、瀏覽器緩存導致的問題;3、瀏覽器本身的問題;4、系統環境問題;5、本地dns問題;6、本地軟件或腳本兼容的問題。
              所以,出現這種問題,我一般都是建議:1、重裝擴展;2、清空瀏覽器緩存試試;3、重裝瀏覽器;4、排查本地的軟件以及系統環境;5、通過選項頁面,將顯示的參數盡可能的減少。
             如果還是有問題,可以加我QQ反饋。 QQ552799258


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目前支持顯示的參數主要有:
1. 百度搜索site的收錄量、百度domain外鏈、百度搜索首頁時的百度快照日期、百度快照歷史數據;
2.百度官方提供的一系列數據,如:百度站長平臺的外鏈、百度站長平臺的索引量、百度網站運勢神測、百度口碑好評度、百度口碑的評論數;
3.百度近期收錄數,以網頁快照顯示的日期為準。近期一天、七天、一個月、一年的收錄數,以及網站整體的收錄歷史。
4.百度近期外鏈,以網頁快照顯示的日期為準的百度domain數。近期一天、七天、一個月、一年的收錄數,以及網站整體的收錄歷史。
5.站點的外鏈數據。包括links、ahrefs外鏈,并分析本站首頁導出鏈接數,以及chinaz計算的PR輸出值;
6.來自愛站網、站長網、去查網、鏈接幫手網四個站點的百度權重查詢、以及有排名的關鍵詞以及百度流量預估;
7。站點在 360搜索中收錄、快照,以及在360搜索的權重流量詞數的估算,以及360搜索中的快照、收錄的歷史數據;
8.站點在google搜索中的收錄、外鏈以及googlepr,以及pr歷史數據;
9. 雅虎、搜狗、即刻、必應、有道搜索的收錄以及外鏈;
10.站點的alexa相關信息,如全球排名、中國區排名、頁面停留時間、平均訪問頁數等;
11.站點域名相關信息,如注冊時間、到期時間、刪除時間、注冊人信息反查、注冊郵箱信息反查、網站的歷史快照等;
12.站點所在服務器相關信息,如ip地址、響應時間、同服務器站點數、以及360網站檢測對網站安全的測試結果、域名解析到的ip地址的歷史數據;
13.域名的備案信息,如網站名、備案主體名稱、備案時間、備案號 等;
14.插件還提供了常用工具,如ping測試結果、查詢網站的http返回狀態碼、模擬百度爬蟲抓取頁面、dns生效檢測
15.提供顯示百度站長平臺最新公告。 可以直接點擊查看百度站長平臺的最新信息。

以上諸多參數,均可手工指定篩選,只看必要的數據,在插件響應速度與信息多少之間找到平衡。

由于各家數據源網站可能改版,因此參數有可能失效。  如果希望始終保持擴展都是最新版本,請贊助SEO in China,成為VIPer

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小公司老板的日常管理學heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/unrelated-seo/144.htmlWed, 23 Mar 2011 08:36:13 +0800http://www.sgkjvr.tw/unrelated-seo/144.html   日常管理書看得不少,講座也聽了一些,但那些IBM,HP等大公司放之四海皆準的管理方法到自己公司卻用不上。本人在深感煩惱的同時,將日常遇到的問題和處理方法寫出來與各位一起探討,沒準比教科書上的方法更為實用。

  首先介紹下我公司:百人左右,成立十多年,年銷售額幾千萬,問題幾百個。

  1. 小公司如何留住骨干:

  這些年物價上漲,費用上漲,公司利潤卻未漲多少。每個員工都希望工資大幅增加,但估計90%以上小公司無法做到這點。有時我這當老板的恨不得將公司門一關,自己拿著資金炒股或炒房,圖個清凈。雖說近幾年由于給每個員工上5險1金,人均費用每月增加幾百元,但員工并不領情,員工只算每月到手多少錢,至于公司的支出與己無關。

  既然無法讓所有人都滿意,我就只滿足公司20%的骨干。

  首先發展骨干員工入股:我將公司股份買一送一,半價銷售給骨干員工,五年內退股只退還本金,五年以上退股我三倍贖回。每年拿出利潤的60%分紅。反正有錢大家賺,但股東一旦做了對不起公司的事,加倍懲罰,由股金中扣除。這招還真好使,在近5年里沒有一個股東離職,而且公司重點崗位都有股東,省了我不少精力。

  為什么不白送骨干員工股份?其實我并不是在乎錢,主要是白給的東西別人不珍惜,而且入股的錢又可作為押金,以防股東做出格的事,再說員工入股的錢不出5年即可通過分紅收回,不投入哪來的產出啊!

  2.關于授權

  記得公司剛有十幾個人的時候,全公司我最忙,經常同時接兩三個銷售電話,還得安排送貨,結賬,進貨,每天來得最早,走得最晚。一次我弟弟到公司,看了半天,發表感慨說:“哥我怎么覺得你在養活公司所有人哪?”我當時還挺自豪。結果公司四五年也發展不大,一直十幾個人,而且公司員工感覺備受壓抑,無發展空間。后來終于明白該放權就得放權,哪怕員工只能做到你的70%。有時候真著急啊,明明能談下的客戶銷售人員就是差那么一點談不下來,恨不得立刻自己沖上去,該忍還得忍,要不手下員工如何進步。

  小公司發展過程中15人是個坎,50人是個坎,200人又是個坎,管理方法不改進,一般無法進一步發展。老板事事親力親為的公司,很難過15人。一個人能力強,可直接管理七八個人,能力一般,則只能直接領導四五個人。各個國家效率最高的部門就是軍隊,看看軍隊的組織結構:一個班十一二個人,除班長外還有一個副班長,三個班一個排,三個排一個連,以此類推。團長管一千多人,可能只認識其中百十來人。團長看見某個士兵有問題,絕對不會罵士兵,他只會罵士兵所在營的營長,營長則再罵連長,一級管理一級,最后班長把該士兵剝皮了事。所以軍隊盡管有千軍萬馬,依然能做到令行禁止。

  現在客戶找我買東西,我經常說:“哎呀真對不起,價格我不知道,我給您介紹個銷售人員,我讓他跟您聯系吧。”

  3.有的錢不能省

  剛創業時也就一兩個人,自己銷售,進貨,維修,跑銀行。當時沒有注冊資金,借朋友的營業執照。自己到外面學習了幾個月會計就開始瞎做報表。月底到稅務局報稅,報表一交,專管員看了兩眼,開始問問題。問的問題我根本不明白,更別說回答了。專管員一臉不高興,問:“你懂不懂?”。我陪著笑臉:“不懂,不懂。”“不懂你來干嘛。換個懂的來。”“好,好,下次一定換個懂的來。”下個月我又瞎做了張報表去稅務局報稅。專管員顯然對我又印象:“怎么又你來了?”我只好順嘴胡編:“會計懷孕來不了,只好我來。”。“!” 。第二天我就找了個會計公司,一月300元錢,以后再不自己跑稅務局了。一直到公司十幾個人,我仍然讓會計公司做賬,公司只有一個出納,沒有專職會計和庫管。隨后幾年業務開展的不錯,沒少掙錢,可年底公司帳上資金卻沒增多少。后來我發現公司只要一過十個人,老板一人根本看不過來,整個公司就像個篩子一樣,到處都是洞,能剩下錢才怪。指望公司員工都是焦裕祿和雷鋒,門都沒有,哪怕提成給員工70%,他還會惦記剩下的30%,傻瓜才不貪污。只有制度健全,讓心數不正的人無懈可擊,才能管好公司。感謝我現在的會計,工作極為負責。下輩子再辦公司,公司只要有4個人,一定是一個老板,一個會計,一個出納,一個庫管,打死再不省那點錢了。

  4.隔行不掙錢

  這句話放在90%的公司身上是對的,當然,如果您覺得自己是那剩下的10%,也不妨一試。

  一般公司只要能堅持個三五年,掙了點錢,老板就開始琢磨再干點什么。大部分人總覺得自己的行業不如別人的行業掙錢,很不幸,我就是其中一個(我覺得自己的經歷整個可編個小企業錯誤大全)。上世紀末,腦袋一熱,開了個飯館,從此厄運開始了。當初本人覺得自己銷售方面頗有天賦,開飯館肯定沒問題。誰知這該死的飯館光有銷售根本不行,做的不好吃別人最多只來一次。本人不好吃喝,也沒耐心和大廚琢磨新菜。而且開飯館不光進貨結賬,衛生防疫,工商公共安全專家樣樣要跟上,起早貪黑累的要死,跟開公司不一個路數,本人實在沒耐心,找了個公司部門經理去負責,管得一塌糊涂,半年賠了幾十萬,關門了事。現在誰再跟我提開飯館我跟誰急,去飯館吃飯行,別的一概免談。

  如各位有興趣要開飯館,一定先想明白以下幾點:

  A: 你是否能起早貪黑吃得了苦

  B: 如是接別人轉讓的飯館搞明白上家為何轉讓(不可只聽一面之辭,一定在該飯館蹲兩天)

  C: 飯館租金,人員開銷等費用核到每天每張桌子是多少錢,飯館定位,面向什么層次客戶,一天能翻幾次臺,平均每桌消費多少,毛利率多少,是否能賺回來(一定要掰著手指頭算好,不行連腳趾頭一塊上,否則賠死你)。

  D: 附近的工商,衛生,公共安全專家,地痞流氓你是否搞得定。

  E: 停車問題。

  F: 找大廚。找著后如何管理,是后廚承包還是流水提成?

  G: 你老婆是否愿意做采購或找個向你老婆一樣對你忠心的人做采購。

  H: 飯館服務員可得管吃管住,而且工資近期增長很快,預算要留出富裕。計算不好你就只能剝削你自己外加你爸你媽你老婆。

  I:……還有N多問題自己想吧。

  據我的經驗,飯館和美容美發都不好干,只要看看報紙上轉讓信息就知道,基本就這兩個行業。

  另:本人的副業還曾有過服裝,節電設備等,都沒掙到錢。

  5.關于招聘

  這些年沒少招聘,幾年前最多時我一下午面試五六十人。剛開始沒有經驗,每回招人都找最好的,工資一千多的售后服務崗位經常招名牌大學本科生,英語過四級。后來發現,招來人根本留不住。本來簡單工作的崗位中專生完全能夠勝任,找個本科生雙方都不合適,只是在寫公司簡介時方便吹牛。另外面試時應聘人員說的話不可全信,有時對方剛失去工作后比較失落,為得到新工作,他們什么都敢承諾。某次公司招聘商務,崗位工資定為兩千左右,一個女孩投簡歷面試,本科學歷,3年工作經驗,上份工作工資在兩千五,我問她這次工資比上份工作工資低,能否接受。她毫不猶豫表示沒問題。由于她比較適合商務職位,我就錄用了她。半個月后,前任商務和她交接完離職后第二天她也離職,理由居然是工資低,搞得公司非常被動。再次招聘我招了個原工資一千五百元的女孩,現在還在該崗位,不但干得好,而且對工資也很滿意。大部分人對待新工作職位及待遇都是只能上不能下,能上能下的人太少了,Dengxp應該算一個。

  招人的經驗是:寧可漏過一千,不可錯招一個(源于歷史上某個著名人物語錄)。據我的經驗,公司招聘如低一檔用人,高一檔發工資效果比較好(也就是招三流的人才,干二流的工作,發一流的工資。當然,以上一流三流都是相對的)。招聘時應不嫌麻煩,仔細核對應聘人員身份。去年我公司連續發生兩起新員工攜款潛逃事件,打電話找人時對方有恃無恐:反正我應聘時的身份證學歷證家庭住址都是假的,幾千塊錢pol.ice都不管。別說pol.ice還真不管。現在招聘,本地人公司都一一核實,外地人一律要有本地人擔保,弄虛作假者一概不要。從此再無類似情況發生。

  對于下崗職工我個人有一定偏見。大部分下崗職工,特別是歲數稍大的國營單位下崗職工基本上牢騷滿腹,覺得社會對他不公,而且把不滿情緒及原單位的種種不良習氣都帶到新公司,覺得公司給他什么福利都是應該的,別人都欠他的,很難融入新公司,踏實肯干的占少一部分。大概私營企業不適合下崗職工吧。此外親戚朋友能少用就少用吧,這個話題以后我還將涉及。

  6.老板盡量唱紅臉

  每天公司里總有很多事發生,有的應該表揚,有的應該批評。批評和表揚到底該由誰來執行呢?

  剛干公司時,找不著當老板的感覺,平素又最煩管人,所以員工有什么問題我很少說。結果公司員工自由散漫,誰也不服誰,工作無法開展。后來覺得再這樣下去實在不行,于是開始板起臉管人,這下新的問題又出來了,公司里幾乎所有的矛盾都集中到我和公司員工之間,經常有員工當面與我理論是非曲直,這老板當的真郁悶,而我又實在不想當一個聲色俱厲的管理者。后來與日本企業接觸多了,發現不少奧秘。日本公司總經理很少罵公司普通員工,對公司底層員工可和藹了,但他經常當著員工的面訓斥公司中層干部,而普通員工犯錯誤則由該員工的直接領導負責處理,當然月底發工資時總經理心里可不含糊,這樣公司不僅管理得井井有條,而且員工心里也比較平衡。

  他山之石可以工玉,說干就干,咱公司不大,好歹也有幾個主管。于是開會明確職責,誰的手下出問題誰自己處理,別什么問題都往我這推。平常我一般只表揚好人好事,鼓勵為主,而主管自身犯錯時我也很少當眾批評,通常是私下交流。時間不長,公司管理順暢了,我在公司里的形象也大為改觀,員工更尊敬我了。

  有時覺得,老板對于公司有點像古代皇帝對于國家。如果皇帝很賢明而大臣很昏庸,老百姓通常覺得國家還是有希望的,大不了清君側,換個大臣了事。而如果皇帝很昏庸,則老百姓通常覺得這個國家沒希望了,開始琢磨造反改朝換代。咱當老板總不能讓公司員工揭竿而起或用腳表態一走了之吧,既然主管和部門經理享受著公司崗位津貼當然應該為老板分憂,該唱黑臉作惡人時就應當仁不讓,而老板一般應保持一個超然的態度,置身于事件之外,旁觀者清嗎。不過部門經理需要支持時,只要不是原則性錯誤,我通常態度鮮明予以支持。

  7.公司里的親戚

  這個問題,我只有教訓,沒有經驗。還好,老婆工作單位一直不錯,世界500強,對我的小公司沒什么興趣,因此公司剛成立時,我根據平時耳濡目染的各類情況,決定盡量不用親戚朋友。后來公司到一定規模時,外地一個長輩打來電話,說她兒子(也就是我表弟)畢業一年,在當地我們這個行業的一個小公司當業務員,收入不是很高,希望來北京發展。我這個親戚家庭比較困難,其中一個孩子因為特殊情況無法上班,而要來北京的這個表弟我原來見過,現在十八九歲,相當聰明,當時想公司正缺人,用誰不是用,因此我爽快地同意了。

  表弟剛來北京時,吃住都在我父母家,年輕人和老年人生活習慣不同,搞得我媽經常找我抱怨。過了一段時間,我將其安排到公司宿舍,算是解決了問題。表弟人很機靈,又會來事,幾個月時間就完全適應公司環境,而且在部門里業務完成的很好,提成總在前幾名。后來我發現,表弟經常在公司里表白自己的特殊身份,對同事吆五喝六,公司其他員工反響很大。為此我找他談過幾回,他都表示一定改正,不過收效不大。轉眼一年過去,表弟在這個行業里已經如魚得水,揮灑自如。這時,表弟找我說他在老家有幾個同學,又聰明又可靠,希望帶過來一起在公司發展。我想這是好事啊,來吧,照單全收。麻煩開始了。

  表弟和他的幾個朋友吃住都在一起,相互之間只說家鄉話,公司里除了我誰也聽不懂。而且他們雖在不同部門,但被部門主管察覺他們相互勾結掙黑錢。表弟非常聰明,他散布說公司股東之間有矛盾,他是我這一派的,讓他的直接主管不要站錯隊,否則后患無窮。公司不少員工真被他唬住了,過了一段時間,問題才反映到我這來。公司對待此類問題一向是第一次罰款警告,第二次開除。我和表弟談了一回,他拍胸脯表示絕不再犯類似錯誤。沒過一個月,又有部門主管向我反映表弟的小團伙在干黒活,而且不但不避諱其他員工,甚至鼓勵其他人一起干。我真的很為難,再不管該養虎為患了,我還指望公司做強做大,讓一起創業的股東老有所依吶。長痛不如短痛,一咬牙,我將表弟和他的小團伙陸續請出了公司。公司業務為此震蕩半年。

  表弟靠著從公司帶走的客戶,現在還在這個行業做,每年也掙不少錢還買了車。

  親戚朋友能不用還是不用吧,否則最后親戚朋友也沒得做了。

  曾經聽過其他公司老總講他在公司做大后如何對待親戚。他的五六個親戚在他創業時不計得失幫他干,做大后親戚跟不上公司發展步調,且占據高位不好管理。這時,他采取犧牲錢財保全親情的方法:歲數大的給一筆錢幫其另外創業,歲數小的公司出錢送到國外留學并負擔所有開銷,讀成MBA后幫其再找工作從而順利解決這一棘手問題,高!

  8.當老板和開車

  去年回老家,坐一個親戚開的車。親戚剛拿本沒多久,屬于實習司機。一道上馬路又寬又直,司機的手卻在不停地動,左一下右一下,車也在畫龍,我坐在副座上,心里很緊張,系上安全帶,嘴里話也少了,腳下直使勁,旁邊車道上的車不停地在按喇叭,還好,最后終于安全到達。回想十年前自己剛拿本時,已是老司機的弟弟坐我的車也提過同樣問題,當時自己信心很足,根本不理解坐車的人怎么會有這種感覺,現在方才明白。

  總結自己開公司,也經常犯類似的錯。政策朝令夕改,看見別的公司有什么新章程常常一拍腦門拿來就用,過段時間發現效果不好又推倒重來,弄得公司員工無所適從。原有的提成獎勵方法有的已經很好,經過實踐檢驗較為合理,員工也認可,偏偏聽完什么專家講座或看完某本管理書后,不經過深思熟慮并結合公司實際情況進行改造照搬照抄,立刻重新制定政策,結果會計抱怨不好操作,員工抱怨政策不合理,一通折騰后又改回原樣。

  現在常想,辦公司和開車很像,老板就好比駕駛員,車在路上跑,只要在本車道的兩條白線內就OK,不必時刻調整方向盤,否則司機累,乘客累,車還畫龍易出危險,費力不討好。同樣辦公司只要公司運營在可控范圍內不犯大錯,政策就應穩定執行,保持連貫性,讓員工心里有底。小公司老板權力集于一身,缺乏監督,制定政策更應該小心謹慎,不然公司總在調整,員工缺乏穩定感,不跑光才怪呢。想想當初Dengxp為什么承諾香港回歸后體制50年不變。

  9.按時發工資

  其實這一條是當老板最基本的素質。估計每一個老板都不會反對這一點(至少在口頭上不會反對),但實際情況是很多公司做不到這一點。

  公司在日常運營時,會經常遇到資金緊張的情況,比如月底或年底壓一批貨從廠家拿個高額折扣,做工程甲方押著工程款未能及時支付,銀行貸款到期需立即歸還等等,所有這一切對于老板來說都是未能及時發工資的充分理由。老板一般想:又不是不發工資,只不過稍微晚幾天,公司資金緊張,員工應該理解。真實情況是:無論任何理由,對于不按時足額發工資,員工都無法理解。員工的工資不是老板賞賜的,而是他辛苦所得,沒準他正等著到日子拿工資交房租,還月供或支付孩子的學費。未能及時領到工資員工可能馬上就會面臨生存問題。正常情況下,老板兜里的錢總比員工活分些,所以老板經常想當然認為員工晚拿幾天工資沒關系。

  那么如果碰到資金緊張時該怎么辦?一般情況下,做生意量力而行吧,有多少本掙多少利,不行就找銀行貸款。如果銀行貸不到款,也可公司內部或親戚朋友之間集資,講明用錢的地方,談好借款期及利息,大部分員工對于公司有把握的業務還是愿意參與的。到月底實在發不出工資,如果公司還想繼續做下去,老板還是先從自己做起把私房錢拿出來吧,還不夠把房子車子先典當了,資金周轉過來再贖回。

  拖欠工資這事有點像吸毒,有一回就會有第二回,只要資金一緊張老板就會用拖欠員工工資來緩解,結果員工對公司和老板的信任蕩然無存。調查表明,員工對于公司最無法容忍的就是拖欠工資,這也經常是某些企業人員流動的最主要因素。

  10.學會說“不”

  中國人好面子,“不”字很難說出口,而老板又是公司的最后一道關口,有時不得不拉下臉說“不”。

  我們公司有規定,公司的錢一律不借個人,當然,特殊情況員工可以預支部分工資。前兩年,公司一個骨干員工找我聊天,他問:“如果公司里一個員工,對公司貢獻是其他人的好幾倍,公司會不會借錢給他?”對這個問題我真的很猶豫,想了半天,我說:“公司有規定,公司的錢一律不借個人。”他還不甘心,又問:“對骨干員工也這樣?”。我說:“對所有人公司一視同仁,骨干員工工資獎金可以多發,可以優惠條件入股,但對于這項規定誰也不能例外。”隨后我問他是不是自己要借錢,他承認說要買房子想借三十萬。我很奇怪,買房可找銀行貸款呀,這個員工說找銀行貸款要付利息和手續費,想著找公司借錢可以不付利息了。后來我了解到他已經有一套住房想著再買一套住房等升值掙錢呢。一年后,該員工因為其他原因離職了。想想當初要是借錢給他,此時還真不好要回來。回絕過一回,以后類似情況就好處理了。這些年,公司包括我在內的所有股東買房錢不夠都是找銀行貸款,沒人借用公司流動資金。想想公司再有錢又怎能代替銀行的功能。

  有時公司的不少規定都有特殊情況,但在原則問題上老板一定站穩立場,規定面前人人平等,所謂不患多寡患不公,沒有不透風的墻,只要開了先例以后其他員工就不好管了。近些年媒體上不是一直嚷嚷要法制不要人治,一定有他的道理。當老板該說“不”時就說“不”,無論對誰,雖然當時被人罵難受一下總比公司歇菜難受一輩子強,有很多公司就因為老板抹不開面子盲目給別人擔保或隨意借款給人結果最后自己公司倒閉了。當老板不對自己的公司負責別人是不會為你著想的。

  11.不要在公司內部奢望交朋友

  剛當老板時不習慣管人,總覺得公司里應該人人平等,大家都是朋友,有什么事好商量。干了一段時間后,感覺公司里比較混亂,制度形同虛設,犯錯誤成本非常低,大家日常基本是想干啥就干啥,月底工資還誰也不能少發。

  一天,一個在大公司工作的朋友到我這待了半天,走時深有感觸地對我說:你這管理要加強啊,在公司半天都看不出誰是老板,員工既不怕你也不聽你呀。我聽后覺得很有道理,但具體怎么做也搞不明白。后來問題終于集中爆發了,公司里貪污現象嚴重,效率低下,員工覺得沒有奔頭,幾個骨干自己一合計單挑一灘,十幾個人的公司跑了七八個并帶走了一半客戶。

  好在此時我還有另外一個較小的分公司,新招了幾個業務員。畢竟本人是白手起家,心理承受能力足夠強,一咬牙重新開始。這次吸取教訓,制定嚴格的規章制度并認真執行,業務很快有了起色,一年后人員又恢復到十幾個,利潤也超過以前。

  想想還是自己當初還是心態不對,認為自己的公司應象國營企業一樣,人人都是公司的主人翁,人人都平等,大家自覺把事干好,純粹是扯淡。公司內部大家利益不同,崗位不同,哪來什么絕對平等。雖然大家人格上是平等的,但崗位職權工資獎金上怎么可能平等呢?為什么除了壟斷行業外,大部分國營企業都倒閉了?因為國營企業的經營觀念管理方法不符合目前的市場經濟和社會環境,我覺得我們從小接受的教育從根本上不符合人的本性。當初紅燈記里鳩山說“人不為己天誅地滅”一直被當作反面典型加以批判,其實我現在認為這話好像符合每個人自然的第一反應。世人熙熙皆為利來,使人攘攘皆為利往,連出家的和尚都明白這個道理。當老板就當老板吧,甘蔗沒有兩頭甜,我不再奢望與公司員工做朋友,一切按規章制度來,只要管理好公司,讓大家盡量拿到更多的工資獎金,人人都上保險,骨干員工入股共享公司發展成果,對得起自己的良心就完了。老板本來就是個孤獨的職業,交朋友就在公司以外吧。

  要說規章制度,每個稍具規模的公司都有一大本,但不同公司的管理水平相差可大了去了,關鍵還在于規章制度是否被認真執行,老板能不能自己認可規章制度并親自或安排專人監督落實。規章制度執行好了,人員管理就水到渠成,一切按規矩來,老板也無用一天到晚訓斥員工。其實,從辦公司到現在,我沒有罵過任何一個員工,有幾次公司員工離職后又回來,原因竟然都是無法忍受新公司老板發脾氣罵人,呵呵,不過我感覺現在我在公司還挺有威信,至少朋友來公司不會說看不出誰是老板了。

  12.避免當場做決定

  影視作品,報紙廣播里經常有這樣的場景:領導干部現場辦公或下基層走訪,有人民群眾扶老攜幼涕淚滂沱地反映當地官員久拖不決的某些問題,領導同志大手一揮,無比激動地斥責那些不作為的貪官污吏,該免職的免職,該法辦的法辦,幾年解決不了的問題五分鐘之內現場解決,真是大快人心,爽!

  當老板沒多久,公司人員漸漸多起來,我的領導欲望也逐漸膨脹,常常腦袋一熱手一揮解決問題。有一回,業務員甲向我投訴,另一個業務員乙惡性競爭搶他的客戶,同一單生意故意報低價致使用戶未從甲業務員處購買,公司也在利潤上受到損失。我一聽,非常生氣,這種極端自私的行為如何能夠容忍,于是貼出通知:此擔生意,乙業務員不僅沒有提成,而且通報批評,所有提成獎勵歸甲業務員。后來乙業務員反應激烈地找到我說該用戶他已經跟了半年多,價格型號都基本談妥,前些天有次他外出拜訪其他用戶時該用戶打電話到公司落實細節問題結果甲業務員接了電話,過后甲不僅未轉告乙業務員,而且還讓用戶直接找甲業務員自己并許諾更多優惠,差點將生意攪黃。我聽完后非常詫異,怎么與甲說的完全不一樣啊。后又找其他幾個業務員核實,乙業務員說的基本屬實。唉,通告已經張貼了,這可如何是好?于是一通補救并制定相應規章制度避免以后類似情況發生。過后反思:當初為什么不調查一下再做決定呢?如果乙業務員性格內向些沒準不找我申辯直接開路走人了,這對公司損失更大而且公司其他員工又會有何想法呀。再回想最近經常快速做出一些魯莽的決定,非常后悔,看來官僚的口頭禪:這個問題要考慮考慮研究研究確有其道理。過去的皇帝金口玉言,說的話不能隨便改,今天的公司老板也不能不過腦子不全面調查隨口做決定,否則天天朝令夕改威信盡失。

  現在員工找我解決問題我一般都說:行,我知道了,等我查一下,幾天之內給你回復。這樣類似錯誤就很少發生了。看來做事不能只圖一時痛快,要全面考慮,職位越高越應避免當場做出決定。要不怎么很多人感覺大公司辦事反應慢,估計如果大公司反應都向個體戶一樣快很快大公司也就變成個體戶了。

  13.政策的制定

  經過幾年的努力,公司終于拿到某個著名品牌在北京的代理權,我非常高興。為完成該品牌在北京全年的銷售任務,公司召開銷售會議,在會上,我詳細給銷售部每個員工布置了任務,訂好全年的銷售目標。

  三個月過去了,公司代理品牌的銷量未能達到年初制定的季度銷售目標,什么原因呢?公司整體銷售不錯呀,只是所銷售產品品牌比較分散,難道是業務員不擅長銷售主打產品?銷售培訓沒跟上?

  偶爾聽到業務員之間的對話讓我解開了謎團。

  下班后,我正準備走,聽到門外兩個業務員在聊天.

  甲業務員:“今天你賣得不錯呀,一單就走了5萬多。哎你為什么不推咱主打產品呀?”

  乙業務員:“顧客用慣了另一個牌子,再說賣那一個牌子利潤多500元,我的提成不也能多一百多嗎。”

  原來如此。按說乙業務員不僅是公司骨干而且還是公司小股東,他尚且如此,更別說其他業務員了。

  我反省了半天,錯誤還在我。賣主打產品雖說有時眼前利潤可能稍小,但如果考慮售后服務成本及完成任務后廠家的各種促銷支持還是利大于弊的,關鍵是這些員工并不關心,他們只關心自己的收益,畢竟人的本性是自私的(呵呵,不符合主旋律,不和諧),還是公司的銷售政策沒定好。

  第二天,我重新制定了銷售獎勵政策,向主打產品傾斜,凡銷售主打產品不光有利潤提成,還有流水提成,而且每季度如完不成主打產品流水任務將影響該季度的季度獎。政策一改,立竿見影,當年第二季度主打產品銷量順利完成。

  一般來說,公司員工的利益與公司老板的利益是不一致的,二者之間經常會有沖突。指望公司員工犧牲個人利益去成全公司利益基本上是天方夜譚。但老板有老板的優勢,老板是公司政策的制定者,他可以利用人趨利避害的本性制定政策,將公司員工利益盡量與公司利益統一起來,讓二者一榮俱榮,一損俱損。這樣根本不需要做思想工作,員工自己就朝著老板希望的方向使勁了。就像古代大禹治水一樣,疏導為主,堵塞為輔。一個明智的政策必須符合人的本性,所有那些假大空的言論都應該被摒棄。有些領導(包括我原來就經常想少發獎金,多給員工講人生哲理)在臺上給員工做報告大道理一套一套,說的話有時自己都不信,現在誰比誰傻呀,無利可圖,政策不對頭再講大道理也沒用。上個世紀農村實行土地承包制改革,一包就靈,歸根到底還是因為政策終于符合了人的本性。

  14.矬子里拔將軍

  公司銷售部很長一段時間沒有主管,十幾個業務員都由我來管,不是我不想設立主管,而是覺得部門里幾個骨干能力差不多,沒有特別突出的,并且由于行業的限制及所制定的銷售政策決定了每個業務員基本上都是單打獨斗,相互之間合作很少,日子長了大家都變得比較自私。而其他員工能力與骨干員工比差的比較多,流動性也比較大,因此銷售部無部門負責人。

  于是每天我除了與其他幾個部門經理溝通外還得對銷售部十來個人事無巨細進行管理,煩死我了。銷售部有事與其他部門協調時由于本部門無主管,其他部門經理經常不買賬。地位不對等呀,于是又來找我,唉。

  實在難以忍受,矬子里拔將軍也得提拔一個銷售部主管。

  于是制定提拔標準,再根據業績,能力,與其他同事相處是否融洽等考核,終于選出了一個主管,雖然不是很理想,一邊干一邊培養吧。

  一年過去了,主管并不十分出彩,但日常事務倒也管得井井有條。原來公司到貨時需要卸車,銷售部公共區域衛生需要打掃,節假日值班安排等頭疼的事都需要我親自去指派,有時還得又唱紅臉又唱黑臉。現在好了,有主管了,既然每月多拿幾百元崗位津貼當然就得承擔更多責任,食君俸祿為君分憂嗎,我只要找到銷售主管,讓他安排就行了。此外如聯系廠家安排新產品培訓,與其他部門協調等工作我都交給銷售主管去做,一年也未出什么大錯。看來有個平凡的主管也比沒有強呀。人的能力不是天生的,就像蜜蜂一樣,剛出生時大家都一樣,只要從小喂它蜂王漿,按蜂王培養,它就能成長為蜂王。

  15.有些事情越透明越好

  但凡老板,公布各種銷售政策時基本都會對商品的實際成本有所保留,無論是對公司員工還是合作伙伴或下級經銷商,老板一般都不交實底。

  2006年我們因業務發展需要在北京周邊的一個城市設立了分公司,分公司是采取收購當地一個合作伙伴部分股份,我公司派駐骨干員工的形式開辦的,當地合作伙伴公司的老板馬總繼續當總經理,負責日常經營。由于對方是一個成熟的盈利企業,所以不用擔心新開公司第一二年會賠本的問題。當初合作時大家商定:分公司作為我公司所代理某項產品在當地唯一經銷商,享受我公司從廠家進貨相同底價及同樣的各類促銷政策,接受總公司各類業務業務指導,年底分公司利潤雙方按股份比例分紅。

  一切走上正軌之后,我將與分公司合作的各項業務交由公司管理渠道的副總經理老何負責,直到年底,相安無事。

  第二年,矛盾出現了。由于分公司從總公司進貨需要開增值稅票,而且每次都需總公司派車將貨物從廠家庫房提出送到貨運站再發至分公司所在城市,這就會產生很大一筆物流和稅務方面的費用。

  老何考慮到費用沒地方出,于是在新的一年給分公司發產品報價及廠家政策時暗自留了2%。沒有不透風的墻,分公司馬總在這行業里經營多年,與全國各地經銷商都有聯系,不到一個月,就看出了老何所提供的銷售政策有問題。在一次廠家的銷售會議上,馬總找老何對質,老何當然極力掩飾,兩人幾乎翻臉。

  馬總對老何徹底失去信任,直接找到我,提出這個問題如不解決,雙方無法繼續合作。

  我好言安撫,將與廠家簽訂的本年度代理協議原件和盤托出,同時將從廠家庫房提貨及發貨的費用,資金占用費用,倉儲費,開發票所需交的稅等詳細列了個清單逐一計算,計算結果大致為流水的2%。馬總看完后心里順了氣,坦言只要在廠家銷售底價及政策上對他不加隱瞞,這2%的費用他完全能夠理解并接受。我接著承諾利用雙方合作銷量大的優勢向廠家申請爭取更多額外的銷售支持,一定讓分公司享受到比自己做更優惠的價格及政策。馬總滿意而歸,一場糾紛煙消云散。我想:其實合作伙伴所要求的只是一個知情權,一個平等了解廠家真實銷售政策的權利。

  在通訊極其發達的今天,幾乎很難保守什么秘密。那種城南布頭便宜兩毛城北半個月不知道的情況再也不會出現了。只要不涉及個人隱私不影響公司根本利益,我公司各項事務基本都是透明的。商品的底價向所有業務員公開,只是事先向他們說明物流倉儲稅金等各項費用的計算攤銷方法,規定銷售最低價,其他一概由業務員自己做主,這樣不僅增強了員工與公司雙方之間的相互信任而且簡化了很多銷售中間環節,提高了反應速度。

  16.發勞保用品

  剛成立公司時,習慣了國營單位那一套,時不時在過節時發點勞保用品,飲料食用油之類,每回公司派車采購回來,亂哄哄一陣忙,員工每人拿到手后有的用自行車馱,有的打車,還有的零打碎敲往家拿。后來公司人逐漸增多,業務也忙了就逐漸停止發勞保用品了。

  去年春節前去一個朋友公司,正趕上他們過節前發東西,每個員工兩大捆衛生紙,一小桶食用油,幾大桶可樂,一箱蘆柑。十幾個員工每人前面一小堆,不少人正發愁怎樣往家拿,打個車吧不值,坐公共汽車吧又拿不了。

  我進了朋友辦公室,他正在算賬呢。見我進來嘿嘿一樂,對我說:

  “看我們公司熱鬧吧,正發過節的東西呢。”

  我問他:“發那些東西干嘛,又不好拿。”

  朋友故作高深地對我說:

  “這你就不明白了吧,我過節發這些東西讓員工拿回家,員工家屬一看就覺得咱公司福利待遇好,員工多有面子啊,這些東西攤到每人頭上才一百多元看起來又一大堆,多合算呀。”

  我又問他:“你公司員工不一直嚷嚷要上勞動保險嗎?有錢你還不如把保險給員工上了”

  “誰上那個呀,每人每月公司要多負擔好幾百元。”

  節后,朋友公司的業務骨干走了不少。

  三月份我公司招聘,應聘人員中就有一個曾經在朋友公司干過。

  我問他:“你為什么離職呀,原來公司不是挺好的,過節還發東西哪。”

  他不屑一顧:“就那點東西,加起來也就百十來塊,蒙誰呀。勞動保險不給上,年底獎金不兌現,老板算得也太精了。”

  聽了這話,我不禁汗顏,早幾年發勞保用品時我內心深處也想著能省點獎金什么的, 那時員工私下不定怎么發牢騷呢。

  現在這社會,誰比誰傻呀,老板知道衛生紙不值錢員工一樣也知道,商品供過于求,超市要啥有啥,明碼標價。當老板的做決定時最好還是站在員工角度考慮考慮,這樣才能盡量少犯低級錯誤。否則老覺得自己比別人聰明早晚要摔跟頭。

  17.財務制度之簽字與憑證

  幾年前的一天,我正在座位上改廣告稿,忽聽到財務室傳來爭吵的聲音,不一會,出納小麗與業務員小馬臉紅脖子粗地走到我跟前。小馬說:

  “上周五我把一張三千元的支票交給小麗,今天會計又讓我交貨款,我說交給小麗了,可小麗不承認。”

  小麗委屈地直掉眼淚:“我根本就沒收到那張支票,我剛翻遍了所有的票夾,又查了銀行對賬單,根本就沒有。”

  小馬說:“我明明放到小麗桌上,怎么會沒有呢!”

  小麗說:“經理您可以問問財務室的人,他們都能證明我絕對沒收過小馬的支票。”

  一場糊涂官司,吵得我頭都大了。

  我說:“再去財務室仔細找找,墻角柜子后面桌子低下都翻翻。”

  10分鐘后,財務室傳來一陣歡呼,支票從兩張桌子的夾縫中找到了。

  這件事對我觸動很大,財物流程還有漏洞,萬一這張支票找不到,算誰的責任?真讓我判斷,我也無法決定。一直以來,公司對現金的管理比較嚴格,凡業務員交回現金,都由當班出納現場收好并驗明真偽,然后開具現金收據交給業務員,收據上寫明金額,交款人,客戶名稱,日期并由交款人簽字確認。業務員將收據的一聯交給會計做賬,會計每天根據現金收據對公司現金結存進行盤點。現金方面這些年從未出過差錯。但對支票的管理相對松懈,一般就是由業務員交給當班出納完事。

  在這件事發生以后,公司立刻修改流程,規定凡當班出納收到業務員交回的支票后,必須在業務員工作單上簽字確認,而業務員事先也須在工作單上注明所交支票的支票號及金額,如有糾紛,隨時備查,這樣一環套一環,責任明確了,就很難再發生類似糾紛了。

  總結這些年的教訓,我覺得辦公司,財務制度一定要健全并被嚴格執行,公司大了,人員素質參差不齊,如果財務制度上有漏洞,難免有人會加以利用并非法得利,這樣不僅公司利益受到損失,而且起了一個壞的帶頭作用,其他員工會覺得自己不利用公司財務漏洞相對來說就是吃虧,如此下去公司風氣越來越壞,老板到時哭都來不急了。千里長堤潰于蟻穴,任何小的財務漏洞都應予以彌補。同時,原始憑證亦極為重要,好腦子不如爛筆頭,誰也不可能記住半年一年前每一筆花銷的細節,而一張規范的原始憑證正好可以彌補這一點。財務制度及規范自有他的道理,有時看起來連老板的自由也限制了,但財務人員是否配齊,財務制度是否健全正是做企業和干個體戶的重要區別之一,當我們從單干或夫妻店發展到三五個人的時候,這一環節是無論如何也繞不過去的。可惜當初自己比較愚笨不懂這些,也沒有過來人給我指點迷津,所以創業之初我走了不少彎路,要不早發財了。

  18.關于股份制,分紅與年終獎

  各公司搞股份制方法是不一樣的。上市公司的股價怎樣計算怎樣轉讓我也不太明白,估計大家都得考慮公司固定資產,流動資金,年盈利能力,無形資產,市盈率,負債率等幾方面吧。

  我公司員工入股,什么無形資產,市盈率等都未計算在內,老板讓利,員工實實在在得到實惠。我們只算公司的凈資產。每年年底會計出張報表,列清楚公司的固定資產,流動資金,應收應付,待攤折舊,當年利潤,費用稅金等等,明明白白,對于希望入股的骨干員工全部公開。因為平常員工對我十分信任,大部分人連報表看都不看,只要明白公司凈資產值多少錢,投資入股后每年大概的分紅比例和增值比例就滿意了。當然正規的方法應該讓第三方會計師事務所進行資產評估并出具報告,但員工都認為沒必要我也就樂得省事。員工入股后,公司給每個人一張收據,寫清楚該員工出資金額,再與每個股東簽訂一份入股協議,寫清楚員工實際出資金額,占公司總股份百分比,每年分紅方案,雙方權益責任,退股方法等等,雙方簽字蓋章,各留一份,一切OK。至于五年后如員工想要退股,我們定的是或者按當時公司凈資產計算股價贖回,或者按員工實際投資額的三倍贖回。現在公司第一批股東入股時間早已超過五年了,由于公司發展不錯,還未發生退股現象。

  入股時我發現一個現象:銷售部員工入股最積極,財務部員工入股最消極。這大概與兩個部門員工日常工作性質與看問題方法有關吧。銷售人員做事總是比較積極沖動,容易只注意事情有利的一面,忽視不利的一面。財務人員做事比較謹慎,看問題容易忽視積極的一面,只看到消極的一面。所以在公司每當做重大決定時我經常同時聽取這兩個部門的意見,并在不同意見當中權衡協調。

  將公司股份分一部分給員工不僅留住了人才,而且還能激勵員工更好地為公司工作,因為給員工股份的同時也賦予了員工相應的責任,當老板將公司50%以上股份分給公司員工時他一定感覺到肩上的擔子輕了不止50%,每年他就能踏踏實實地陪家人放松度假去了。其實公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份,如果其他小股東每人所占公司股份比例都不到5%那老板股份只要占到公司總股份的20%至30%就已經是公司絕對大股東了,當老板總不至于當到公司所有小股東都團結起來發對你吧。

  頭些年我每年將公司當年盈利的30%用于分紅,雖然總數不少,但對于小股東來說,有些不疼不癢。近兩年聽取高人建議,一方面公司自有資金目前足夠支撐日常運轉,另一方面最近通貨膨脹率太高,我索性將年底分紅的比例提高到當年凈利潤的60%,消息一公布,公司小股東樂得嘴都合不攏了,一些原來猶豫的員工也紛紛向我打聽入股的事。

  年終獎從前一向是我親自分配,現在公司人多了,我不可能了解公司每個員工在這一年里的工作細節,因此,公司就根據當年效益定個年終獎總數,我再根據年終獎總數及各部門貢獻和部門人數按比例分配到各個部門,讓各部門經理與人力資源經理參照考核標準分配到每個員工,最后我只要根據每個部門這一年的工作業績評定部門經理的年終獎就可以了。

  以前年底分紅與年終獎財務上都是作為費用在第二年按月攤銷,方法不甚科學,現改為當年按月計提,每月在利潤中將這部分費用預留出來,這樣年底發獎金時就能做到心中有數,每部門在計算年終獎總數時也有依據了。

  19.關于漲工資

  想起這個問題我就頭疼,這兩年物價上漲厲害,通貨膨脹率很高,壟斷行業及國家公務員紛紛大張旗鼓地漲工資,公司員工也不時議論紛紛,經常問我:“老板,咱什么時候漲工資呀。”

  我也想給大家漲工資,但我們所在行業銷售的產品偏偏每年都在不停地降價,利潤空間越來越薄,而且由于需要給每個員工上五險一金,公司的用人成本每人每年比幾年前增加了近萬元,只不過增加的部分沒發到員工手里,一般員工看不見。唉,地主家里也沒有余糧啊。

  管理書上經常說:要給員工樹立遠大理想,創造發展空間,制定個人職業規劃,分析公司現狀及長遠規劃,激勵團隊精神,激發員工士氣。通過這些年的實踐,我發現要完美做到以上幾點真的很難,我自己就不善言辭,給員工做報告更不是我的長項。再說光有精神力量缺乏物質獎勵管得了一時管不了一世。漲工資的問題不可回避。

  除股東外的大部分普通員工對于公司的經營困境并不感興趣,員工認為公司經營不好是老板沒本事,我的工資該漲還得漲,如果漲不到我滿意的程度,那么我就用腳投票,只要找到比現在收入高的職位就拜拜走人。

  既然這個問題回避不了,就得想法解決。根據二八法則,公司80%的利潤都是由20%的骨干員工創造的,因此公司的首要問題就是留住這20%的骨干員工。給20%的員工漲工資公司還是負擔得起。另外80%的普通員工工資根據工作年限適當調整,多做思想工作,如果還不行就一切隨緣吧。通過近幾年的情況看,85%的骨干員工比較穩定,公司經營沒有產生大的波折。

  公司有一個部門,一共有三名員工:張師傅,王師傅,李師傅。來公司前三人全是國營單位下崗職工,其中張師傅來公司六七年了,比較踏實肯干,王師傅來公司四五年,中規中矩,李師傅來公司兩年,工作中有時愛偷懶,經常發牢騷。這天,李師傅找我說:“經理,我們部門工資好久沒漲了,師傅們平常工作都很辛苦,您看是不是意思意思,工資往上漲漲,要不該影響工作積極性了。我跟幾位師傅合計了一下,想找個時間和您一塊開個會討論一下。”

  我一聽,明白了,這李師傅私下準做好了部門其他人工作,想要一起向我發難呢。此風不可長,否則公司人人都學他豈不亂套了,再說該部門平均工資在同行業里已高于平均水平。于是我回答道:

  “這兩天我很忙,要不后天下班咱們開個會吧。”

  “好嘞。”李師傅笑了。

  第二天,我找了個機會將張師傅叫進辦公室,先聊了聊家常,對他的日常工作予以肯定,然后對他說鑒于他工作一向比較努力,從下月起每季度給他單獨增發一部分季度獎,但這額外獎勵只有他一人有,希望他保密,最后問他對該部門現有工資的看法。他說:

  “經理,其實我覺得現有工資也差不多了,當然對于工齡長的老員工稍微有點低,您給我漲了季度獎后我就很滿足了。我保證好好干!”

  下午快下班時,我又將王師傅叫進了辦公室。同樣,先聊了會家常,然后我對王師傅說:

  “今年公司盈利方面比較困難,可能暫時無法都漲工資。由于業務量下降,你們部門估計很快需要精簡一個人,另外兩個人會比較忙一些,公司在年終獎上會有所考慮,對留下的二人適當增加。你對此有什么好的建議?”

  王師傅考慮了下說:“經理,我明白了。我覺得目前的工資還行,漲工資的事等公司利潤增加時您自然會考慮。我沒的說,該怎么干還怎么干。”

  第三天下班時,會議如期舉行。

  首先,李師傅先發言:“經理,我們三個師傅商量了下,都覺得目前的工資水平比較低,公司是不是考慮給漲漲,要不該影響大家工作積極性,這不對公司也不好嗎。”

  我說:“目前的你們部門的工資在同行業里已經算比較高的,今年市場環境不好,公司正在調整,又上了新的項目,估計利潤會比去年少一些,希望大家克服一下,等公司利潤增加后大家工資都會增加。”

  李師傅很不高興:“經理,公司利潤的事是公司經理考慮的事,跟我們沒關系。一個公司利潤下降是老板沒本事,員工工資不應受影響,該漲還得漲。再說我們出來打工不就圖個掙錢嗎,發多少錢我們就干多少活,是不是二位師傅?”李師傅轉頭問其他人。

  張師傅和王師傅什么表情也沒有,一言不發。

  會議又進行了二十分鐘,基本是我解釋幾句,李師傅慷慨激昂幾句。突然,張師傅說:“經理,我想起來了,還一個活今天必須干完,我得馬上走。”

  “行,辛苦了,您去吧。”我回答。

  “經理,”王師傅趁機也說:“我鬧肚子,得去上個廁所。”

  “去吧,去吧,上廁所能不批嗎。”我說到。

  一瞬間,除我之外,只剩下目瞪口呆的李師傅坐在會議桌前。

  20.充分運用科技手段進行管理

  現代科技日新月異,解決了不少管理上的難題。

  公司剛成立時,上下班考勤是靠考勤員來記錄的,但這存在很多問題:首先,無法保證考勤員自己每天按時上下班,其次,考勤員請假時公司沒人接替負責記錄考勤,再者考勤員與公司其他員工關系有近有遠,誰也不能保證考勤員一年365日天天公正無私。

  九十年代后期,打卡鐘逐漸普及,公司也購買了一個打卡鐘,放在公司門口,員工上班或下班時拿自己的考勤卡在打卡鐘上打印個時間,月底人事部一統計一目了然。可隨后馬上出現了代打卡現象,關系好的員工互相幫忙代打卡,雖然公司每回抓著代打卡的都會重罰,但仍屢禁不止。

  進入新世紀指紋技術漸漸成熟,公司只花幾百元買了一個指紋考勤機就徹底解決了以上問題。

  到目前為止,公司還未發生員工互相借手指頭幫忙輸入指紋的現象。

  隨著公司銷售網點逐漸增多,辦公地點越來越分散,管理起來也日漸麻煩。有時某種商品甲門市積壓半年賣不出去,乙門市接著用戶訂單又重新進貨,門市之間信息相互溝通不暢。

  四五年前,公司花重金購買了網絡版財務軟件,使公司各門市,北京總公司與外地分公司之間做到了實時溝通。公司所有庫存商品一目了然,每個業務員的每筆業務隨時可查,應收應付賬款明明白白,各類報表隨要隨有,我再也不用老問會計:現在庫存多少?賬上還剩多少錢?某某某這月銷售額多少了?只要有臺能上網的電腦,無論何時何地,動動手指頭,我所需要的數據立即就會出現在眼前。

  最近為了提高售后服務部門接電話的質量,減少與客戶的糾紛,公司在集團電話上加裝了錄音卡,每天所有的呼入呼出電話全部錄音,售后服務部門的客服人員定期開會聽電話錄音,分析每人接電話的優缺點,大家一起討論提高。過了一段時間,我發現不僅客服人員接電話水平有所提高,而且公司電話費也節省不少,大概電話一錄音員工不好意思再用公司電話打私人電話了吧,真是一舉兩得。

  運用科技手段管理公司,不僅效率大為提高,而且能盡量避免各種人為因素所引起的偏差。現在人工成本越來越高,購買先進設備代替人來完成工作對公司來說是個節省成本的好方法。

  21.從結果管理到過程管理

  一直以來,公司基本上采用的都是結果管理,每年年初定好這一年的各項任務指標,然后再根據公司總的年任務向下分配到各個部門,部門繼續向下分配到每個人,每個人將一年的任務參考上一年的歷史情況細分到新一年的每個月,公司依據每人每月的任務制定考核標準。每月月初財務部匯總算出上月各員工的實際完成任務情況,將報表交到部門經理和總經理處,經理研究完上月報表再制定新的政策并對未完成任務員工進行個別輔導或調整。以上傳統方法按部就班,比較可行,但由于目前競爭越來越激烈,市場變化加快,公司原有的管理方法有點跟不上競爭對手的節奏。如果問題在本月初出現,下月初才能反應到報表上,經理根據報表修改銷售政策在開會布置下去,40天已經過去了,有時候40天足以把小問題拖成大問題。

  前一段時間了解了戴爾對銷售部的管理方法,戴爾剛開始也是對銷售人員一月一考核,后改為一周一考核,最后改為一日一考核。每天晚上,銷售主管將銷售人員的當日銷售報表收上來后分析總結,完成任務的OK,完不成任務的挨個留下來單獨輔導,分析失敗原因,制定新的行動方案,規劃第二天的任務,第二天晚上再對前一天制定的方案進行總結考核并重新制定下一天的方案。這樣改進之后,戴爾銷售部的業績大為提高,當然,銷售人員也快被逼瘋了,據說很少有人能在戴爾銷售部門忍受三年以上。

  他山之石可以攻玉,雖然目前我公司要做到一天一考核還有點不現實,但做到每周一考核還是可以的。于是我們將業務部門的報表改為一周一匯總,每周一必須將上周每人的業務開展情況及任務實際完成情況總結并核實,對于異常現象立刻采取措施,對于任務完成較差的員工馬上單獨交流,弄清原因,及時解決問題。新措施實行了一段時間后,我感覺公司對市場反應速度大大提高了,對業務方面的實際情況各級經理也基本做到心里有底,當月問題不必積壓到下月初才被發現解決了。

  我一直在琢磨,是否非業務部門也可采取過程管理呢,這樣公司整體反應速度將大為提高,各種問題就會被及時反應出來并得到解決,執行力也會大為加強。不過,非業務部門由于沒有具體數字硬指標考核,要想達到過程管理的要求估計比較費時費力。

  轉載:網絡

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與SEO無關http://www.sgkjvr.tw/unrelated-seo/144.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=144http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=144&key=dd0fb715
linux空間下.htacess的幾個用處heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/301-htaccess.htmlWed, 02 Mar 2011 23:08:21 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/301-htaccess.html 

linux主機空間指定默認首頁排序.

 

尤其是Godaddy的空間. 

默認首頁文件是index.php排第一. 

這樣會導致首頁加載多出10s 

改成index.htm優先. 

新建.htaccess文件.內容為: 

<Files ~ "^.(htaccess|htpasswd)$"> 
deny from all 
</Files> 
DirectoryIndex index.html index.htm index.php 
order deny,allow

 

 

利用.htaccess文件做301重定向.

 

 

1.重定向heku.org到www.sgkjvr.tw
這種重定向旨在使域名唯一,是網站SEO必須要做的,后面重定向www.sgkjvr.tw到heku.org也是出于同樣的原因,只是形式不同。
打開.htaccess文件,加入以下規則。(下面的規則是針對主域名的,子域名要修改)

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^www.sgkjvr.tw$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.sgkjvr.tw/$1 [L,R=301]

2.重定向www.sgkjvr.tw到heku.org

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^heku.org$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://heku.org/$1 [L,R=301]

3.重定向oldheku.org到www.sgkjvr.tw

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !oldheku.org$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.sgkjvr.tw/$1 [L,R=301]

4.重定向yaowu.org to heku.org

RewriteEngine On
RewriteBase /
RewriteCond %{HTTP_HOST} !yaowu.org$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.sgkjvr.tw/$1 [L,R=301]

5.重定向domain.com/file/file.php 到 otherdomain.com/otherfile/other.php

RewriteCond %{HTTP_HOST} ^www.domain.com$
RewriteRule ^file/file.php$ http://www.otherdomain.com/otherfile/other.php [R=301,L]

6.yaowu.org整站重定向到heku.org,唯獨首頁跳轉到另外一個url

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^yaowu.org$ [NC]
RewriteRule ^$ http://t.qq.com/bingdao [R=302,L]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.sgkjvr.tw/$1 [L,R=301]

 

最后一個代碼,是 設置了默認首頁排序跟301轉向的. (不帶www的域名轉向到帶www的域名.)

 

<Files ~ "^.(htaccess|htpasswd)$">

deny from all
</Files>
DirectoryIndex index.html index.htm index.php     
order deny,allow
 
 
RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^www.sgkjvr.tw$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.heku.org/$1 [L,R=301]

 

需要注意的是: php的301跳轉可能導致 子目錄綁定的域名也被301跳轉.  強烈建議301的.htaccess寫上后測試下子目錄綁定的域名是否被跳轉. 

godaddy后臺中可以用 site redirect做不帶www域名的301跳轉.

]]>
搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/301-htaccess.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=143http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=143&key=1daaa6fa
讓dedecms的likearticle標簽支持orderby跟subday等屬性.heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/dedecmsv56_likearticle.htmlMon, 21 Feb 2011 23:20:08 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/dedecmsv56_likearticle.htmldedecms5.6中標簽{dede:likearticle }{/dede:likearticle}默認不支持order by 和subway屬性,
為了滿足對這兩個屬性的需求,可以通過修改likearticle標簽源代碼來實現。
在標簽源碼管理中 找到likearticle.lib.php即為likearticle的源代碼。
 
1.orderby 屬性
 
首先獲得標簽傳遞過來的orderby的屬性值
$orderby=$ctag->GetAtt('orderby');
在源代碼中有這樣一組代碼
if( empty($arcid) || $byabs==0 ) {
   $orderquery = " order by arc.id desc "; 
}
else {
   $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.") ";
}
likearticle標簽默認的排序方式。賦予標簽orderby屬性那么這段代碼就沒意義了,先在源碼中注釋掉這段代碼
 
/*if( empty($arcid) || $byabs==0 ) {
   $orderquery = " order by arc.id desc "; 
}
else {
   $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.") ";
}
*/
直接延用默認的order by 子句變量$orderquery,這樣sql語句就不用做更改了。
創建新變量 orderquery='';//mysql 查詢語句中的order by子句 初始為空
然后根據傳遞的值做相應的判斷,在這里只做一些最常用的值的判斷
根據$orderby的值做不同的orderby 查詢
if($orderby=='hot' || $orderby=='click') $orderquery = " order by arc.click $orderWay";
else if($orderby == 'sortrank' || $orderby=='pubdate') $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay";
else if($orderby == 'id') $orderquery = " order by arc.id $orderWay";
else if($orderby == 'near') $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.")";
else if($orderby == 'lastpost') $orderquery = " order by arc.lastpost $orderWay";
else if($orderby == 'scores') $orderquery = " order by arc.scores $orderWay";
else if($orderby == 'rand') $orderquery = " order by rand()";
else if($orderby == 'weight') $orderquery = " order by arc.weight asc";//如果沒有特定設置排序則按照權重先排序
else $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay"; 
 
 
ok這樣就為likearticle標簽增加了完整的order by 屬性
 
 
2.subday屬性(標簽獲取subday指定的最近幾天的數據
同樣先獲得subday 的屬性值
$subday=$ctag->GetAtt('subday');
然后做時間差計算
if($subday > 0)
   {
    $ntime = gmmktime(0, 0, 0, gmdate('m'), gmdate('d'), gmdate('Y'));
    $limitday = $ntime - ($subday * 24 * 3600);
    $subdaysql = " and arc.senddate > $limitday ";
   }
然后在標簽源碼的兩處sql查詢語句中 增加$subdaysql子句判斷
第一處為:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
            where arc.arcrank>-1 and ($keyword) $typeid $orderquery limit 0, $row";
修改為:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
            where arc.arcrank>-1 and ($keyword) $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
第二處為:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
           where arc.arcrank>-1 and $typeid $orderquery limit 0, $row";
修改為:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
           where arc.arcrank>-1 and $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
做完以上更改就為likearticle標簽增加了subday屬性
 
 
3.修改后完整版的likearticle.lib.php代碼
 
以下為修改完之后的likearticle.lib.php的完整代碼(增加了 orderby 和 subday 屬性)
 
以下的代碼可以直接復制,另存為likearticle.lib.php,直接覆蓋即可使用.   使用范圍:dedecmsv56
<?php
 
if(!defined('DEDEINC')) exit('Request Error!');
 
function lib_likearticle(&$ctag,&$refObj)
{
global $dsql;
 
//屬性處理
$attlist="row|12,titlelen|28,infolen|150,col|1,tablewidth|100,mytypeid|0,byabs|0,imgwidth|120,imgheight|90";
FillAttsDefault($ctag->CAttribute->Items,$attlist);
extract($ctag->CAttribute->Items, EXTR_SKIP);
$revalue = '';
$orderby = $ctag->GetAtt('orderby');
$orderWay=$ctag->GetAtt('orderway');
 
$subday=$ctag->GetAtt('subday');
           if($subday > 0)
   {
    $ntime = gmmktime(0, 0, 0, gmdate('m'), gmdate('d'), gmdate('Y'));
    $limitday = $ntime - ($subday * 24 * 3600);
    $subdaysql = " and arc.senddate > $limitday ";
   }
if(empty($tablewidth)) $tablewidth = 100;
if(empty($col)) $col = 1;
$colWidth = ceil(100/$col);
$tablewidth = $tablewidth."%";
$colWidth = $colWidth."%";
 
$ids = array();
$tids = array();
 
if(!empty($refObj->Fields['tags'])) {
   $keyword = $refObj->Fields['tags'];
}
else {
   $keyword = ( !empty($refObj->Fields['keywords']) ? $refObj->Fields['keywords'] : '' );
}
 
$typeid = ( !empty($mytypeid) ? $mytypeid : 0 );
if(empty($typeid))
{
    if(!empty($refObj->Typelink->TypeInfos['reid'])) {
     $typeid = $refObj->Typelink->TypeInfos['reid'];
    }
    else {
     if(!empty($refObj->Fields['typeid'])) $typeid = $refObj->Fields['typeid'];
    }
}
 
if( !empty($typeid) && !ereg(',', $typeid) ) {
    $typeid = GetSonIds($typeid);
}
 
$limitRow = $row - count($ids);
$keyword = '';
if(!empty($refObj->Fields['keywords']))
{
    $keywords = explode(',' , trim($refObj->Fields['keywords']));
    $keyword = '';
    $n = 1;
    foreach($keywords as $k)
    {
     if($n > 3) break;
     
     if(trim($k)=='') continue;
     else $k = addslashes($k);
     
     $keyword .= ($keyword=='' ? " CONCAT(arc.keywords,' ',arc.title) like '%$k%' " : " OR CONCAT(arc.keywords,' ',arc.title) like '%$k%' ");
       $n++;
    }
}
$arcid = (!empty($refObj->Fields['id']) ? $refObj->Fields['aid'] : 0);
/*if( empty($arcid) || $byabs==0 ) {
   $orderquery = " order by arc.id desc "; 
}
else {
   $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.") ";
}*/
$orderquery = '';
if($orderby=='hot' || $orderby=='click') $orderquery = " order by arc.click $orderWay";
else if($orderby == 'sortrank' || $orderby=='pubdate') $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay";
else if($orderby == 'id') $orderquery = " order by arc.id $orderWay";
else if($orderby == 'near') $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.")";
else if($orderby == 'lastpost') $orderquery = " order by arc.lastpost $orderWay";
else if($orderby == 'scores') $orderquery = " order by arc.scores $orderWay";
else if($orderby == 'rand') $orderquery = " order by rand()";
else if($orderby == 'weight') $orderquery = " order by arc.weight asc";//如果沒有特定設置排序則按照權重先排序
else $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay";
 
if($keyword != '')
{
    if(!empty($typeid)) {
       $typeid = " And arc.typeid in($typeid) And arc.id<>$arcid ";
    }
    $query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
            where arc.arcrank>-1 and ($keyword) $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
}
else
{
    if(!empty($typeid)) {
      $typeid = " arc.typeid in($typeid) And arc.id<>$arcid ";
    }
   $query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
           where arc.arcrank>-1 and $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
}
 
$innertext = trim( $ctag->GetInnerText() );
if($innertext=='') $innertext = GetSysTemplets('part_arclist.htm');
 
$dsql->SetQuery($query);
$dsql->Execute('al');
$artlist = '';
if($col > 1) {
   $artlist = "<table width='$tablewidth' border='0' cellspacing='0' cellpadding='0'>\r\n";
}
$dtp2 = new DedeTagParse();
$dtp2->SetNameSpace('field', '[', ']');
$dtp2->LoadString($innertext);
$GLOBALS['autoindex'] = 0;
$line = $row;
for($i=0; $i < $line; $i++)
{
   if($col>1) $artlist .= "<tr>\r\n";
   for($j=0; $j < $col; $j++)
   {
    if($col>1) $artlist .= " <td width='$colWidth'>\r\n";
    if($row = $dsql->GetArray("al"))
    {
     $ids[] = $row['id'];
     //處理一些特殊字段
     $row['info'] = $row['infos'] = cn_substr($row['description'],$infolen);
     $row['id'] = $row['id'];
 
     if($row['corank'] > 0 && $row['arcrank']==0)
     {
       $row['arcrank'] = $row['corank'];
     }
 
     $row['filename'] = $row['arcurl'] = GetFileUrl($row['id'],$row['typeid'],$row['senddate'],$row['title'],$row['ismake'],
     $row['arcrank'],$row['namerule'],$row['typedir'],$row['money'],$row['filename'],$row['moresite'],$row['siteurl'],$row['sitepath']);
 
     $row['typeurl'] = GetTypeUrl($row['typeid'],$row['typedir'],$row['isdefault'],$row['defaultname'],$row['ispart'],
     $row['namerule2'],$row['moresite'],$row['siteurl'],$row['sitepath']);
 
     if($row['litpic'] == '-' || $row['litpic'] == '')
     {
      $row['litpic'] = $GLOBALS['cfg_cmspath'].'/images/defaultpic.gif';
     }
     if(!eregi("^http://",$row['litpic']) && $GLOBALS['cfg_multi_site'] == 'Y')
     {
      $row['litpic'] = $GLOBALS['cfg_mainsite'].$row['litpic'];
     }
     $row['picname'] = $row['litpic'];
     $row['stime'] = GetDateMK($row['pubdate']);
     $row['typelink'] = "<a href='".$row['typeurl']."'>".$row['typename']."</a>";
     $row['image'] = "<img src='".$row['picname']."' border='0' width='$imgwidth' height='$imgheight' alt='".ereg_replace("['><]","",$row['title'])."'>";
     $row['imglink'] = "<a href='".$row['filename']."'>".$row['image']."</a>";
     $row['fulltitle'] = $row['title'];
     $row['title'] = cn_substr($row['title'],$titlelen);
     if($row['color']!='') $row['title'] = "<font color='".$row['color']."'>".$row['title']."</font>";
     if(ereg('b',$row['flag'])) $row['title'] = "<strong>".$row['title']."</strong>";
     $row['textlink'] = "<a href='".$row['filename']."'>".$row['title']."</a>";
     $row['plusurl'] = $row['phpurl'] = $GLOBALS['cfg_phpurl'];
     $row['memberurl'] = $GLOBALS['cfg_memberurl'];
     $row['templeturl'] = $GLOBALS['cfg_templeturl'];
    
     if(is_array($dtp2->CTags))
     {
      foreach($dtp2->CTags as $k=>$ctag)
      {
       if($ctag->GetName()=='array') {
        $dtp2->Assign($k,$row);
       }
       else {
        if(isset($row[$ctag->GetName()])) $dtp2->Assign($k,$row[$ctag->GetName()]);
        else $dtp2->Assign($k,'');
       }
      }
      $GLOBALS['autoindex']++;
     }
 
     $artlist .= $dtp2->GetResult()."\r\n";
    }
    //if hasRow
    else
    {
     $artlist .= '';
    }
    if($col>1) $artlist .= " </td>\r\n";
   }
   //Loop Col
   if($col>1) $i += $col - 1;
   if($col>1) $artlist .= " </tr>\r\n";
}
//loop line
if($col>1) $artlist .= " </table>\r\n";
$dsql->FreeResult("al");
return $artlist;
}
?>
]]>
搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/dedecmsv56_likearticle.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=142http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=142&key=1e8da0cd
“齊魯風采”電腦福利彩票手機投注操作辦法heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/141.htmlThu, 13 Jan 2011 06:52:31 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/141.html “齊魯風采”電腦福利彩票手機投注操作辦法

 一、“齊魯風采”電腦福利彩票手機投注

經中國福利彩票發行管理中心批準,山東省福利彩票發行中心在山東省境內開通手機投注業務,手機投注是通過語音投注熱線電話(移動手機用戶撥打125888,聯通手機用戶撥打96131888)和通過手機發送短消息到特服號碼的方式10627888,進行“齊魯風采”電腦福利彩票投注的業務。

凡通過手機進行“齊魯風采”電腦福利彩票的用戶,均視為知曉、認同并遵守《“齊魯風采”電腦福利彩票電話投注規則》和本辦法。

二、業務開通

移動手機用戶撥打125888,發送短信到10627888,聯通手機用戶撥打96131888,發送短信到10627888,即可開通使用手機投注業務;用戶參與福彩、移動、聯通組織的各種促銷活動,也可直接由活動組織方通過手機投注系統為用戶開通手機投注業務。

三、手機投注資金管理

1 手機話費賬戶代收代扣投注金的方式

手機話費賬戶代收代扣投注金的方式是指先將投注金轉到手機投注系統專門為用戶開設的手機投注賬戶中,投注時再由手機投注系統從用戶手機投注賬戶內實時扣款的方式。

用戶手機中的預交話費和信用額度資金(后付費手機用戶,由移動、聯通公司根據用戶信用情況,每個月授權一定信用額度的投注資金,用戶可以先進行投注,月底再將投注金與話費一起交納。根據移動、聯通公司規定,各地會有不同的開通和額度情況),可作為用戶進行福彩投注的投注金。

后付費手機用戶也可以到移動、聯通的全省任意一個營業廳或者委托代收銀行預交話費,并通過手機投注系統將話費從手機話費賬戶中轉到手機投注賬戶中進行投注。投注賬戶中的資金扣減順序為,先扣減用戶話費賬戶中轉入的投注金,再扣減信用額度的資金。

注意:

n       用戶到營業廳預存的話費不能享受過優惠才可以劃轉為投注金。

n       根據相關電信運營商規定,用充值卡充值的話費不能轉化為投注金,且新卡自帶話費無法進行劃轉。通過空中充值繳費暫時無法劃轉。

2、銀行卡預轉投注金到手機投注賬戶方式

通過和中國銀聯股份有限公司濟南分公司合作,用戶可以通過指定國內各商業銀行發行的銀行卡,利用銀行帳戶資金轉賬購買彩票。開通業務的銀行將陸續通過公告或媒體向社會公布。了確保用戶銀行卡資料的安全,銀行卡轉投注金的操作只能在濟南銀聯的移動支付平臺上進行,不能通過手機投注平臺進行。具體操作流程如下:

1   首先需要用戶使用手機撥打濟南銀聯移動支付平臺的特服號碼12588777(移動)96131999(聯通),按照語音提示選擇1劃轉福彩投注金,根據語音提示注冊銀行卡(注意:銀行卡只需注冊一次,以后再次使用時,系統會自動記錄您注冊的銀行卡。若想改用其他銀行卡,可選擇銀行卡卡號變更功能,變更銀行卡就可以)。

2   銀行卡注冊成功后,系統會提示您輸入劃轉金額和注冊的銀行卡密碼,一切驗證正確無誤后,即可進行通過銀行卡劃轉投注金的操作。劃轉成功后用戶就可以撥打125888(移動用戶)96131888(聯通用戶)進行投注了。投注時,投注資金將從手機投注帳戶中直接實時扣款支付。

3   手機投注系統在收到您劃轉的投注金后,會以短信的形式通知你具體的轉賬情況,您也會在使用手機投注業務時,看到您的投注金余額的變化情況。

手機投注用戶根據山東省福利彩票發行中心公告,可以選擇不同的投注資金管理方式,用戶必須遵循相應指定銀行和電信運營商的有關規定。

四、用戶進行投注和查詢操作的具體辦法

1.語音投注         

用戶撥打語音投注電話登陸到手機投注系統后,首先會聽到“歡迎使用福彩手機投注系統,請選擇:1、投注 2、資金劃轉等語音提示。選擇1進入到投注菜單:用戶可根據語音提示選擇現在“齊魯風采”電腦福利彩票開通的所有玩法:如七樂彩, 雙色球3D235等。選擇玩法后,可以根據語音提示選擇不同的投注方式:如機選、自選、復試、膽拖等

選擇完投注方式后,即可根據語音提示輸入所選注數或投注號碼,系統會有語音提示是否投注成功,并可以通過語音提示實時聽到語音回復的投注號碼等信息或由手機投注系統將投注號碼等信息以短信的方式發送到用戶的手機上。

2.短信投注

為了投注時的安全、方便,在使用短信投注福彩時,發送到手機投注系統短信特服號碼10627888的短信要用一個特定的格式:

1)基本格式:投注代碼#所選號碼(輸入命令時,#號也可以用空格代替)

投注示例:3071#5(買本期七樂彩單式機選5注,如直接發送3071系統默認為投注本期七樂彩單式機選1注)

查詢示例:30#2007058 (查詢2007年七樂彩58期已經投注的號碼)

2)系統功能的命令代碼格式

功能  

發送短信格式

注冊領獎用身份證 

95#身份證號碼#身份證號碼

注銷手機投注業務

96

3)幫助的命令代碼格式

功能  

發送短信格式

如何投注

91

投注實例

92

如何領獎

93

如何注銷

94

 

短信投注投注格式及功能代碼表

七樂彩單式機選投注

3071#投注組數(可選1-5注)

235單式機選投注

2351#投注組數(可選1-5注)

雙色球單式機選投注

2201#投注組數(可選1-5注)

3D單式機選投注

0301#投注倍數(倍數1-50倍)

七樂彩復式投注

3072#復式投注號碼(8-15個)

235復式投注

2352#復式投注號碼(6-17個)

雙色球復式投注

2202#紅球號碼#藍球號碼

七樂彩膽拖投注

3073#膽碼(1-6)#拖碼(膽碼拖碼相加大于7個)

235膽拖投注

2353#膽碼(1-4)#拖碼(膽碼拖碼相加大于5個)

七樂彩單式自選投注

3074#1#2注……(一次最多可以投5注)

235單式自選投注

2354#1#2注……(一次最多可以投5注)

雙色球單式自選投注

2204#1注紅球號碼#1藍球號碼#2注紅球號碼#2藍球號碼……(一次最多可以投5注)

3D單式自選投注

0304#投注號碼#倍數(投注號碼是000-999之間的3位數,倍數150

3D包點投注

0302#點數(點數范圍在0-27之間)

3D包號投注

0303#包號#倍數(所要包的號碼用*號鍵代替,倍數1-50倍)

3D組選投注

0305#組選號碼#倍數(倍數1-50倍)

3D位選投注

0306#百位號碼#十位號碼#個位號碼#倍數

(百位、十位、個數均可選擇1-10個號碼,倍數可選1-50倍,例如0306#01235#124#234#50

 

 其他功能代碼和格式

功能

命令格式

余額查詢

8(查詢投注金余額)

獎金余額及中獎查詢

888#玩法#期號(玩法代碼:七樂彩307235235,雙色球為220,3D030。如不輸入玩法和期號,只查詢獎金余額)

獎金轉話費

99#劃轉金額(聯通)  66#劃轉金額(移動)

獎金轉投注金

66#劃轉金額(聯通)  99#劃轉金額(移動)

話費轉投注金

88#劃轉金額

 

彩票查詢功能

 功能

玩法

短信指令

投注查詢

七樂彩

30#期號(不輸期號默認查詢七樂彩當期投注號碼)

235

23#期號(不輸期號默認查詢235當期投注號碼)

雙色球

22#期號(不輸期號默認查詢雙色球當期投注號碼)

3D

03#期號(不輸期號默認查詢3D當期投注號碼)

 

福彩資訊定制代碼

定制開獎公告(每種玩法2元/月)

全部定制

98

全部取消

97

分玩法定制

七樂彩發送9830    235發送9823  雙色球發送9822 3D發送9803

分玩法取消

七樂彩發送9730    235發送9723  雙色球發送9722 3D發送9703

定制一周大獎號碼回顧(每種玩法2元月)

全部定制

58

全部取消

57

分玩法定制

七樂彩發送5830    235發送5823  雙色球發送5822 3D發送5803

分玩法取消

七樂彩發送5730      235發送5723   雙色球發送5722 3D發送5703

定制大獎提醒(每月3元)

全部定制

18

全部取消

17

取消所有業務

移動

00000

聯通

0000

 

五、注意事項

 在輸入投注號碼時,輸入的單位數字19之間要在其前加0,即輸入0102……09. 投注號碼各數字之間不能有空格

 投注(查詢)時間: 除開獎日外,用戶可24小時進行投注和查詢。開獎日,手機投注截止時間比相應福彩封期時間提前5分鐘,當晚開獎后22:30開始接受新期投注。

 用短信投注輸入命令時,#可以用空格代替,均有效。

 福彩期號表示:和福彩電腦投注站點公布的期號一致。

六、中獎及兌獎

1.使用手機投注的用戶,無需先注冊登記本人領獎用有效身份證即可投注,手機投注系統提供用戶可以隨時注冊領獎用身份證的功能。用戶中獎后,兌獎前需先在手機投注系統中注冊登記本人領獎用有效身份證,并憑借本人投注使用的手機和在系統中注冊登記的領獎用身份證兌獎。

用戶的領獎用身份證只能注冊登記一次,一經輸入手機投注系統便不得更改,如果用戶身份證件變化,需要兌完獎并注銷手機投注業務后再次注冊登記方可投注。

2.對于中獎的用戶,系統在開獎后以短消息方式自動發送中獎通知。

3.一萬元以下(含一萬元)的中獎獎金:每期開獎后,系統會自動將獎金劃入用戶手機的獎金賬戶中。

用戶使用系統中獎金劃轉功能,根據語音提示操作,可將獎金劃入銀行卡,到銀行營業廳提現金;或轉到手機投注賬戶繼續投注,也可以轉到手機話費賬戶話費。

聯通手機用戶還可根據語音提示將獎金劃轉到聯通營業廳,拿您注冊的領獎用身份證和投注使用的手機到任何一個可以話費的聯通營業廳提取獎金。

4.一萬元以上的中獎用戶,憑投注使用的手機和注冊過的領獎用有效身份證到山東省福利彩票發行中心兌獎,并依法由省福彩中心代扣代繳20%的個人偶然所得稅。大獎兌獎期自當期開獎次日起,35天為兌獎期,35天內未兌獎者,視為棄獎,獎金轉入獎池基金

5.關于手機投注投注金劃轉、獎金劃轉的限額

為了用戶資金安全對手機投注操作做如下限制:

n       話費轉投注金,用戶每月的劃轉金額不能超過10000元。

n       銀行卡轉投注金,用戶每月的劃轉金額不能超過10000元;

n       獎金轉銀行卡,獎金最小劃轉額為100元(含100元);用戶每月的劃轉金額不能超過10000元;

n       銀行卡劃轉投注金,用戶輸入密碼錯誤每天不能超過3

n       如果用戶需要增加最大劃款限制金額,請用戶提出申請,我們將會安排專門客戶服務經理與用戶主動溝通,按照用戶要求并結合相關規定適度增大限制金額。

七、法律免責條款

1 用戶必須保證注冊的領獎用身份證號碼的真實有效。用戶領獎時如因身份證號碼不符等原因導致用戶利益損失的,山東省福利彩票發行中心及手機投注業務承辦方(手機投注業務承辦方指與山東省福利彩票發行中心合作開展手機投注業務的電信運營商、技術提供方、濟南銀聯和各合作銀行等)不承擔任何責任。

2 用戶在使用該業務,如需通過銀行卡作轉賬操作時,應保證銀行卡賬戶信息的安全。如因用戶泄漏銀行卡賬戶密碼等信息原因而導致用戶利益損失的,山東省福利彩票發行中心及手機投注業務承辦方不承擔任何責任。

3 用戶開通手機投注業務后,即可直接使用手機進行投注。如因用戶原因導致非用戶本人自愿投注情況出現導致用戶利益損失,山東省福利彩票發行中心及手機投注業務承辦方均不承擔任何責任。

4 用戶收到系統提供的語音提示或短消息回復等信息,僅作為通知用戶及用戶參考使用,用戶投注號碼和注冊信息等數據的合法性唯一標準均以存儲在山東省福利彩票發行中心手機投注系統的數據庫記錄為準,如因系統網絡原因造成用戶誤解或可能導致用戶損失的,山東省福利彩票發行中心及手機投注業務承辦方不承擔任何責任。

5 因為用戶使用手機短信功能進行投注、查詢等操作,如果由于運營商短信中心繁忙阻塞或其他系統網絡原因,造成系統未收到用戶短信命令或系統下發給用戶的短信延遲或丟失等現象,使用戶誤解或可能導致用戶損失的,山東省福利彩票發行中心及手機投注業務承辦方不承擔任何責任。為避免用戶利益損失,建議用戶在開獎日臨近封期時間前使用語音方式進行投注。如果使用短信進行操作,而未能收到系統回復短信,建議首先改用語音方式查詢確認后,再進行下一步操作。

6 用戶使用手機投注業務,均視為知曉、認同并遵循山東省福利彩票發行中心及手機投注業務承辦方的各種管理規定和免責條款要求。

八、垂詢服務

山東福利彩票發行中心網站:http://www.sdcp.cn

手機投注網站:http://www.zzfcw.net.cn

手機投注技術服務熱線: 96628

一萬元以上中獎申報電話: 1601188

 

原文來自:http://www.sdcp.cn/fccms/site/html/sjtzbf.htm

]]>
熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/141.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=141http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=141&key=00020272
萬網轉出域名流程(無需郵寄身份證)heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/unrelated-seo/140.htmlTue, 04 Jan 2011 23:06:11 +0800http://www.sgkjvr.tw/unrelated-seo/140.html 前幾天要從萬網轉出一個.com 到Godaddy

搜索下萬網域名轉出,提到的都是 怎么投訴萬網,到ICANN投訴萬網不給轉移碼的范文.

如:http://hugege.com/2009/06/05/hichina-complaint/

前幾天直接去投訴了.  沒給萬網寄身份證.不夠麻煩的.

今天中午接到了萬網的電話,要我寄資料. 我跟客服講,icann規定的根本沒有身份證郵寄這個環節. 然后又讓我給北京技術打電話,我直接告訴他,讓技術給我打.    一會再給我電話,就說按照icann的規定流程轉移.   

萬網這幫爛人.欺軟怕硬~~~   

轉載一個.  過程基本相似:供參考~~~

 

  年少無知的時候,曾經在萬網注冊過幾個域名,后來.cn扔光了,但是其他的一直沒轉出來,主要是萬網轉出的麻煩程度已經廣為流傳,于是不想去折騰。最近把自己一個國外注冊商那里的域名轉到了Godaddy,非常方便,外加萬網近來惡跡連連,于是萌生了動一動萬網的主意。
作為一個懶人,我是絕對不會照著萬網的要求,給他寄個什么表格啊身份證復印件啊什么的,太麻煩。于是干脆釜底抽薪,根本沒聯系萬網,也沒做任何其他事情,直接到ICANN去投訴——在網上有人說在寄了各種東西之后還被刁難,于是怒而投訴,并且獲得了解決。而我覺得整個轉出流程本身就是故意制造障礙,所以不和萬網打任何交道,直接投訴。
我的投訴信大致如下(請忽略各種語法錯誤,反正能讓他們看懂就行。同時,也請不要直接使用我的投訴信,自己隨便寫寫改改都成):

Hello,

I registered my domain xxxxxx.net at HICHINA ZHICHENG TECHNOLOGY LTD. I am not satisfied with their service and I want to transfer my domain to Godaddy.

I can't find any place on their site to get my Auth-Info code. Followed their FAQ, I found they require a paper form to be filled and mailed to their office with a hard copy of my official personal photo ID or/and passport. I feel very uncomfortable about this. I don't think they has authority to check my personal id and keep a hard copy, it contains lot of my privacy info. I believe this requirement is against both ICANN policy and local law.

Please help me getting my Auth-Info code from them. My domain info is listed below:
(省略)

意思就是萬網這一套違反了ICANN的政策,自作主張。作為一個隱私敏感者,我對此表示反感并請求ICANN幫忙解決。當然,這一切都是瞎扯,本質就是我不爽了而已。
我的投訴是9月30號發的,十一之后第一天上班,萬網的電話就來了,相信他們是收到了ICANN的轉信并被要求反饋了。我沒有接電話——和業務員沒什么好談的,本來網絡上的事情,Email解決就是了,打什么電話騷擾人啊,難道我不在國內不愿接電話你就不給我辦了不成?于是他們又發了短信給我,我自然也沒回。后來想想要是接了電話,說不定他就又搬出一套套規矩來套我,所以不理睬應該是最正確的選擇。
三天后,收到了萬網通過Email發來的Auth-Info碼,順利輸入Godaddy,等待五天,域名轉移完成。如果去掉十一那七天假期,不知道這算不算是從萬網轉出域名最快的紀錄了。總之,一定要堅信一切反動派都是紙老虎,直接瞅準他最怕的要害來一棒子就完事。

(From:http://www.yangfan.net/blog/transfer_domain_out_of_hichina.htm)

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與SEO無關http://www.sgkjvr.tw/unrelated-seo/140.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=140http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=140&key=436fc00b
Dreamhost更換ip的方法heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/dreamhost_change_ip.htmlThu, 23 Dec 2010 22:29:41 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/dreamhost_change_ip.html網上搜到,有人提到可以用刷新DNS的方式更換ip,昨天試了下.貌似并不能更換ip地址.給出的操作提示,也是說 如果dns沒有生效,可以通過刷新dns解決. 并沒有提到ip地址能同時更換.
 
應該還是只有 鏡像其他域名的方式,可以更換ip地址.
 
具體步驟如下(寫得復雜,實際沒那么繁瑣):
1)在 DreamHost 管理面板,以正常方式(Fully Hosted)添加域名,例如:heku.org;
2)在域名列表里找到剛剛添加的域名,點擊 [DNS] ,查看所對應的IP是多少;
3)看看它是否可用,如果沒問題,那么恭喜你!運氣不錯!請略過以下步驟。
4)如果以上獲得的IP是已經被封的,別急,繼續,新添加子域名:gegnhuan.heku.org;
5)再在域名列表里找到剛剛添加的子域名,點擊 [DNS] ,查看所對應的IP是多少;
6)看看它是否可用,……,又是已經被封的?繼續!新添加子域名:gegnhuan2.heku.org;
7)……,直至找到一個滿意的 IP 為止(別太貪哦,可用就行);
8)重要的一步!在域名列表里找到主域名 heku.org,點擊 Web Hosting 列里的 [Edit],把它修改成鏡像方式(Mirrored),目標是己擁有合適IP的子域名:genghuan.heku.org;(這一步操作完成后,會提示 5-10分鐘生效. 也有點時候好久都不會生效.需要 refresh dns.點擊那個藍色的GO,才能立刻生效.)
9)再次在域名列表里查看 heku.org 的 DNS 信息,看到了吧?heku.org 與 www.sgkjvr.tw 都已經是對應最終所獲的可用的IP!!(這一步操作完成后,也會提示需要5-10分鐘生效. 這一步生效比較快.)
10)現在把 heku.org 的模式再改回正常方式(Fully Hosted),這個步驟不會令IP再改變的。
至此已經完成了,第4步至第6步所添加的全部子域名,可以刪除掉了。(刪除的時候, 從 最后一列 Action 刪除即可.  當然也可以不刪.)(有點過河拆橋的感覺)
 
 
為什么不直接刪除再添加,而是另外新添加子域名呢?
1)刪除再添加有風險!DreamHost 對域名的二次使用有限制,可能無法再次添加;(在刪除的時候,會有提示,如果刪掉了,這個域名就不能再從其他使用了優惠碼的dreamhost空間上綁定.)
2)添加子域名,每次添加幾乎都會立即獲得不同的IP!而刪除再添加,可能與前次相同。
現使用中的域名,如果對應IP不幸被封該怎么辦?
3)己試,完全可以使用這招來解決!!(以防失誤,建議先登錄FTP把對應文件夾改名或備份)
4)據說可以發郵件給 DreamHost 客服,說明原因申請修改IP,我沒試過,不知效率如何
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搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/dreamhost_change_ip.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=139http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=139&key=ac7fbc3d
中國社會科學院2011年《社會藍皮書》發布會--文字實錄heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/138.htmlWed, 15 Dec 2010 20:26:25 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/138.html 

  • 謝壽光:

    尊敬的各位領導、各位專家、新聞界的朋友們、女士們、先生們,大家早上好。由中國社會科學院社會研究所和社會科學文學出版社聯合舉辦的2010-2011社會形勢分析與預測社會藍皮書發布暨社會形勢報告會現在開始。

    2010-12-15 09:12:56

  • 謝壽光:

    首先,我代表社會藍皮書的出版單位、社會哲學出版社,向各位領導、向《社會藍皮書》主編李培林教授為首的研發團隊、向長期關注支持藍皮書發布的媒體、向長期為我們提供支持優秀的合作伙伴中國網表示誠摯的謝意。下面我介紹一下出席今天會議的嘉賓,他們有:《社會藍皮書》主編、中國社會科學院社會學所所長李培林;《社會藍皮書》副主編、中國社會科學院社會學所副所長陳光金;中國社會科學院人口與勞動經濟研究所研究員張翼;中國科學技術發展戰略研究院、科技與社會發展研究所副所長趙延東。今天來的幾位專家,一會兒都會向大家從不同的角度給大家介紹《社會藍皮書》的研創團隊,他們長期追蹤中國社會發展和社會建設的成果,和大家一起分享。

    2010-12-15 09:26:04

  • 謝壽光:

    今天這部藍皮書才剛剛出來,還散發著油墨的芬香,大家都可以拿到最新的研究成果。最近一段時間,是我們“皮書系列”的發布季,大家共享專家們研究有關中國社會乃至社會經濟各方面年度研究報告。發布以后,引起了社會的廣泛反響,甚至是爭議。這些爭議和反響,充分顯示出社會公眾對當今中國的經濟社會問題的極端關注。我想,這些皮書本身的分析只是專家的一家之言,代表著研發團隊和專家的個人觀點,通過媒體的轉換,給社會公眾提供一個參考,只是一種思路。但是,在信息爆炸的時期,很多預測難度加大,每一個人的生活都需要對自己有一種預期。因此,它正好作為專家提供的一種參考。我想,這是我們“皮書系列”這些年來成為一種品牌、一種權威資信發布平臺的重要原因。《社會藍皮書》是我們整個“皮書系列”的核心皮書之一,每年都會發布重要研究結論和觀點,引起廣泛關注。2010年《社會藍皮書》發布的時候,李培林教授提出中國已經入社會新成長性的階段,這印證了剛剛結束的十七屆五中全會關于下一個五年經濟社會發展的基本思路。

    2010-12-15 09:31:17

  • 謝壽光:

    我想2011年新版《社會藍皮書》的內容和專家們所研究的結論,對于進一步貫徹落實十七屆五中全會的精神,無疑有其重大的價值。下面,我們有請藍皮書主編李培林教授做主題報告。大家歡迎。

    2010-12-15 09:34:44

  • 李培林:

    各位新聞界的朋友們,第一部分先講講當前形勢的基本特點。社會形勢的發展總是以經濟發展為基礎。在去年的藍皮書里面,我們就提出中國經濟增長進入一個新成長的時期,現在經過一年的比較,形勢變得更加不明朗,因為上半年學界還討論中國是不是出現二次探底的問題。現在來看,中國應當率先世界進入后危機時期,開始新一輪的成長階段。但是,這次成長階段的主題和改革開放,與以前相比有了很大的差別,就是強調轉變經濟發展方式,提高發展質量。明年“十二五”規劃開始時期,從經濟增長三十年的發展曲線、增長曲線來看,可能會重新恢復到10%左右的增長。但是,要防止“十二五”初期出現各地過高的發展沖動,特別防止出現“大干快上”的局面,中國經濟調整和宏觀調控的主題和國際上不太一樣,世界各國經濟還在普遍偏冷的時候,我國現在就要防止出現過熱和通貨膨脹的苗頭。

    2010-12-15 09:35:35

  • 李培林:

    在這一輪新成長階段,繼工業化之后,城市化會成為推動經濟社會快速發展的新的重大力量。在2011年,我們預計城市化水平會達到48%。按現在每年增長近一個百分點的速度計算,在“十二五”中期,中國城市化水平會突破50%的關口,也就是說,城市人口將第一次超過農村人口。

    但是城市的快速發展也給中國帶來了很大的城市問題。一方面,中國還存在著大量的農村人口,但是城市已經出現了過分擁擠的狀態。特別是城市的住房、交通等問題,變得越來越突出。這是中國發展不可避免的一些問題。

    2010-12-15 09:38:24

  • 李培林:

    另外,在城市發展過程當中,通過消費方式的改變,通過城市大規模的基礎設施建設,城內的發展給經濟和發展注入了新的活力。從社會經濟結構來看,目前正發生非常重大的變化。這個變化包括在GDP發展過程當中,產值增加值可以下降10%左右。在“十二五”期間,整個農業產值比重下降10%以下,這也是在歷史上第一次出現。所以,現在我們如果要進入工業化中期,如果按照現在發展速度可能還要10年的時間。中國從產值來看,可以完成工業化。

    現在經濟社會變化不協調。農業產值比重很小,從業人員和農村人口相對來說比重較大。農業從業人員在勞動力構成當中,還占到接近37%、38%左右的比重。在常住人口當中,農村人口還占到50%以上。這是把進城打工半年以上的農民,計算在城市常住人口。所以在整個城市里面,有一部分還是半城市化,還不是完全的城市化。

    2010-12-15 09:41:53

  • 李培林:

    從就業來看,逐步會形成一個“三分天下”的態勢。也就是說,第三產業和農業勞動比重基本非常接近,都在6%左右;工業從業人員下降了30%;基本上這三塊的從業人員差不多,所以呈現出的“三分天下”態勢。與此同時,隨著人民生活水平的提高,隨著收入水平的提高,恩格爾系數一直是持續下降的態勢。現在在居民消費支出當中,食品支出占整個消費支出的比重,城市已經下降了35%左右,農村達到了40%左右。按照現在研究的推論,中國的恩格爾系數相對來說,比實際水平還要高一些。因為中國的住房在消費支出里面計算的比重很小,主要因為中國住房自由率是全世界最高的,整個住房私有率80%以上。一是眾多農民都有住房,二是城市里把住房一個時期賣給居民。在這樣的情況下,住房的租金直接計算在消費里面。而當有了自己的住房,按照住房50年周期,每年按2%的比重計算消費。

    2010-12-15 09:46:37

  • 李培林:

    很多國家住房占消費比重接近1/3左右,現在住房占消費比重當中都較小。所以,恩格爾系數可能出現一個高峰。實際上80年代以滿足溫飽衣食消費高潮過去以后,90年代出現了家用電器進出千家萬戶為主的第二次消費高潮,現在進入了以汽車和住房開始進入家庭消費的新的大眾消費階段。

    2010-12-15 09:51:03

  • 李培林:

    消費增長和經濟發展的狀況規律基本一致。經濟上出現了第三次高速增長周期,消費也會進入一個新的時期。第一次在80年代中期,第二次在90年代中期。現在進入到2010年以后,消費開始重新啟動。但是,根據學界專家的估計,中國的消費增長會出現一個比較緩慢增長的過程,不會出現消費真正大規模的啟動。因為最近十幾年來,居民消費率是持續下降的,這也是我們轉變發展方式的重要要求。現在來看,中國宏觀經濟社會政策,在促進國內消費方面,國內學界和國際學界在這方面的觀點有很多意見分歧,包括人民幣升值等等。但是這個問題基本一致,在以后的經濟增長中,希望能從依賴于投資和出口,轉向依賴于國內自身的消費。

    2010-12-15 09:52:48

  • 李培林:

    從2010年來說,人們的信心指數逐步增強了。特別是進入2010年以后,消費信心指數大幅度的提升。一般消費高潮的啟動,首先是從人們的消費心理變化開始。也就是說,人們的消費信心指數對消費行為會產生非常重要的影響,這是一個非常積極的信號和因素。

    2010-12-15 09:56:06

  • 李培林:

    第二部分講講當前存在的社會問題和面臨的挑戰。

    一是由于大家都看到,城市化是繼工業化以后一個新的推動經濟社會發展的重大動力,地方政府在城市化方面有很高的沖動。但是這個沖動,更多的是表現在土地的城市化方面。因為土地的升值幅度很大,潛力也很大,對地方的經濟增長和財政收入也有很大的促進作用。所以,在城市化當中,土地的城市化,成為地方發展的一個重要手段。但是,土地被工商化過程,并不是一個真正的城市化。因為城市化比例是以人的城市化為標準的。現在中國進行城市化,自世界現代化運動發展以來,從來沒有出現如此大規模城市化過程,這是從中國的巨大的人口規模現狀來說。

    2010-12-15 09:58:13

  • 李培林:

    二是帶來了部分農村地區的衰落和老齡化的問題,這在其他國家城市化中曾經出現過。比如在不同的職業當中,像干部、白領階層、CEO階層,他們年齡和特征在發展過程當中并沒有太大的變化。現在唯一比較大的變化,就是農民逐步老齡化和工人的年輕化。主要是因為新生代農民工大量進入工人隊伍,使工人年齡越來越年輕,但是農民的年齡越來越大。

    2010-12-15 10:01:11

  • 李培林:

    三是在城市化過程當中,特別是人的城市化過程當中,有一個巨大的障礙就是進城農民工難以轉成市民。這還不僅僅是戶籍的問題,很多關于戶籍的試點都表明:改變戶籍并不能真正解決農民的市民化問題。因為他們還是要能就業,要在城市里買得起房子,能夠加入城市的各種社會保障體系,能夠在醫療、子女教育等方面實現城鄉一體化。

    2010-12-15 10:02:26

  • 李培林:

    四是在今年以來,大規模推進城鄉統籌和城鄉一體化的過程。最近,很多地方開始試點。這個過程不僅僅是一個改變戶籍的問題,而是要在城鄉社會保障、公共服務和社會管理方面,縮小城鄉居民之間的差距。

    2010-12-15 10:03:28

  • 李培林:

    五是城市化過程的本質是要使農民富裕起來。在整個的城市化過程中,我們不能再以犧牲農民的利益為代價實現中國的城市化和快速發展,這在今年的發展當中表現得很突出。我們藍皮書里面也發出了這種信號,要警惕在大規模城市化過程當中,農民的利益受到損害。

    2010-12-15 10:04:36

  • 李培林:

    另外一個就是物價的問題。這張圖表示10年來消費價格的變化。中國價格在改革開放初期,曾經出現非常高的消費價格指數。2008年消費價格指數較高,2009年開始逐步回落,但是從今年年初以來,到現在為止,價格是處在一個不斷彈升的過程。現在來看,價格肯定要突破今年政府制定的把物價控制在3%以下的控制線。所以,最近價格指數的增長,也對中低收入家庭生活產生重要的影響。在整個消費價格里,食品價格增長非常快,所以應該看到食品價格增長的速度,比其他一般商品要快得多。住房、食品成了拉動價格上漲很重要的因素,而這些對居民生活影響較大。特別是食品,對低收入居民的生活產生了較大的影響。

    2010-12-15 10:05:14

  • 李培林:

    在分析社會生活變化的時候,不能只看平均數。比如我們說人們的收入平均增長多少,這是一個平均數。但是有時候,可能60%的人都在平均數以下。價格對不同階層的影響不一樣,恩格爾系數越高,是家庭越貧困或者生活水平越低,對食品價格的變化,反應會更加靈敏,他們會感覺到生活發生的變化。這個群體人數較多,對人們對整個社會的態度和滿意度,都會產生較大的影響。最近,國家把控制物價當做宏觀調控的一個重要方面。

    2010-12-15 10:07:07

  • 李培林:

    第三部分是關于勞動關系的變化。

    大家知道,今年以來出現了富士康新生代農民工連續跳樓自殺事件,以及企業里面幾起停工事件。對這些事件的發生,學界有不同的解讀。有的說新生代農民工很多都是小家庭出來的,都沒有經過農村艱苦的農工勞動。所以他們和老一代農民工,在吃苦耐勞的程度上以及他們社會經驗方面都發生很大的變化。也有說他們是個案問題,有的是因為婚姻問題、有的是因為欠債問題、有的是因為發生了個人糾紛問題。但這些問題的背后,實際上有一個大的背景,就是中國勞動力的供求關系正在發生較大的變化。從理論上來說,我們仍處在一個勞動力無限供給的狀況。比如現在農村大概還有3億多勞動力,按照18億畝的耕地推算,大概只有1億多農民就足夠了,還有2億多農民工要轉移出來。現在讓農民富裕起來,首先就要把富余的勞動力轉移。但實際上由于農民群體老齡化,不是說不能轉移出來,也不是說農業勞動需要他而轉移不出來,而是因為他年齡過高、轉移成本過高。現在的企業更加喜歡招收在17至25歲,能夠吃青春飯的這部分人。這就是所謂勞動力匹配的問題。

    2010-12-15 10:08:58

  • 李培林:

    大家都知道,勞動力匹配問題,在全世界都是一個很重要的問題。今年得諾貝爾經濟學獎的就是專門研究勞動力匹配方面的人。隨著招工難的問題進一步延續,中國在這方面并沒有足夠的經驗,現在一些發達省份正在研究制定規范,如何讓這些勞工正常表達他們的利益訴求,如何形成企業勞工工會和政府之間關于集體勞動糾紛協商機制,以及如何把出現勞動糾紛納入法制化的渠道。

    2010-12-15 10:12:31

  • 李培林:

    現在來看,勞動力供求關系,學界雖然有不同的假定和推論,但也有比較一致的意見。認為其均衡發生較大的變化是在“十三五”初期,也就是2017年、2018年左右。現在已經持續一個階段,這不是一個節點問題,而是一個持續的過程。現在整個勞動年齡人口的年增量一直在持續下降,到2018年會走向一個負增長的過程。但是這不是說到一個點上,就會發生大的問題。而是在整個過程當中,都會出現新的變化的狀況。與此同時,老齡化會進一步加速,比如老年的撫養比、老年人口的比重,以及老年人口的總量,都會進入到一個較快的增長過程。

    在這樣一個過程當中,老齡化的問題,我認為國內學界對這個問題看的還不是太夠。中國很多學者認為中國還有很大的潛力,因為人們的預期壽命在延長。中國的退休年齡比較早,普遍是男60歲,女55歲,說我們還要繼續延長,因為很多國家把退休年齡延長到65歲、70歲。但是對于中國的挑戰來說,這是社會保障的問題。目前絕大多數農民,還沒有社會養老保險,而家庭的架構小型化,“1、2、4”家庭,一個獨身子女上面有很多的爸爸、媽媽,家庭很難繼續延續家庭養老和代際養老的體系。

    2010-12-15 10:13:26

  • 李培林:

    今年出現了一些引起大家關注的突發性事件,包括上半年連續發生的校園血案。從每個案件來看都是孤立的,但是他們有一個共同的特征,弱勢的孩子們成為他們報復的對象。從社會深層來說,要防止中國的社會結構出現一種固化的態勢,就是說,要充滿活力,就要加快流動,讓每個人都有上升的希望。如果社會底層這部分人處于一種絕望狀態,很難改變他們自身的狀態的時候,往往會作出一些反社會的行為,特別是向更弱勢的群體進行報復,對社會危害很大。

    2010-12-15 10:16:35

  • 李培林:

    最后,講一下關于新的成長階段。我們強調全面推進就業、教育、醫療、收入分配等領域的社會體制改革。改革開放30年,改革的主題是經濟。當然,經濟改革還要推進。但是在中國,畢竟已經基本上建立起一個市場經濟的體制。我們現在在社會體制方面,遠遠滯后于市場經濟的發展,有很多方面都是不相適應的。要把社會改革的問題提到議事日程上來,使社會改革逐步成為一個改革方面的主攻方向。

    2010-12-15 10:18:18

  • 李培林:

    一是現在大家關心的是收入分配的重大改革。如果改革開放30年,中國的經驗就是快速增長的話,那么實際上我們沒有解決好的問題,就是收入分配的問題。但這個問題很多要觸及到核心的、既有的利益格局,收入分配不是給人們普遍帶來收益的過程,而是要影響到一部分人的利益。所以,國家在這個問題上比較謹慎,我們希望能夠加快形成共識的改革方案的過程。

    二是城市化過程要成為大幅度改善農民生活的過程。因為我剛才強調,城市化成為一個新的發展動力,這是大家逐步看到的。在這個過程當中,當然有很多的標準。如果說有什么根本的標準,就是在城市化過程當中,要大幅度改變農民的生活,我們不能以農民的貧窮為代價實現中國城市化過程。

    2010-12-15 10:19:26

  • 李培林:

    三是控制基本食品價格過快增長的勢頭。要研究各種方案來控制食品價格,這也不能單純的依靠食品限價。如果完全用這個方法,在市場經濟下,不是非常周全的方法。在這方面,要注意加快中國流通體制的改革。因為我們現在發現,很多的食品價格,在北京郊區的批發價,再到北京市中心零售價翻了一倍。也就是說中間環節太多,并不是食品價格漲價給農民帶來了收益。我們推算,今年可能第一次出現農民收入增長快于城鎮居民收入增長。現在我們手中拿到的數據是現金收入,不是全部收入。到2、3月份的時候,統計局才會公布農民的人均純收入,純收入才是和城鎮居民可支配收入可以比較的收入。那個收入我們估計今年可能會凸現。因為過去的農民收入增長是一直低于城市的增長。實際上現在食品價格上漲的收益,并沒有全部到農民的手里,如果到農民的手里,促進了農民的收入增長,那也未必是一個壞事,但問題不是這樣。

    四是充實基礎財政,增強基層公共服務能力。現在整個財政體系比較往上集中。也就是說,基層的財政,很多是負債運行。這樣給地方政府,特別是對鄉鎮和縣一級基層政府提供公共服務的能力造成了很大的影響。所以為了地方形成財政運轉,會多一些收費,這就造成了基層干群關系的緊張。所以,改變財政的方向,也是很重要的加強提升公共服務能力的措施。

    2010-12-15 10:21:21

  • 李培林:

    五是更加積極促進就業的投資和工商政策。就業政策不是就業本身,當我們要轉變發展方式,提高發展質量的時候,投資和工商政策不是以GDP增長作為投資和工商政策的標準,主要是促進就業。因為很多投資不是說投下去的錢就靠GDP幾個百分點來看,而是能不能真正促進就業和工商政策。

    六是處理好住房消費這個突出的問題。現在大家看到,盡管今年以來,政府采取了非常密集的、一系列的控制房價的政策,但是至今這個房價還沒有真正出現穩定下來的苗頭,很多人還在擔心,甚至很多人還在預期,房價會出現大幅度的增長態勢。對于這個方面,還要繼續采取各種措施,堅決控制好房價。因為這現在也是影響了群眾整個社會態度和滿意度的很重要的因素。

    我的介紹就到這兒。謝謝。

    2010-12-15 10:24:59

  • 謝壽光:

    感謝李培林所長對《社會藍皮書》作了一個全方位的解讀,這有助于我們進一步把握《社會藍皮書》的內容,對實際工作有重要的參考價值。下面有請《社會藍皮書》副主編、社會學研究所副所長陳光金研究員演講,他會從一個側面對《社會藍皮書》的成果做一個解讀。

    大家歡迎。

    2010-12-15 10:27:04

  • 陳光金:

    各位專家、各位新聞界的朋友們,大家上午好。剛才李培林教授從宏觀的角度比較全面的分析2010年以及幾年來,中國經濟發展的總進展以及未來趨勢,提出解決問題的政策建議。我這個報告,主要是圍繞其中一個大的層面,就是居民生活消費與相關領域發展,向大家介紹今年藍皮書提出的初步結論和對一些問題的分析。我沒有用“民生”這個詞,因為這個詞涉及面比較大。我大概圍繞四個問題展開:一是居民收入,二是城鄉居民消費,三是城鄉社會保障發展,四是城鄉居民生活滿意度和社會問題的關注。

    城鄉居民收入,今年仍然是一種增長的態勢。根據有關部門統計,前三季度城鎮居民人均可支配收入14334元,同比增長10.5%,如果扣除價格因素,同比實際增長7.5%。農村居民同期人均現金收入4869元,增長13.1%,扣除價格因素,同比實際增長9.7%。我們可以看到兩個增長率是反著的,城鎮居民增長率小于農村居民前三季度現金收入的增長率,從以往的經驗來看,這可能像李培林教授提到的,意味著2010年城鄉居民收入差距,相比2009年有所下降。我有一個基本判斷,從近5年來的城鄉居民收入差距,也就是城鎮居民可支配收入與農民純收入比的變動來看,目前城鄉居民收入進入一個新的階段,跟過去相比,就是持續的、不斷的往上拉大,現在進入一個焦灼、拉鋸的變化階段。

    2010-12-15 10:27:45

  • 陳光金:

    我們可以從這張圖來看一下,這是2006年到2010年前三季度城鄉收入的比較。2008年到2010年是一個焦灼、拉鋸變動,這是從2007年開始進入的階段。我們再來看收入增長線的變化,從趨勢里面可以看出來,進入了一個差距,收入增長率差距變化進入一個焦灼、拉鋸的狀態。從2006年到2009年來看,總的趨勢,如果把2006年算出來,還是有上漲。但是近3年,2007、2008、2009三年是一個焦灼,我們預計還有一個下降。所以這三個方面數據證明,中國的城鄉居民收入差距的擴大,也將進入一個焦灼的、拉鋸的時期。這個時期能夠延續多長時間,現在還不好判定,關鍵在于剛才李培林教授提到的城市化怎么走、中央提出的城市化模式怎么落實,這是非常重要的一點。之所以近三年或者說四年,城鄉居民收入差距變動趨勢處于一種焦灼的狀態,實際也就是這幾年農民工進城本身對農村收入的增長效用正在發揮轉移。這進一步說明,中國城市化進程,如何更好的體現帶動農民收入增長,實現農民富裕,對于中國的整體經濟收入差距的變化,應該說是非常重要的。

    當然,我們還要關注一個問題,在城鄉收入差距當中,居民收入結構里面,轉移性收入所占比重的變化。總的來說,無論是在城鎮,還是在農村,居民人均收入里面轉移性收入所占比重都在提高。所謂轉移性收入,最主要的是來自于政府和單位,不包括或者主要不包括居民之間的往來。更主要的是低保、救助、醫療救助、其他保障等等各種轉移和收入福利。我們可以看到,無論是城鎮,還是農村,都是一個上行的趨勢。問題在于城鄉之間的轉移性收入差距,這個比例的差距仍然還是很大的,所以呈現一個下降的趨勢。從數據來看,到2009年為止,城鎮居民人均可支配收入里面的轉移性收入比重,仍然達到農村居民人均純收入當中的轉移性收入比重的3倍以上。以前不少學者提到一個問題,中國的城鄉收入分配的差距,使我們公共服務、轉移性支出城鄉不平等。

    2010-12-15 10:30:06

  • 陳光金:

    與此同時,我們可以看到,全社會的總收入差距一直在擴大。基尼系數目前在0.5左右,有的人提出是0.4或者0.6,不同的學者有不同的估計,有不同的調查結果和不同的結果。我記得2007年國家統計局公布已經是0.47,近三年,這個數據還是在擴大,根據我們的調查,應該是接近0.5。

    我們可以看到農村內部收入分化和城市內部收入分化都比較大。目前來看,農村收入分化大于城鎮收入分化,這是根據藍皮書里面的一些文章提出的數據,就是最低20%和最高的20%收入比。第一方面,城鎮還是有改善,但是在農村來說一直是上升的。這說明一個問題,除了城鄉之間的收入差距之外,對于中國來說,不同社會群體、社會階層之間收入差距擴大。收入的分化,成為我們關注收入分配問題的另外一個焦點,甚至是更重要的焦點。因為我們講城鄉收入差距的時候,往往忽略農村內部差距和城鎮內部差距,這個差距對于全社會的總體情況來說,根據我的研究,甚至比城鄉之間差距作用更大。

    2010-12-15 10:35:48

  • 陳光金:

    第二方面,居民消費問題。消費方面,1至9月份,城鎮居民人均消費指數接近1000元,扣除價格因素,同比實際增長6.3%。農村居民人均生活消費現金支出2713元,扣除價格因素,同比實際增長7.3%。與此同時,社會消費零售總額111029億元,同比增長18.3%。其中,城鎮消費品零售額95987億元,增長18.7%;鄉村消費品零售額15041億元,增長15.8%。與此同時,另外一個特點就是熱點消費快速增長,汽車增長34.9%,加劇增長34.8%,家用電器和音像器材增長28.1%,都是在主要的消費類型里面增長比較快的。也就是剛才李培林教授提到的,這些耐用消費品和比較高品質的消費品正在進入大眾消費的階段。另外,恩格爾系數下降,生活質量上升。

    當然這里存在很多的問題,比如居民消費率,也就是居民消費占GDP的比重偏低。近五年,一直是一個下行的趨勢,尤其是農村居民的消費率特別低。我們近兩年采取了很多措施拉動消費,尤其是農村消費,包括家電下鄉、汽車下鄉等等。但是現在來看,由于整個收入分配結構不合理,差距太大,拉對內需、提振消費的作用還是不夠顯著。目前按照世界銀行的統計資料,目前低收入國家居民消費率平均達到75%,高收入國家達到62%,中等收入國家平均為57.5%,全球平均為61.5%,中國大概是35%左右。應該說,是一個偏低的水平。

    2010-12-15 10:38:28

  • 陳光金:

    而且這里還有一個問題,城鄉差距擴大的問題。當然,2009年和2008年相比稍微下降,但是趨勢來說,收入差距也是在下降,我們希望城鄉居民消費差距能夠逐步縮小。但是更重要的問題是不同群體之間的消費差距拉大,這是按照收入五等分,分城鄉分析的最低20%住戶與最高20%住戶之間的消費絕對差距,相對差距比較穩定,但是我們還是要看到絕對差距在不斷拉大。城鎮居民兩大群體之間消費絕對差距非常大,2009年達到了1.8萬多元。總的來說,上升趨勢比較明顯,農村也是一樣,是呈現一個上升的趨勢。這跟收入的群體分化一樣,消費存在一個明顯的群體分化問題。

    今年根據最新的統計,CPI達到5.1%,突破了設想的4%以內的控制目標,對中低收入居民影響較大。我們分析三個方面:一是流動性過剩,非市場因素突出;二是油價上漲,在生產環節和運銷環節影響較大;三是常態化因素。一般來講,隨著經濟的增長,社會生活水平的提高,物價肯定會是一個上行的趨勢。當然這里我們最需要關注的前面兩個方面問題。房價問題,仍然是目前民生問題受到關注的一個問題。

    2010-12-15 10:41:13

  • 陳光金:

    第三方面,城鄉社會保障發展。

    2010年取得很大的進展。一是社會保險法取得重大進展。中國首部《社會保險法》終于出臺。在這部《社會保險法》里面,基本確定五大基本險種的法律地位,同時在保障統籌水平、政府職責、保障機構運行體制機制等方面進行了明確的規范。應該說,對于中國社會保障或者社會保險事業發展來說是一個里程碑。

    二是醫療保險進入全民醫保的時代。從這個數據來看,把這些醫保險種加總計算,覆蓋率到2009年達到92.1%,2010年還會有提升。農村還有一個養成保障試點,另外農民工加入城鎮基本養成和醫療的試點也在推進。預計從理論上來看,2010年醫療保障覆蓋率還會進一步提升。改革方面,主要是醫保付費的改革,推動公方付費的付費機制建立。另外是《公立醫院改革試點指導意見》出臺,推進16個城市試點。新醫改方案實施以后,大家可以看到居民的醫療負擔變化,有不少人認為是減輕了。比如在城市有29.5%的人,認為減輕了一些或者很多;在小城鎮有35.5%的人認為,減輕了一些或者很多;農村更多一些,超過了50%的人認為有所下降。這也可以看出,醫改還是見到了成效。

    2010-12-15 10:43:29

  • 陳光金:

    新型農村養老保險試點繼續推進,年內目標覆蓋率達到23%。但是實際能不能達到,應該說還是有一定的困難。

    社會救助繼續發展,城鎮低保與上年同期相比在戶數和人數有所上漲,但水平繼續提高。農村低保戶數和人數都有所增加,平均標準也有所提升,這是低保方面。當然社會保障方面還存在很多問題。比較突出的是社會保障制度建設還有許多方面尚待進一步探索,比如社會保險費征收體制不統一,退休年齡問題目前也成為熱點,公務員社會保險體系改革亟待啟動,目前也是一個熱點問題。

    另外,目前從整體來說,我們的社會保障水平,尤其是普通的城鄉居民社會保障水平比較偏低。其中比較突出表現的有醫保水平比較偏低;醫保報銷體系也有問題,導致醫保基金結余額過高,2009年達到87.7%,2011年估計也不會過低;參加醫保的居民報銷比例比較低、報銷困難,導致一些人不去報銷,出現一些問題。就是錢收上來了,但是沒有用出去。目前醫保基金夠用2年多,應該說尤其對于中低收入者來說,這樣的格局并不有利。

    2010-12-15 10:45:36

  • 陳光金:

    公立醫院改革步履蹣跚,藥價改革問題也比較多,醫保標準比較偏低。所謂低保標準就是低保的水平相當于社會平均水平的比重。我們國家目前這個標準,僅相當于歐盟標準的50-60%,美國標準的33%。在這么低的標準之下,今年的物價上漲,對于低保戶的沖擊不容忽視。

    2010-12-15 10:47:41

  • 陳光金:

    第四方面,根據藍皮書的材料,向大家報告一下城鄉居民生活滿意度和社會問題的關注方面。總的來說,城鄉居民生活滿意度有些下滑,大家可以看到,相比前幾年,尤其2008年、2009年,大概從2008年開始有一些下行的趨勢,當然這個趨勢不是特別突出,不是有那么明顯的下滑,但是這樣一個幅度不容忽視。

    另外,物價波動的承受力有所下降。居民對未來生活有信心有所憂慮,其中特別關注農村居民的生活信心問題。2009年到2010年,城鄉居民在物價波動、消費信心指數以及對未來的預期、憂慮的調查結果。總的來看,跟2009年相比,有的是比較持平,有的有所上升,但也有一些指標,比如物價波動承受力、未來生活是不是很樂觀這些方面,總體來說有所下滑,但其他還好,有所上升。但是農村這塊跟城市相比問題比較大一些,農村居民的信心和未來生活的預期,相對來說沒有城市居民那么樂觀。

    2010-12-15 10:49:22

  • 陳光金:

    大家可以看到,城鎮居民關注更多的是物價,農村居民關注更多的是醫療改革。總的來講,和民生問題密切相關的幾大問題仍然是城鄉居民的關注的焦點問題。目前城鄉居民關注的熱點問題,主要是涉及城鎮對于政府未來解決民生問題以及其他社會問題的希望。排在第一位的降低房價、解決百姓住房問題,二是生活用品價格下降,三是提高收入水平,四是解決看病難的問題,五是解決就業難的問題。對于城市居民和小城市居民,對于這些問題評價、期盼,可能有差異。但是總的排序,突出了價格和收入這兩個方面的大問題,這也是中國政府在今后五年或者從明年開始的“十二五”期間,根據“十二五”規劃的建議,是黨和政府特別關注的問題。我們也希望,在這些問題上,從明年開始或者未來五年、十年之內,都有一個顯著的改觀。

    我的匯報到此結束。謝謝大家。

    2010-12-15 10:50:50

  • 謝壽光:

    感謝陳光金副所長對2011年中國城鄉居民消費以及生活問題的解讀。下面,我們有請藍皮書主要作者之一,中國社會科學院人口與勞動經濟研究所張翼研究員演講。大家歡迎。

    2010-12-15 10:52:53

  • 張翼:

    謝謝主持人。各位媒體朋友們,以及各位專家,大家早上好。今年其他幾本藍皮書里提到的數據,今年寫了對80后流動農民工的狀況,有了一些描述性的分析。現在對整個數據使用過程當中,國家統計局在農村培養調查一個關于農民工數據的來源。二是國家計生委流動人口監測的數據。這兩個數據本身在同時進行,也同時有國務院批準來實施,這兩個數據在調查當中得到的結果不一樣。我今天所使用的數據,主要是用國家計生委的流動人口監測調查數據來分析。

    調查數據的分布,我們可以看到根據農民工的遷移主要在東南沿海地方分布比較多,我們的抽樣也是這些地方比較稠密,在中部相對比較稀疏,我們只是在一些大城市進行調查。從農民工的人口的基本特征上看,女性的量最近幾年增長非常快,尤其是年輕的女性很突出。而在男性方面,相對年齡大的比較多,年齡小的進入流動狀態的農民工的數量相對有限。在將來發展過程當中,女性進入城市比例會增長得非常快,也就是改變原來在農民工的人口結構當中男性比較多、女性比較少的狀況,會有一個根本的變化。

    2010-12-15 10:53:15

  • 張翼:

    從受教育程度方面可以看到,80年前農民工受教育程度比80后要低很多,女性是最主要的變化。80前的女性小學畢業7%左右,男性5%左右,但是80后有很多小學畢業,所以80后和80前差距就是文化水平的問題。在長期流動以及進入城市比重方面,往往是80后相對占得比重比較小,而70后占的比重和60后所占的比重增長的越來越快,因為他們的年齡比較大。所以,從這兩個數據來看總體人口結構。我們把所有在城市里面就業的農民工,或者是只住了一個月之內的農民工,我們全部包括在里面。因此,這個數據是整個城鎮的農民工的數據推斷得到的變量。所以80后比重沒有超過61%,大約在50%左右。

    2010-12-15 10:56:27

  • 張翼:

    就業率來說,80前和80后男性比例比較大,有98%的人有工作。80后女性比80前女性就業率要高很多,一個重要原因,80前的女性要照顧孩子,還有照顧家庭的職責。有一些媒體說,80后的農民工寧肯待業也不愿意工作的推斷,實際是小樣本的調查得到信息。在大樣本調查當中,這個結構難以成立。因此,不管在80前還是80后,他們的就業都是很高的,都高于城鎮人口。

    收入方面變化,80前男性平均收入都高于80后的。所以有一些媒體報道,80后的人只有收入高了以后,才去干活,收入不高就不干活,這個推論也是不成立的。所以,按照平均來說,基本上是80前收入高于80后。從女性來說,男性和女性在兩個不同的勞動力市場當中,只有初中年齡段的80前的女性的收入才低于80后的女性收入,一個重要的原因,這個階段的女性都年輕,所以女性和女性競爭過程當中,年齡大的女性相對比較弱勢,尤其在服務性行業里面,比如賓館、餐飲、制造業的企業偏重雇傭年齡比較小的女工,因此造成她們收入高于80前的女性。因此從整個收入變化來說,是80前的女性相對于高于80后的女性。這就與原來推斷不一樣,原來以為整個文化水平使80后工資水平有一個很大的提高,帶動她們的消費能力超過80前的女工,現在來看,這個推斷不能成立。

    2010-12-15 11:00:06

  • 張翼:

    從每天工作時間來看,80后的工作時間長于80前的。所以可以看到每天工作8小時人數占比當中,80前的人在各個方面都高于80后的,因為文化程度是區別勞動力重要的變量,因此可以看到80后低于80前。但是在超過8個小時,也就是超過9個小時的每天工作時間里面,反到是80后高于80前的。也就是說,平均工作時間是80后的工作時間長于80前的工作時間。

    另外,轉戶的問題,2009年12月,中國中央經濟工作會議以后,把有條件的農民工的轉戶,要在中小城市進行試點。在轉戶里面,我們調查發現,在愿意轉變非農戶口這一項里,80前和80后相比,各個年齡段有不同的比例。但是他們的比例比較低,平均下來有25%的人愿意轉變為非農戶口。當我們問到,如果你們把承包地交回,你們愿意不愿意轉回非農戶口,這個時候大約21%里面的60%里面愿意轉變。因此,如果把承包地交回,大約所有農民工里面,只有12%左右愿意轉變為非農戶。但是他們的落戶地并不在中小城市,很多地方都已經把一些城鎮作為農民工轉戶的主要的地方。但在實際中,他們主要把戶籍落在大城市或者中等城市,小城市只有占他們愿意轉變戶口的30%不到的比重。也就是說,在整個10%愿意轉變非農戶職工當中,只有30%的人愿意在中小城市落戶,剩下70%的人都愿意選擇中等或者大城市落戶。因此,整個政策對于農民工來說,并不是一個非常好的安排,像北京、上海、廣州、深圳這樣的大城市,都是拒絕他們落戶的。所以在這個政策推出之后,農民工整體上轉變為非農戶口的比例非常低。

    2010-12-15 11:02:29

  • 張翼:

    他們愿意把自己戶口轉變成非農戶,主要的原因是為了他們的孩子入學,這個原因占了55%。他們希望擁有這個城市保障房的比例卻非常低。因為城市的人們也沒有房子住,所以跟農民工訪談的時候說,如果給你們保障房的話怎樣?他們都說這是不可能的。生活環境有一部分原因,但不是占很大的比重。福利待遇這方面,也是城市很擔心的問題,就是農民工來了以后,他們主要看上城市里的福利待遇,這點可以從農民工進入企業以后發現。比如重慶市,給農民工的養老保險實際是500元,這是比較低的。他們與其在城里做窮人,不如來到農村里消費,感覺生活更加體面。城市資源的配置不公平,使得城市人口占有了很多教育資源,公共資源也比較多,這是農民工考慮的一個問題。

    經過調查以后,我們提出一些建議,一是80后正逐漸成為流動農民工的主體,但80前仍然占據非常大的比重。因此在中央政府的政策里面,尤其是要重視80后,但是80前也不能夠輕視。因為整個城鎮化過程當中,最易城市化的是80前的。重慶市出臺只有工作滿5年,你才能在中心區落戶,滿5年實際上80前所占的比重很大。所以在城市化過程當中,政策配置上一定要重視80前這部分人的訴求。

    2010-12-15 11:05:21

  • 張翼:

    80后的學歷很高,但是他們的吃苦耐勞的精神卻不能持續。很多地方說80后有“三高一低”,學歷比較高、消費能力比較高、工作要求比較高,但是吃苦耐勞的精神比較低。現在新進入城市的農民工,往往在就業工作當中挑工作。這是由于勞動力市場發生了根本的變化,這個變化就是短缺,農民工的短缺,因為“農民工荒”造成的。如果把80后說成一個挑工作的問題,這里有歧視的問題。

    在新農村建設過程當中,在土地價格日漸上升的過程中,農民把自己轉變為城鎮人口的意愿并不強烈。不管是重慶市還是成都市推廣戶籍制度改革,轉移的速度還遠遠趕不上地方政府所期望的速度,出現了對大學生不轉變戶口的歧視做法。所以,土地價格的升值,以及農村生活狀況的改善,城鄉之間的制度配置均等化,使得城市戶口喪失了原有的誘惑力。

    2010-12-15 11:09:11

  • 張翼:

    在這樣情況下,中國城鎮化道路應該走常住人口的道路,不應該把轉移戶口作為加深城鎮化非常重要的配置。為什么呢?

    有這樣幾個原因:流動人口的流動會成為常態,從美國、英國、德國、日本發達國家狀況看到,實際上城市之間的流動,中小城市、大城市之間的流動量非常大,不是說到一個城市就完全可以住下來。現在我們國家流動人口里面,城鎮流動人口所占的比重每年都在上升,一個重要的原因,在于流動使得勞動力市場配置更加合理化了。如果不流動,這個勞動力市場配置就不合理。因此,以戶籍來穩定進行社會保障制度建設的掛鉤政策,完全可以出。《中華人民共和國社會保險法》頒布以后,明確規定,勞動者在哪個地方就業,在哪個地方就要參加“五險”,即養老保險、事業保險、工傷保險、醫療保險、生育保險。因此,地方政府出臺的一項政策,只有把戶籍人口納入到當地的社會保障的覆蓋范圍內,在《社會保險法頒布》以后,就完全實現了。所以我們一定要把對農民工的福利的專門化,作為將來使人口城鎮化的選擇。應該以轉戶籍計算當地的產業化率。這是一個政策配置方面的一個重大變化。

    2010-12-15 11:11:58

  • 張翼:

    我們要更加多的保護農民工的利益,把土地長期租給他們。因為中國的土地所有制不是私有制,而是集體所有制,是通過生產隊承包權書,怎么樣讓農民工長期擁有耕地。我們在《中華人民共和國土地承包法》里面作出一些變更,使得他們長期擁有,對中國保留18億畝耕地的底線才是有保障的。

    謝謝大家。

    2010-12-15 11:13:57

  • 謝壽光:

    非常感謝張翼研究員所做的關于80后城市農民工調查報告,這項成果其實原創性和價值非常大,媒體應該多給予進行關注,這是一種原創性的方法。下面有請趙延東研究員所作關于中小學的學生就業預期的調查。

    2010-12-15 11:20:36

  • 趙延東:

    謝謝謝老師給我這樣一個機會,給大家講一下我的研究成果。我們題目是社會形勢分析預測,預測的是2011年的情況,這個題目已經預測到10年、20年之后了,看看對于未來中國父母對子女成長的預期是什么樣的。

    2010-12-15 11:21:35

  • 趙延東:

    孩子長大以后該干什么?這個問題可能每一個父母都考慮過,特別在中國實行獨生子女政策以來。以前一大堆孩子,可能出現一個鄉長、縣長。現在只有一個孩子,可能父母對孩子的考慮更加精細。從社會學研究來說,我們在孩子長大了該干什么的問題上,就是一個職業期望和職業預期的問題。所謂職業期望,指的是一個社會的社會成員,對于從事某種職業有一個什么樣傾向性的態度。我們今天談的職業期望,不是自己對自己未來從事職業的期望,而是家長對于子女成長以后從事某種職業有一個什么樣的傾向性的態度。這個問題有什么意思?我們為什么要研究這個問題?我們覺得有幾個方面:一是家長們的職業期望反映了社會成員的職業偏好,人們覺得哪個職業比較好,因為大家都希望孩子從事比較好的職業,這種期望有助于我們理解當前的價值觀和社會心態。二是家長對孩子的職業預期和期望,可能也要受到家長自身的社會經濟特征的影響,而且這種社會經濟特征會與下一代成長起來特征有什么樣的關系,可以幫助我們切入社會代際分層的研究。

    2010-12-15 11:22:50

  • 趙延東:

    另外,父母親對你說將來應該干什么或者干什么,可能對于他自己未來的成長,在很大程度上起著非常重要的作用。所以,可以幫助我們預測下一代青少年的職業傾向怎么樣。

    目前在這方面,我們大多數是針對成年人自己,特別是大學生、高中生,甚至碩士生、博士生,他們對自己未來擇業有什么樣的考慮進行研究。去研究青少年的家長對于孩子的職業期望,這樣的專門研究在國內還比較少。所以,我們提出這個研究問題。

    這個報告主要談兩個問題,一是以中小學生為例,看中小學生家長對子女將來從事職業有哪些期望,這些期望有什么特征。二是家長的期望受到哪些因素的影響,我們如何理解這樣一種影響的機制和過程。

    2010-12-15 11:25:26

  • 趙延東:

    我的研究所依賴的數據是全國城市青少年的科技素養的調查,這個調查是由中央教科所和我所在機構——中國科學技術發展戰略院共同實施,調查主要目標是調查青少年科技素養的情況。在這個調查同時,也調查了青少年及其家庭的其他情況。所以,我們總體是在全國的286個城市當中選取了小學四年級和初中二年級的學生,我們主要考慮科技素養調查和國際上形成一個對照,國際上青少年科學素養調查主要集中在10-14歲的青少年,我們考慮年輕的對稱性選擇了小學4年級到初中2年級。

    具體分階段概率的抽樣方法,在全國一共抽了128個市轄區,在每個區抽了一個小學和一個初中,在每個學校里面抽一個班,小學抽4年級的一個班,初中抽2年級的一個班。每個班所有抽中的學生都要填答學生問卷,我們會把家長問卷給學生帶回去,由家長完成。最后實際完成了全國20個省市、自治區,總樣本大概有6000多個學生。

    2010-12-15 11:27:14

  • 趙延東:

    下面我們就來具體介紹一下現在家長們對于孩子們的未來職業有什么樣的預期和特征。第一,雖然在我們剛開始做的時候,很多人都說你們現在做這些是不是太小了,孩子才上小學,怎么可能開始考慮這個問題。但最終的結果我們看到,絕大多數家長已經開始在很早的階段考慮孩子未來的職業了。總體來說,大概92%的中小學家長已經開始考慮子的未來職業問題,小學的大概有91%、初中是93%。教育水平比較高的家長,考慮孩子未來職業的比例低一些,是不是說明教育水平較高的人的教育理念更為自由和寬松,他們不愿意過早的為孩子做一些限定。如果父母的教育程度在本科以上,沒有考慮未來職業的有12%左右。教育程度在小學以下的有5%是沒有考慮過的。

    家長們都傾向于選什么樣的職業,這也不是太出意外,大家都是望子成龍,都希望孩子往好的職業走,人往高處走,水往低處流。所以,家長們優先傾向于選擇像專業技術人員、科學家、教師等等專業性比較強、職業聲望比較高,或者工作比較穩定的職業,這是最受青睞的。專業技術人員選的是最多的,像工程師、科學家選擇的比例也非常高。

    2010-12-15 11:29:32

  • 趙延東:

    另外,權力資源的政府公職,像官員、警察選擇的比較多。像經理、老板的選擇比例,跟軍人、警察差不多,大概排在第4位。還有比較明顯的特征是工人和農民,基本上成了一個被拋棄的職業,幾乎沒有父母愿意讓自己的孩子做工人或者農民,比例非常之低。這種父母的職業預期的趨勢,和我們當前社會實際職業聲望的分布具有一致性的,具有統一性。

    從總體來看,家長職業期望中表現出一種很明顯的性別差異,對于男孩和女孩,家長的預期差別很大。對于女孩的職業選擇范圍比較更為集中或者狹窄,男孩的分布是相對比較平均。女孩方面比較集中于專業技術人員,集中于教師,這兩塊超過一半。家長對女孩的職業設計比較集中于穩定、知識性的職業,他們認為這更適合于女性。希望女孩成為科學家和工程師的家長比例明顯的偏少,雖然科學家、工程師也是穩定性、知識性的,但是這也和我們國家的一種傳統印象,就是女孩不適合搞科研的影響。

    2010-12-15 11:31:25

  • 趙延東:

    在家長職業選擇中,表現出一種代際傳承的特點,就是“龍生龍、鳳生鳳、老鼠生來會打洞”。列式代表父母從事職業,這塊代表對孩子未來從事職業的預期。科學家相對而言希望孩子從事科學家的比例高一些,官員也是一樣。哪怕是農民和工人,雖然總體比例很低,但是父母是農民、工人,希望兒子是這個階層的人的比例要高很多。總體來說,這表現了父母對自身職業的偏好性以及傳承性。

    與此同時,也有一個比較明顯的特征,就是與社會地位比較高的父母相比,社會地位比較低的父母,對孩子未來的職業預期相對來說就不會太高。比如父母是工人、農民希望孩子做科學家、官員的比例,就明顯比父母是科學家、官員的比例低一些。我們把家庭收入情況做了五等分,收入低的家庭希望孩子從事的職業,明顯的傾向于比較偏向于向教師、軍人、警察、經理、老板或者做歌星、影星,這種比父母收入較高的階層的人比例要高得多,而父母收入比較高的階層,他們更希望會比較偏向于自己的孩子從事像專業技術人員,比如工程師,社會聲望和地位較高的職業。

    2010-12-15 11:32:49

  • 趙延東:

    在這中間,我們看到一個比較有意思的特點,就是教師、軍人、警察的職業,似乎成為了一種不同階層的家庭,對子女職業期望的一個分界點。社會地位比較低的,農民和工人認為比較好的職業就是教師和軍人、警察,他們選的比較多的就是這些職業。而再往高或者再往上,比如專業技術人員、官員,他們想不是我們所能想象的,也不是我們可以預期的,所以他們選擇的就比較低。反過來,父母職業地位比較高,像當官員、專業技術人員、科學家,他們可以想像孩子做不了好職業的話,差一點也就當個老師,當個老師我還是可以接受的,再往下,大概也是突破了他的底線,我們看到教師、軍人、警察這塊基本上是把父母劃分了一個階層,就是他們對子女預期的臨界點。

    最后做一個小結,父母對中小學子女職業預期表現出的特征大概是這樣的:第一,未雨綢繆。很多孩子在很小的時候父母就已經開始謀劃孩子的未來職業。因為我們還沒有做幼兒園,不知道是不是可以到幼兒園做一個調查,看看是不是從幼兒園就已經開始了。另外,我們沒有拿到其他國家和其他地區的調查結果,如果能夠做一個不同文化、不同區域的調查結果,對于我們理解中國的家長對子女的預期更有幫助、會有一個更好的定位。比如這么早就開始對孩子謀劃,到底是由于現在中國的社會競爭太激烈了,還是中國本來就有這樣的一種文化傳統還是其他,如果我們以后做一些比較研究,對我們的理解是非常有意義的。

    2010-12-15 11:35:25

  • 趙延東:

    第二,望子成龍。都希望人往高處走,普遍更青睞于專業性強、穩定性高、社會聲望更高的職業。但是在這樣一個總體的傾向性都是往高走的情況下,又有一些具體的特征。比如子承父業,希望孩子和自己從事相同職業的想法。另外就是不同社會階層的父母,對于子女的職業期望已經出現了較明顯的分化,那些低階層的父母對孩子預期低,高階層父母對孩子的預期比較高。剛才李培林老師說到了,不同社會出身和不同地位的人,能夠有一個流動的空間和機會,現在還不要說從我們這一代人,可能從下一代人都已經出現了明顯的分化,可能這中間所隱含的問題值得我們思考。

    2010-12-15 11:37:05

  • 趙延東:

    第三,男女有別。家長對男孩子、女孩子的期望已經出現明顯的差異。這反映了性別觀念、性別角色在人們的文化或者社會結構,對他的影響,可以直接在家長的預期中產生影響。比如大家都望子成龍,大家都希望往高走,但是這種高的職業,本身分布就很低,現在公務員考試都已經是幾千人、幾萬人中取一個,這也會反映到家長的觀念問題。那么如何正確引導家長的觀念,可能是一個需要考慮的問題。另外就是社會區隔問題,在家長對子女預期中出現社會階層分化,如何打破這個階層的界限和壁壘。

    2010-12-15 11:38:11

  • 趙延東:

    第四,說一下性別問題,我們還做了科學社會的研究,現在女性科學家為什么老成長不起來,從爸爸媽媽那里已經開始對女兒說,你們是不能成為科學家的,所以更不要指望她們長大了從事科學研究。所以,像這樣一些問題,希望能夠在未來的研究當中,能夠進一步的挖掘。

    2010-12-15 11:39:30

  • 謝壽光:

    感謝趙延東研究員給我們提供了非常有價值、很有意思的報告。今天上午的幾位專家發言到此為止。今天的發布會到此結束。

    謝謝大家。

    2010-12-15 11:39:55

  •  

  • 文字來源:http://www.china.com.cn/zhibo/2010-12/15/content_21517416.htm?show=t

  • 相關圖片可參考:http://www.china.com.cn/zhibo/2010-12/15/content_21517416.htm?show=p

 

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中國社科院發布2011年《社會藍皮書》heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/137.htmlWed, 15 Dec 2010 20:25:08 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/137.html 中國社科院發布2011年《社會藍皮書》

  核心觀點

  中國農民階層悄悄分化 農村文化衛生工作者減少 

  ●“80漸成流動農民工主力 轉變戶籍愿望不強烈 

  中國城鄉居民總體生活滿意度下降 小城鎮最明顯 

  中國城鎮居民職業理想首選公務員 影響社會進步 

  應不斷壯大中產階層 有利于縮小分配差距

  光明網北京1215日電(記者李瑞英)

       中國社會科學院20101215日發布2011年《社會藍皮書》,同時舉行中國社會形勢報告會。會議分析了2010年影響中國社會發展的重大事件和熱點問題,預測了2011年我國社會發展趨勢和面臨的主要問題,并正式發布了由社會科學文獻出版社出版的《2011年中國社會形勢分析與預測》。中國社會科學院社會學所所長、《社會藍皮書》主編李培林作主題報告。

  中國農民階層悄悄分化 農村文化衛生工作者減少

  藍皮書說,中國農民階層在悄悄分化,傳統農民正向現代農民轉變,農村文化衛生工作者群體在減少。

  藍皮書指出,近年來,中國的城鄉關系進入到一個新的階段。這一階段的基本特征是,中國已經完成了從計劃經濟向市場經濟的轉變,進入從農業社會向工業社會、從鄉村主導社會向城市主導社會的快速轉型進程,以城鄉統籌為標志,改變了以往以城市為中心,以農村為保障基地的城鄉二元模式。城鄉互動加強,城鄉間社會流動增加,農民分化超越了鄉村的局限,與城市社會和農業現代化結合起來。

  藍皮書認為,進入城鄉統籌階段的農民階層分化有三個突出特點:一是部分農民流向非農產業,且就業結構和收入相對穩定,納入城市社會管理。二是農民階層變化不僅表現為農業生產者減少,而且表現為務農農民內部的持續分化。農業生產的組織經營形式由傳統的農戶經營農業為主轉變為規模經營農業和農戶經營農業并存,農業生產者由傳統農民向現代農民轉變。三是農民分層受城鄉統籌、農村資源配置、農業生產社會化服務水平影響,表現為一種被動的職業變動。

  藍皮書強調,城市化一方面大量吸收農民勞動力進城務工,另一方面也改變著鄉村社會結構和階層關系。農業生產的經營主體由家庭承包經營為主正在演變為農戶經營與規模經營并存。同時,務農農民素質顯著提高,農業生產的專業化、職業化特征開始顯現。

  藍皮書指出,現階段中國農民階層的分化狀況:一是農業生產經營戶規模擴大。二是經過鄉鎮企業改制,原來的村辦企業管理者和村集體企業職工階層解體,并入私營企業主和農民工階層。隨著市場規模擴大,私營企業主的企業經營突破了本村地域的局限,私營企業往往不雇傭本村村民,而是使用外來勞動力。同時,市場經濟也改變著傳統鄉村的習俗和社會交往方式,以前村落社會內部熟人幫工換工的習俗,正在為雇傭結算關系所替代。三是農業生產者隊伍內部發生變化,正在經歷從傳統農民向現代農民的轉變。在東部、中部地區,農業經營大戶和農業公司進入鄉村規模經營農業,體現了農業生產現代化的趨勢。四是農村的文化衛生工作者群體有所減少。市場化服務對鄉村民間文化生活和文化消費的滲透壓縮了村莊知識分子的作用空間,也改變了村民的文化消費習慣和消費方式。農村文化工作者逐漸并入鄉村個體勞動者和個體工商戶階層。

  藍皮書預測指出,隨著農用地流轉制度建立和耕地相對集中,農業勞動者將逐步成為真正獨立的現代農業的經營者,不再是傳統的小農,有可能與非農領域中的中小業主以及其他自營業者一起成為社會中間層的組成部分。

  ●“80漸成流動農民工主力 轉變戶籍愿望不強烈

  藍皮書指出,2010年,“80流動農民工占整個農民工群體的45.6%,他們的勞動時間長于“80,而收入水平較低。絕大多數“80流動農民工不愿轉變為非農戶口。在涉及承包地時,他們比“80的轉戶意愿更低。推進城鎮化進程,不能簡單地寄希望于農民工的轉戶。 

  藍皮書說,新生代“80占農民工總數的比重為45.6%“8037%, “908.6%),“8054.4%。每年新增加的農民工,或者每年從農村戶籍地流出的增量農民工,其主體已經是“80“90的新生代。但在流出戶籍地三年或三年以上流動農民工中,老一代農民工仍然占據非常大的比例。

  藍皮書認為,在這種情況下,政府部門的政策投入,就不能偏重“80,而應該一視同仁,使所有流動農民工都能夠均等共享融入城市的機會。

  藍皮書強調,應該轉變的一個觀點是,與“80農民工一樣,“80仍然保持著吃苦耐勞的本色。 過去認為他們寧肯待業也要找高收入工作,以及 怕吃苦又比較脆弱等是不客觀的。藍皮書認為,那種認為“80農民工應該像“80一樣任勞任怨、給工作就干的思想,既是一種跟不上時代發展的歧視性思想,也是未看清勞動力人口市場轉變形勢的短視行為。

  藍皮書還指出,在被日漸熱炒的農民工轉戶意愿方面,原被寄予厚望的、對城市極其向往的“80農民工,卻與“80的態度基本一致。在涉及承包地等問題時,“80更顯示出不愿意轉戶的特點。不僅如此,伴隨著文化程度的上升,“80農民工不愿轉變戶口的百分比,也呈現上升的態勢。

  藍皮書認為,并不是文化程度越高的農民工,越愿意交出土地而轉變為徹徹底底的城市市民。在城鎮社會保障制度逐漸與農村社會保障制度接軌的過程中,在土地價值越來越趨于上升的大背景下,農民工保留土地的預期會更為強烈。

  藍皮書指出,要推進城鎮化進程,就不能簡單地寄希望于農民工的轉戶。中國的城鎮化過程,很快將由城市政府說了算,逐漸過渡到城市政府與農民工之間共同說了算。也就是說,農民工愿不愿意進城,愿意進入什么樣的城市,已經成為農民工自己的選擇。

  藍皮書指出,中國未來只能走常住人口城市化、基本服務均等化的道路,僅僅把流動人口戶籍化的城鎮化道路不可持續。改革開放以來中國的城市化歷史有力地證明,無論城市政府如何努力,想要限制農民工進城,已絕無可能。那種不以投資改變產業布局,而僅僅以宜居城市的設計而強制疏散人口的做法,迄今為止都以失敗告終。而戶籍制度的最后一道門檻――給予當地戶籍城市居民以優先使用城市公共資源的狹隘的地方保護主義做法,也會在勞動力的短缺中最終退出歷史舞臺。廢除戶籍制度的資源配置功能,還其以人口信息的登記本貌,也已成為歷史的必然。以身份證管理人口、以常住地配置社會公共資源的城市化道路,是中國未來不得不做出的選擇。

  中國城鄉居民總體生活滿意度下降 小城鎮最明顯

  藍皮書認為,2010年城鄉居民生活滿意度的變動主要體現在以下幾方面:一是幾項關鍵指標與2009年持平或有所下降。其中,城鎮居民的職業滿意度、社保滿意度、業余娛樂生活滿意度等指標下降至2006年以來的最低點,個人經濟狀況滿意度則保持穩定;農村居民的職業、經濟和社保滿意度均下降至2006年以來的最低點,業余娛樂生活滿意度也處于較低水平。

  藍皮書指出,金融危機對居民生活的負面影響在2010年逐步顯現,城鄉居民總體生活滿意度下降。2010年,城市、小城鎮和農村居民的總體生活滿意度有所回調,分值分別為3.41分、3.37分和3.42分。其中小城鎮居民降幅最為明顯(2009年為3.59分),其次是農村居民(2009年為3.55分)。

  藍皮書認為,2010年城鄉居民生活滿意度的變動主要體現在以下幾方面:一是幾項關鍵指標與2009年持平或有所下降。其中,城鎮居民的職業滿意度、社保滿意度、業余娛樂生活滿意度等指標下降至2006年以來的最低點,個人經濟狀況滿意度則保持穩定;農村居民的職業、經濟和社保滿意度均下降至2006年以來的最低點,業余娛樂生活滿意度也處于較低水平。

  二是城鄉居民對國家經濟形勢和政府管理的信心回落。2010年,城鄉居民對國家經濟狀況的評價小幅下降;政府管理信心度(包括管理經濟事務、管理國際事務和管理社會事務)全面回落;國家國際地位感也終止了2006~2009年間的連續上升趨勢,回落到與2006年基本持平的水平。

  三是城鄉居民對物價波動承受力下降,城鄉居民消費信心指數存在差異。2010年,城鄉居民的物價波動承受力下降,比2006年、2007年、2009年均有明顯下降;在消費信心指數方面,城鎮居民穩中有升,但農村居民降至2006年以來的最低水平。

  四是對未來生活有信心也有憂慮,農村居民的生活信心值得關注。城鎮居民對于未來收入和生活水平的改善有一定的樂觀度,對于自己未來的競爭力預期也基本持穩,但對今后養老問題的憂慮程度明顯增強;農村居民對未來收入增長和未來生活改善的樂觀度則有下降趨勢,且低于城鎮居民。

  藍皮書考察了影響居民總體生活滿意度的因素,認為在收入增長乏力、物價上漲、房價高企、社保體系尚不健全的現實壓力下,個人經濟狀況已連續三年蟬聯影響城鎮居民總體生活感受的首要因素。同時,職業狀況首度成為影響農村居民生活感受的首要因素。

  隨著城市化的推進,農民就業及收入結構的城市化趨向日益明顯,就業狀況對農村居民整體生活感受的影響在逐步加大。

  中國城鎮居民職業理想首選公務員 影響社會進步

  藍皮書指出,職業滿意度對城鎮居民的總體生活感受位列影響力第二位, 約半數(49.7%)居民對自己的職業狀況感到滿意,感覺一般的人占33.2%17.1%的人不滿意。兩成城鎮居民首選理想職業是公務員,折射出的整體社會心態值得關注。

  在分析城鎮居民對工作不滿意的原因時,藍皮書指出,排在首位的是對收入水平不滿意。其中,城鎮居民對收入水平的關注程度遠高于對工作壓力、發展機會、工作環境與自身能力興趣匹配程度等的關注程度。相對而言,小城鎮居民對工作環境和工作中人際關系的關注程度高于城市居民,而城市居民對于職業與自己能力興趣的匹配性、工作的穩定性更為關注。

  同時,個人月均收入達到5000元以上的群體,對于工作表示滿意者占65.4%;而個人月均不滿2000元、2000-3000元、3000-5000元的三個群體,這一比例并無顯著性差異(48.8%49.4%52.3%)。為此,藍皮書認為,月均收入5000元可能是提升城鎮居民工作滿意度的一個收入閾限值。

  藍皮書指出了一個值得注意的現象,公務員以較大的優勢(21.4%的提及率)成為城市居民的首選職業,其后依次是企業家(13.9%)、政府官員(13.2%)、醫生(12.7%)。

  但在小城鎮,公務員的優勢尚不顯著。公務員仍是首選(16.8%),但企業家(15.8%)、中小學教師(15.4%)、醫生(12.4%)緊隨其后。

  藍皮書分析強調,當前城鎮居民的職業心態,折射出社會價值觀的變遷。兩成以上城市居民首選公務員,這一結果反映出整個社會對公務員群體的艷羨,工作穩定、收入高、社會保障充足、有更多的踏入仕途的機會。但同時,也應意識到,人們將工作目標定位于安穩地獲得優厚報酬,缺乏鍛煉能力、施展才華、成就事業、利澤整個社會的考慮。這會影響個人和整個社會的發展與進步。

  應不斷壯大中產階層 有利于縮小分配差距

  藍皮書指出,當前,我國城鄉居民正處在消費結構轉型升級的時期,這種轉型升級的過程既是中產階層形成的過程,也是產業結構優化,國民經濟實現良性循環、協調發展的大好時期,要不斷壯大中產階層規模,促進消費結構升級。 

  藍皮書認為,中產階層是最為活躍、最強有力的消費力量,對全社會的消費與產出有著不可低估的影響。同時,發育中產階層還有利于縮小社會收入分配差距,有利于優化產業結構以促進社會經濟的協調發展,有利于創造良好的社會消費環境,有利于促進良好的社會價值觀和社會規范的建立,有利于社會的和諧穩定。因此,努力增加中產階層的比重,加快形成穩定的兩頭小、中間大的紡錘形社會結構,已成為政治、經濟、社會穩定健康發展的客觀要求。

  藍皮書強調,政府應通過立法實現就業服務體系的制度化、專業化,努力為中產階層創造一個良好的就業環境。同時,要積極引導全社會轉變就業觀念,鼓勵自謀職業和獨立創業,鼓勵合法致富,保護合法收入,形成中產階層構成的多樣化格局。

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刪掉dedecms后臺fckeditor上傳圖片產生的. style=&quot;cursor:pointer&quot; onclick=&quot;window.open...heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/136.htmlMon, 06 Dec 2010 19:33:45 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/136.html打開include/FCKeditor/editor/dialog/目錄下的文件:“dede_image.php”。

 

搜索

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php代碼做301跳轉,php實現301轉向heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/php-301.htmlMon, 29 Nov 2010 19:03:36 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/php-301.html <?php

header("HTTP/1.1 301 Moved Permanently");
header("Location: http://www.nanjingkangai.com/gastric/");
?>
]]>
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Dreamhost_Site Temporarily Unavailable錯誤解決辦法heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/134.htmlMon, 29 Nov 2010 18:48:12 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/134.html 如果哪天你打開主頁的時候,出現下面的內容:

Site Temporarily Unavailable

We apologize for the inconvenience. Please contact the webmaster/ tech support immediately to have them rectify this.

error id: “bad_httpd_conf”

 

你的感覺是不是天都要他下來了?!不要緊張,下面幫你分析并給出解決方案

如果你沒動過域名的DNS,也沒修改過IP

那么基本肯定是被封了IP地址(不知你是不是發布了什么不該發布的內容?采集了什么不該采集的文章?)(還有一種可能.因為國外對版權比較看重,他們也會主動封一些侵犯版權的網站)

怎么辦?最簡單的方法就是更換域名的DNS(主要針對Dreamhost主機,其他主機可以參照操作)

點擊域名下面的DNS | Visit | WebFTP| FTP 幾個圖標中的DNS圖標即可進入修改DNS界面,然后點擊那個藍色的”GO”就可以隨時刷新DNS,其實也就是更換了域名的IP,你根本不用聯系技術人員就已經更改了域名ip,不愧是自由度最大的Dreamhost!

如果你用的是固定IP,那就需要點擊“change ip”圖標,也就是在后臺添加固定IP的地方,如果固定IP被封了,你可以先解綁,然后再綁一次就可以了!
非常自助化的操作,基本不用用到技術人員

 

(補充:這里忽略了一個稍稍復雜點的方法,那就是手動更改對應域名的A記錄,但是如果你不知道改成什么,還是老老實實的用刷新DNS的方法吧)

這樣你甚至不用”驚動”(當然,如果驚動了,估計網站就知道不能打開了,呵呵!)技術人員就可以自行解決了

(如果你用的不是DH的域名解析,那么只要你能更改對應域名的A記錄也是可以的)

下面的就是等待,更改生效了.一般1-2個小時就可以生效.耐心耐心

 

如果你剛剛更改過DNS

那就很可能是你更改錯誤造成的,因為需要一個生效時間,所以才會延緩出現錯誤

刷新下DNS,你會發現事情的解決有時很簡單

 

三、刷新DNS的功能是不是太好用了?!很好很強大!!

 

祝你遇到類似情況可以圓滿解決!

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搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/134.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=134http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=134&key=123a90ca
行業網站產品信息發布——關鍵詞策劃 heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/sem/133.htmlThu, 18 Nov 2010 06:01:21 +0800http://www.sgkjvr.tw/sem/133.html 關鍵詞策劃:

先確認好產品名稱,然后了解產品的 類別,功能,特點,品牌,型號,形狀樣式,質地,應用領域,在產品名稱前面加上類別,功能,特點,品牌,型號,形狀樣式,質地,應用領域  就成了一個新的關鍵詞。然后在產品名稱后面加上 廠家 供應商 批發零售 價格,報價 等等, 又成了新的關鍵詞,還可以加上地區名,如果是針對全國市場的話,還可以加上全國各大城市的名稱,最后不同的詞之間進行組合,類別+產品名稱+價格    品牌+功能+產品名稱    形狀樣式+功能+產品名稱+廠家    地區名+品牌+產品名稱  等等(2個組合,3個組合,到4個5個組合)
一般來說一個產品發布20-30個關鍵詞是不成問題的,這些關鍵詞的策劃方法是客戶在網上搜索的常用方式,客戶的搜索習慣不同,所以都要策劃好,無論客戶怎么搜都可以找到
在互聯網其他平臺上進行搜索,參考同行信息,或利用關鍵詞查詢工具查詢
 
 案例;
1 了解產品的以下情況:
A 質地 材料   舉例:1 不銹鋼減壓閥     2  毛線帽子
B 特點 優點   舉例:1 高精度電表       2  便攜式血壓計
C 功能        舉例:1 手寫筆記本       2 觸摸屏筆記本
D 應用領域    舉例:1 礦山錨桿         2 工業酒精
E 知名品牌    舉例:1 佳能數碼相機     2 紅旗轎車
F形狀 樣式    舉例:1 圓孔沖壓板       2 海燕式籃球架
G 通用型號     舉例:1 諾基亞3210      
H 公司名      舉例:1 一呼百應商鋪    2 百度推廣
I 地區         舉例:1 佛山陶瓷        2 中國陶瓷
J 型號        舉例:1 3672型減壓閥
K 類別        舉例:銑床  1 立式銑床   2 臥式銑床
L 廠家/供應商/批發/價格     舉例:1陶瓷廠家  2陶瓷供應商 3陶瓷批發 4陶瓷價格
M 搜索目的(求購,銷售)     舉例:1減壓閥銷售  2求購減壓閥
N 服務方式 (培訓,快遞等)  舉例:1 鋼琴培訓   2 外包快遞
O 企業性質(公司,廠,有限公司)舉例:1 振興廠拖拉機  2 金達公司打印機
P 營銷方式(代理,加盟)舉例:1 數碼相機代理  2 小小精品加盟
 
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搜索引擎營銷http://www.sgkjvr.tw/sem/133.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=133http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=133&key=9baa22c2
如何從行業網站有效的發布產品信息? heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/sem/132.htmlThu, 18 Nov 2010 05:58:22 +0800http://www.sgkjvr.tw/sem/132.html 如何有效發布產品:

一 、先要將產品進行分類,便于自己管理和客戶查找您的信息 (像不銹鋼,進行分類,一種是不銹鋼板,另外一種不銹鋼管)
二 、一條完整的信息由5部分組成:產品名稱,信息標題,價格,圖片,產品描述
產品名稱:產品名稱就等于關鍵詞,字數在16個字以內。不能有空格及特殊字符(*—/)。關鍵詞最好單獨發布,不能多個關鍵詞同時發布。
信息標題:信息標題是對“產品名稱”的詳細描述,字數在32個字以內。比如 產品名稱 是 “不銹鋼”信息標題里面可以發布“佛山不銹鋼廠家”,系統優化的詞是“不銹鋼”,所以一般您的客戶是通過“不銹鋼”這個詞才找到您的信息的,顯示給您客戶看到的是信息標題上面的“佛山不銹鋼廠家”字眼。其實 產品名稱 和 信息標題 里面的詞是一樣的也可以的。最后還有一種發布方法是,可以在信息標題里面發布多個關鍵詞,比如:不銹鋼,304不銹鋼,304不銹鋼管。要注意:不能填寫聯系方式和聯系人在上面,不利于優化。
價格:可填可不填,一般客戶采購是大批量的,價格肯定不一樣
圖片:最多可以上傳4張,大小為100KB,格式為JPG,JIF。圖片最好要做到不重復發布,推廣出去的時候很容易被其他的平臺識別為重復信息或垃圾信息。沒有圖片的話可以到網上找,找到以后最好是截圖下來,因為網上的圖片很多人用過了,截圖才能保證不重復,上傳后才有效果的。
產品描述:可以從網頁 WORD ,ECXCE 文檔上面直接復制信息,操作簡單快捷。描述的是該產品的功能,特點,用途,性能等等信息,讓您的買家更好了解產品本身,而不是公司的簡介。里面不能含有大量的英文字母,型號,關鍵詞,最后產品描述的內容要做到不一致,重復的信息是不能得到好的推廣效果的。當然要做到全部不一致是很難的,可以在網上搜索同行是怎么發布的,再對信息內容進行編輯。
產品信息修改:產品信息發布后沒有特殊情況不要改動,如果修改“產品名稱”就等于重新發布新產品,需要重新優化。修改“產品信息標題”,“產品描述”會影響優化排名。建議重新發布新的產品信息
 
 
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搜索引擎營銷http://www.sgkjvr.tw/sem/132.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=132http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=132&key=f0e5bcd5
godaddy域名注冊/續費優惠碼heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/unrelated-seo/131.htmlWed, 10 Nov 2010 21:05:52 +0800http://www.sgkjvr.tw/unrelated-seo/131.html SCAM14

續費godaddy注冊的域名只需7.67美元.   (2011.4.2測試.續費 .org域名有效.)

原價需要 15刀多

 

2011年記錄:

 

 cjc749dom 

.com注冊7.49美元.加上稅.合人民幣51(2011.4.2測試.注冊 .com域名有效.)

 

 

 

 

續費所有域名 $7.99   gdbb776

(2011.4.2測試有效.  續費org為7.50刀)

(2011.11.19測試有效.  續費org為7.50刀)

 

2012.2.3更新:

 

經測試,續費com域名,以上優惠碼均無效.

續費com域名,有效的優惠碼是

OK412  7.48美元,加上稅之后是7.67美元,合人民幣49
GDBBREN8  7.99美元,加上稅是8.17美元, 合人民幣 52

 2012.3.30更新

 

優惠碼: weasel412 (7.48美元)、----com域名續費有效.

zine10 (7.49美元) ---未測試.

 


2012年10月2號測試

 

cjc795dom    8.49美元---有效

優惠碼:gdbbren8,gdbb776,8.49美元 有效

org域名 
優惠碼:scam14,7.49美元續費--未測試
優惠碼:gdbbren8,7.50美元續費 --未測試 
優惠碼:gdbb776,7.50美元續費--未測試

 

2014年2月24日更新:

以上優惠券針對com續費,均已失效。

最新可用的為gdbbx1705  加稅為10.17美元,折合人民幣60多點。

或者參考 老當網的域名優惠信息...

網址http://laodang.com/news/godaddy/

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與SEO無關http://www.sgkjvr.tw/unrelated-seo/131.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=131http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=131&key=88cfeca0
STEPS FIVE SIX SEVEN EIGHT歌詞heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/steps5678.htmlMon, 01 Nov 2010 21:10:19 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/steps5678.html好吧...我承認,我比較懷舊~~~

 

It's time to begin - now count it in...
5-6-7-8
[Chorus]
My boot scootin' baby is drivin' me crazy
My obsession from a western - my dance floor date
My rodeo romeo, a cowboy god from head to toe
Wanna make you mine better get in line
5-6-7-8

[Chorus]

Foot kickin' - finger clickin', leather slapping - hand clappin' -
hip bumpin' - music thumpin' - knee hitchin' - heel and toe -
floor scuffin' - leg shufflin' - big grinnin' - body spinnin' -
rompin' stompin' - pumpin' jumpin' - slidin' glidin' - here we go

[Chorus]

Tush pushin' - thunder footin' - cowgirl twistin' - no resistin' -
drums bangin' - steel twangin' - two steppin' - end to end
hardwood crawlin' - some four wallin' - rug cuttin' - cowboy struttin' -
burnin' yearnin' - windin' grindin' - lets begin the dance again

[Chorus]
You're mine, all mine now bubba
Gonna rope you in - so count me in
5-6-7-8
[Chorus]

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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/steps5678.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=130http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=130&key=dce00c90
Godaddy虛擬主機安裝zend3.3.3,支持Shopexheku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/study/godaddy-zend.htmlFri, 24 Sep 2010 22:23:07 +0800http://www.sgkjvr.tw/study/godaddy-zend.html 買了Godaddy空間后,很多需要重新設置的。Godaddy提供的是php.ini,并且不安裝Zend,開始我不了解,結果很多程序無法正常運作。沒辦法,只能網上找了很多相關資料,一步步自己安裝解決。

 

1,下載ZendOptimizer最新版,到Zend公司注冊一個賬戶就可以免費下載,在版本選擇方面根據自己情況選擇,我的Godaddy虛擬主機選擇的是Linux空間,沒有特別要求,所以就選了ZendOptimizer-3.3.3-linux-glibc23-i386.tar.gz,一般Linux虛擬空間都選這個,如果你不想注冊,可以直接點擊上述鏈接下載;

//我是從另外的地方下載的zend3.3.3http://www.phpchina.com/index.php?action-model-name-down-itemid-47

2,下載后解壓縮,找出其中的/data文件夾,并更名,自己好記就行,我的直接改為zend333;

3,將/zend333連同其中所有的文件及文件夾都上傳到Godaddy虛擬空間的根目錄;

4,(如果你已確定你的主機絕對路徑,可直接跳至第5步)建立一個php文件,將<? echo phpinfo(); ?>放入文件中,保存為文件名info.php。上傳至空間根目錄,并讀取該文件。通過 http://www.yourdomain.com/info.php 在瀏覽器中訪問這個文件,得到兩個參數,一個是Configuration File (php.ini) Path (php文件的路徑),如果這個沒有的話,就搜索 DOCUMENT_ROOT 這個節點,得到路徑。如:

/home/content/x/x/x/username/html/

5,下載并編輯根目錄的php.ini,找到下面這段:

[Zend] 
zend_extension=/usr/local/zo/ZendExtensionManager.so 
zend_extension=/usr/local/zo/4_3/ZendOptimizer.so

替換為:

[Zend] 
zend_optimizer.optimization_level=15 
zend_extension=/home/content/x/x/x/username/html/zend333/5_2_x_comp/ZendOptimizer.so 
zend_extension=/home/content/x/x/x/username/html/zend333/5_2_x_comp/TS/ZendOptimizer.so

其中”5_2_x_comp”,在zend333中有很多類似的文件夾,選擇與自己PHP版本接近的文件夾,比如我的PHP版本是5.2.14,所以我選擇了/5_2_x_comp 。別忘記保存該php.ini文件;

6,上傳覆蓋已修改并保存好的php.ini文件,然后改名為php5.ini 。

到此,你已經安裝完畢,可以通過第4步地址查看:http://www.yourdomain.com/info.php 。

有些Godaddy用戶主機默認情況下沒有php.ini文件,你可以通過godaddy的默認操作來恢復這些文件。

 

---------------------我是分割線-----------------------

 

以上內容轉自:http://www.silentstreet.net/archives/godaddy-hosting-install-zend-33-upgrade-php5ini/

這些步驟完成之后,info.php中關于zend版本的信息由

This program makes use of the Zend Scripting Language Engine:
Zend Engine v2.2.0, Copyright (c) 1998-2010 Zend Technologies

變成了

This program makes use of the Zend Scripting Language Engine:
Zend Engine v2.2.0, Copyright (c) 1998-2010 Zend Technologies
    with Zend Optimizer v3.3.3, Copyright (c) 1998-2007, by Zend Technologies

 

此時shopex的亂碼已經不見了.  可以正常安裝shopex了.

 

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我愛學習http://www.sgkjvr.tw/study/godaddy-zend.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=129http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=129&key=3346cee3
我只是何苦(凡客體)heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/128.htmlWed, 18 Aug 2010 23:47:23 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/128.html愛家人,愛生活,

愛學習,也愛網絡,
愛自由,愛唱歌,
也愛15元的外貿牛仔褲,
正在賺錢,正在奮斗,
我還很年輕,
我不是誰的誰誰誰,
我只是何苦.
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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/128.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=128http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=128&key=3f47d600
百度搜索引擎優化指南v1.0免費下載(2010.8.14發布)heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/seo/baiduseov1.0.htmlSat, 14 Aug 2010 00:44:09 +0800http://www.sgkjvr.tw/seo/baiduseov1.0.html 百度搜索引擎優化指南v1.0免費下載(2010.8.14發布)

 

點擊直接下載.

baiduseoV1.0.pdf

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搜索引擎優化http://www.sgkjvr.tw/seo/baiduseov1.0.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=127http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=127&key=909bf9f2
人生若只如初見heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/126.htmlThu, 29 Jul 2010 01:46:39 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/126.html    "人生若只如初見"

     最近腦子里經常想起一些雜亂的問題,經常蹦出來的有這一句.

     還有另一句,是歌詞"把每天,都當做末日來相愛."

 

     最近思緒很亂.

 

     大半年來,發生了很多事情,住院/結婚/轉院/手術/出院/住院/手術/出院/住院/出院/住院/出院...

      人生還得繼續折騰.工作/努力工作/賺錢...  搬家/買房...  裝房子/生孩子/養孩子...   我想要的旅游/休息,排到隊伍最后吧.  面對這么多計劃,看著todolist里一行行的安排,我該如何才能淡定的下來.

 

      早上從銀座買了一本GQ,我想我需要更多的時間來閱讀.

      有關心我正在讀什么的朋友.可以訪問我的豆瓣賬號:http://book.douban.com/people/vhacker/ 

 

      近期發生了一些事情,讓我想起了去年看過的一部很不錯的電影. <<人生遙控器>>,詳細介紹看這里:http://movie.douban.com/subject/1474185/

記得是去年在QQlive上看過的. 現在也可以在優酷上觀看.網址:http://v.youku.com/v_playlist/f2513628o1p0.html

 

 

      愿大家一切都好.

 

     ps:又翻看了一些豆瓣的影評. 都有很深的感觸,仿佛說出了我一直想說的. 貼出一條,大家一起看看. 希望對大家會有所幫助.http://movie.douban.com/review/1198755/

 

       人生需要奮斗,但也同樣需要停下腳步,休息...休息一下!

 

       We need a break, to just simply be relax and enjoy the sunshine and blue sky.

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熱愛生活http://www.sgkjvr.tw/love-life/126.html#commenthttp://www.sgkjvr.tw/http://www.sgkjvr.tw/feed.asp?cmt=126http://www.sgkjvr.tw/cmd.asp?act=tb&id=126&key=b4c2a134
開超級跑車的中國孩子_存檔heku@heku.org (何苦)http://www.sgkjvr.tw/love-life/125.htmlThu, 22 Jul 2010 01:13:17 +0800http://www.sgkjvr.tw/love-life/125.html  鮮綠色的蘭博基尼突然加速的一瞬,帶來的酥麻和振動,和性